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第124章 敲竹杠（第1页）

送完工地的水回来，方芳慕早已回来开门。她神秘兮兮地把我拉到她身边，说：“喂，豆腐，你想知道我们昨天卖给赌场的‘笑哈哈’水之后，他们是怎样的反应吗？”

因为离保质期不长，卖这批“笑哈哈”水我本来就感觉很不踏实，心虚，像是做贼一样。现在方芳慕又神神秘秘的，我神经更加紧张了。哎，方芳慕，你就别吓我了，我神经脆弱，经受不住打击的。因为离保质期只有一个月多一点了，我送水去的时候，并没有和赌场老板说明这一点，假如哪个赌徒赌输了，又发现水不够新鲜，肯定会撒野，拿我的水来生事。如果是这样，我不但会失去这个客户，还可能被索赔。赌徒输了钱，什么事都做得出来的！

我神经紧张，急切地问：“是不是他们发现日期不对了，我卖给他们的是就要过期的桶装水？所以要找我退钱退货？”

方芳慕噗嗤一笑，说：“不！他们不仅要我们供桶装水，还要我们提供瓶装水、其他饮料和卷筒纸等。不仅如此，昨天其他没有要货的赌场，今天全部向我们下单了！刚才我一共接到五十五桶的‘笑哈哈’桶装水！”他们不但没发现，还要追加订单？谢天谢地。

我立刻给“笑哈哈”经销商老板打电话：“老板，你好！”

“你……你，又怎么啦？”老板听到我的声音，非常害怕，还以为我要退货：“我们已经签了协议了的，不准退货的。”

“我……。”

“按协议办事，日期你是清楚的，哪能出尔反尔？协议既然已经签订，就不能说废就废，你以为是三岁小孩做儿戏？”老板不等我说完，就打断了我的话，说了一大通。我感到好笑，不如再敲他一下？

“我很为难啊，老板，我没想到我的客户反悔了，他们不但要退货，还要我赔偿，你要为我想想办法啊！我那么小的店，哪里有钱赔他们？你多多少少都要为我承担一点吧？！我不想把事情闹大。事情闹大了，我们谁也不好过。”

“按协议办，我不怕你。何况，只要产品不过期，他们就没有理由要你赔偿，最多是退货。”老板被迫退了一步。

“那好吧，我跟他们商量一下再给你答复。”

我决定再把老板的神经再拉紧一点，折磨一下他，这样我就好向他提条件了，呵呵。我放下电话，故意等了十几分钟，再打过去。但这一次，老板没有接电话了，他在回避问题。呵呵！我打到经销商办公室，接电话的人说老板不在，刚走，说完就想挂电话了。

我嘻嘻一笑，说：“有好消息，让你们老板马上打电话给我！”

我知道老板肯定在一旁，只是他害怕我找他麻烦，不敢接我的电话罢了。

果然，我刚放下电话，老板就主动打电话过来了。

“喂，老板，你找我吗？不好意思，我刚才出去一下了。刚回。”呵呵，他终于又尊称我为老板了。

“是这样的。我废了九牛二虎之力，才把他们摆平。他们说，不赔偿也行，货也可以不退，但要给他们多多优惠。如果他们得到足够的优惠，他们还可以和我继续合作。”我开始敲竹杠了，嘻嘻。

“怎么优惠？四桶送一桶，行吗？”我万万没有想到，老板会那么大方，主动提出给我一个大的优惠，呵呵。

其实，四送一已经是天上掉下一块大馅饼了，我还不满足，这时候也不应该满足，不然，他会向我提出别的条件的。我不如再向他施压？即使争取不了更大的优惠，也可以让他无条件接受我的要求啊。

我假装犹豫，让他焦急。果然，他按耐不住了，又问：“怎么样？”

“恐怕不行！他们向我提出的是三桶送一桶的，我没有答应，征求你的意见。他们说，如果你不答应，就拉倒。如果可以，就再送五十一桶过来。”我对他连拉带打，既让他感受到压力，也让他看到希望。

“好吧，待会我送五十一桶水过去，连赠送的十七桶，共六十八桶。你马上答应他们就是。”老板很爽快，把他“笑哈哈”当做了一个烫手山芋了。

哈哈哈，我又多得了十七桶水！我估计老板已经把自己的嘴唇咬烂了，他放那么大的血。

但就是这样，我还不想放过他。因为，我现在得意，未免为时过早了。我想：卖完了这八百多桶水了，帮老板度过这个难关了，万一他把我甩一边，不再供水给我，或者价格很高，让我无利可图，但我的客户已经养成了消费“笑哈哈”的习惯，不愿意换别的品牌，怎么办？到那时，主动权就掌握在他手里了，他会不会反过来敲诈我一番？很有可能。

因为，整个广西就他独家经销，我不向他进货，到哪进？不行，我如果不趁现在他有求于我的时候向他提出要求，不然，到时我可麻烦了。

但一个人有求于你的时候，你的阴谋最容易得逞。我决定趁热打铁，逼迫经销商签下以后的分销合同。我马上打通了经销商老板的电话：“老板，呵呵，不好意思。。。。。。。”

“啊？！怎么搞的？k猪头？（只谈不做，说话不算数。）”老板听到我一句“不好意思”，一下子就瘫软了，他以为我又反悔了，急忙先声夺人，打断我的话。

“不是的，老板。我是一个很讲信用的人，你和我做生意一万个放心。我不放心的倒是你。”我提出自己的顾虑，并把问题抛给他思考。

“不放心我？我既然答应你的条件了，我会认真去做，不可能反悔。你不用担心，刚才还没放电话，我就交代他们装车了，现在已经差不多装好了。”老板以为我说的担心是这批货的事。。

“这批货我从来没有担心过有什么差错。我也相信你一定会认真去履行的。我现在关心的是以后的事。电话里不好交谈，待会送货的时候，你还是一起过来吧，我们需要签一个协议。”

“哎呀，我办事你放心！我牙齿当金使，我说过给他们三送一就三送一，不会反悔！既然你不放心，我待会就过去再和你签一个补充协议。这下你放心了吧。”他还是以为是这八百桶水的事。他肯定知道我在为以后作打算，只是在装糊涂。

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