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第16章（第1页）

&ldo;呀！&rdo;杨掌柜的见状猛地起身，一脸的惊喜拿起那只迷你型的贵妃榻，爱不释手地在手里把玩着，赞叹地说：&ldo;妙哉！&rdo;

&ldo;这位贵客，这些，你们都可以编制出来吗？&rdo;杨阔虽然问这话，但是眼神却在季子墨和张梓芯两人身上，来回地游移。

很显然，他不确定，这些物什出自季子墨还是张梓芯之手。

&ldo;杨掌柜的不必客气，在下季子墨，这是内人张氏。&rdo;季子墨抿唇道：&ldo;这些竹藤制品，都是在下家中之人编制而成。因为工艺复杂，所以供货方面，暂时数量有限。&rdo;

&ldo;这个不要紧！&rdo;杨阔满脸的喜悦说：&ldo;物以稀为贵嘛！&rdo;

&ldo;杨掌柜对这些物什，可还满意？&rdo;张梓芯眼珠子一转，将麻袋里的物什取出来，发现竟然是一套竹藤编制，可以折叠的桌椅。

这一套桌椅是一张桌子并两把椅子，奇特的在于，椅背上面是镂空的竹子，桌子边缘也有竹子花纹，整套桌椅看上去充满了文人墨客的孤高气息。

&ldo;好！好！好！&rdo;杨阔撑圆了眼睛，围着这一套桌椅转悠了一圈，连说了三个好字，忍不住坐到一张椅子上。

&ldo;掌柜的，茶来了！&rdo;书才端着托盘进来，一眼看到屋子中央的那套桌椅，眸子里闪过一抹惊艳，将茶壶放到了竹藤桌子上。

&ldo;青藤板凳清茶几盏，与故人高谈阔论之！&rdo;书才忍不住念念有词的说：&ldo;掌柜的，看到这套桌椅，学生不才，忍不住想到这两句诗词。&rdo;

&ldo;呵呵，书才此话深得我意。&rdo;杨阔不吝赞赏，挥了挥袖子，书才便施了一礼，退了出去。

张梓芯知道，接下来，便是讨价还价，拟定契书了。

&ldo;老朽不瞒季公子、季夫人，不论是这套桌椅，还是那些样品物什，都符合我们杨记三层客源的需求。&rdo;杨阔满脸都是笑容，但是眼睛里属于商人的精明分毫不少。

&ldo;那么杨掌柜的意思，是要与我们长期合作，还是……&rdo;张梓芯拉住季子墨，抿唇上前一步，直视着杨阔，拿出前世她谈判时候的气场说：&ldo;我可以很自信地告诉您，我们手里所拥有的编制手法，数目庞大得惊人。&rdo;

第17章回春堂

杨阔闻言眸光一闪，心下开始算计着，面上的笑容更加浓郁了几分说：&ldo;自然是要签长期的契书，这样你我双方都有个保障。&rdo;

说着话，杨阔已经起身往书桌走去，将那本看了一半的账簿拿开，铺开宣纸，执起毛笔开始书写。

张梓芯和季子墨对视一眼，几不可微的颔首，两人达成共识，这契书由张梓芯出面和杨阔详谈。

杨阔只是拟好基础的契书，至于价格、以及每个月供货等方面条件，都没有写上。

接下来，张梓芯拿出前世酒坛女神的魄力，与杨阔讨价还价，最终达成一致，定下了契书。

这一套竹子的桌椅杨记先预付了十两银子，待杨记找到买家，卖出去后，再给季子墨补其余的银钱。

新的契书上写明，季子墨编制的家具，在杨记铺子寄卖。所得的银两，杨记会抽两成的价格。

至于专门订做的家具，季子墨每个月只接十套的活，且每个月底固定一天，由杨记派人去杏花村拉货。

另外，季子墨也会将寄卖在杨记的家具编织手法，交给杨记的学徒师傅们。且学徒师傅们编制的家具售卖后，杨记负责抽出两成的利钱给季子墨。

另，季子墨筐子里那些迷你的家具，杨记按照一件一百文的价格买下来，当作模型，供三层贵客们前来定做家具时挑选式样。这样一来，一竹筐的小物什，一共42件，共两银子并200文钱。