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第282章（第1页）

那时候别说细高跟了，坡跟鞋穿一天下来，云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸小美人鱼，每一步都走在刀尖上。

云锦闭上眼睛，在心中设想更多场景‐‐身材微胖姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑姑娘不敢穿大红色，每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般地铁车厢姑娘不方便穿露背装。

大学生可能有蛮不讲理辅导员，工作党着装必须要符合公司要求，家乡偏远保守姑娘穿上吊带总是会被身旁人用奇怪目光打量。

工资不高年轻姑娘置装费有限，在每周五天上班都要穿成熟简约干练风格衣服，和只有周末和男友约会时才能穿一下甜美或者性感风格衣服之间，痛苦选择了一番，最终还是舍弃了后者。

云锦在心中为自己顾客描摹画像，她顾客不是和陈砚清同一个阶层姑娘们，每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她顾客是和她一样人，需要挤地铁狂追公交车，身材和皮肤上有各种各样小缺陷，工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动……

隔着手机屏幕，云锦从来没有聊过天，甚至店里客服也没有和她们聊过天顾客们，在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体形象。

云锦和她顾客一样，目光也会被光彩夺目漂亮衣服吸引，心中也会对肆无忌惮美丽充满向往。

手臂有赘肉还敢穿无袖、腿型不完美还敢穿热裤、天生黑黄皮但还是想穿什么颜色就穿什么颜色……脸上充满笑容、浑身洋溢自信姑娘，让云锦情不自禁地喜欢、羡慕、想要靠近。

但是她同时清醒地知道，自己并非这样姑娘，人生前三分之一时光没有把她塑造成这样。

而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂赘肉、想用高腰长裙遮住自己略粗腿、知道自己肤色暗沉选择衣服时候对颜色格外留心……这些和云锦属于同类人姑娘，云锦发自内心地想要呵护她们，仿佛在呵护当年自己。

用适合自己衣服将不完美自己修饰得更美一点‐‐云锦理解这样需求，并且想帮助那些姑娘更轻松地实现这个需求。

陈砚清心中美是自信无畏，但是云锦觉得带着镣铐跳舞未尝不是另一种美。

她要考虑不仅是衣服本身美，还要兼顾修饰身形、衬托肤色，还有穿着舒适、活动方便以及价格适中……

云锦睁开眼，在自己手机里工作备忘录上敲出对淘宝店定位，&ldo;我不需要店里每一件衣服都让人移不开眼睛，但是希望店里每一件衣服，都可以让穿上它们人更幸福。&rdo;

接下来四天，淘宝店销量节节攀升，最终达到了一个让公司里所有人都不敢相信数字。

其中云锦挑中白色方领泡泡袖上衣，销量更是远远甩开其他衣服一截。

尽管经过了五天紧锣密鼓上新活动，公司里相关人员都已经人困马乏，但庞幼嘉还是紧急召开了会议，会议主题只有一个‐‐

&ldo;我们要再推一把，让这件衣服销量破万！让这件衣服出现在综合排序前四位！&rdo;

云锦忍不住倒吸一口冷气，&ldo;综合排序前四？&rdo;

庞幼嘉点头，&ldo;对，手机屏幕里一屏只能显示前四个，我们目标是让顾客不需要滑屏，搜索&lso;泡泡袖&rso;&lso;泡泡袖上衣&rso;&lso;泡泡袖上衣女&rso;这些大类高频词之后，一眼就能看到我们这件衣服！&rdo;

云锦注意到艾可可满脸紧张，一副有话要说又不敢开口样子，主动问道，&ldo;艾可可有什么话要说吗？&rdo;

艾可可听到自己被点名，连忙说道，&ldo;我最近在研究淘宝综合排序，计算方法非常复杂，首先综合排序是千人千面，顾客购买过收藏过点击过商品以及相似商品排序都会上升，显示在最靠前位置。其次就算搜索顾客以前没有购买收藏点击泡泡袖女装行为，如今是第一次搜索，综合排序也综合了销量、好评、店铺等等因素。&rdo;

&ldo;既然我们销量已经很高了，为什么不把目标定位销量排序前四，而是要定成综合排序前四？&rdo;

&ldo;只冲销量话，我们工作量会少很多，见效或许也会更快。&rdo;

庞幼嘉先是肯定了艾可可在这方面了解到位，然后对艾可可说道，&ldo;我们上衣，是不可能冲进销量排序前四。&rdo;

艾可可满脸困惑，&ldo;为什么？&rdo;

云锦替庞幼嘉解释道，&ldo;因为我们定价破百了，你现在可以搜索一下，销量最高前四款，甚至是前十款，都是二三十块钱。&rdo;

艾可可搜索了一下，两颊顿时红了，她发现果然如此。

艾可可明白自己想法不可行之后，立刻换了一种思路，开始思考如何能冲上综合排序，&ldo;那我们把淘宝顾客微信群做起来吧？&rdo;

&ldo;印点二维码，随着衣服一起寄给顾客，扫码加群并且截图好评话，可以返两块钱红包？&rdo;

庞幼嘉肯定了艾可可想法，&ldo;确实要把微信群做起来。&rdo;

云锦补充道，&ldo;我们淘宝店衣服价格适中，顾客们不是对价格最敏感那批人，如果仅仅是返现两块钱话，恐怕大多数顾客都不会扫码加微信群。&rdo;

&ldo;既然现在是冲排名关键时期，除了返现两元之外，我们每天都在微信群里抽一个人赠送二百元红包。这样大家加群热情可能会高一些。&rdo;