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第202章（第2页）

李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。

&ldo;何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。&rdo;

陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。

就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。

李伟拍大腿：&ldo;这么一宣传，肯定有人抢着买！&rdo;

&ldo;抢着买不至于……&rdo;陈曦摇摇头：&ldo;咱们定价要和蜂花一样。&rdo;

赵屹锋看她：&ldo;不便宜了吗？&rdo;

&ldo;不能便宜。&rdo;陈曦严肃的点点头。

通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。

洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。

陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。

&ldo;咱们把价格定的和蜂花、海鸥差不多，然后加大宣传营销，增加赠品投资，让大家把我们产品记到脑子里，一想到买洗发水，首选就是我们的产品！&rdo;

&ldo;好主意，咱们把品牌做得高大上一些，让顾客拿到赠品，觉得自己占便宜了，试用之后就会来买。&rdo;李伟顺着她的思路接话。

&ldo;就是这样。&rdo;陈曦给李伟竖起大拇指。

赵屹锋则听的若有所思，努力把专业知识往脑子里记。

陈曦转头看他：&ldo;你还有一件事要做，研究护发素和洗发皂。&rdo;

护发素是后世绑定洗发水销售的畅销产品，不发展都对不起即将进入华国市场的潘婷。洗发皂则十分节省，以大火的sh洗头皂为例，一款洗头皂可用80100次，差不多半年才能用完，从功效到价格，都有噱头受人追捧。

&ldo;护发素我正在研究，有点困难……&rdo;赵屹锋摸了摸鼻子。

这东西晋南省市面上还没见过，他光靠自己想，有些麻烦。

李伟顿时也跟着发愁，那么好的东西研究不出来，晚一天可就少挣一天的钱啊。

陈曦眯眼：&ldo;有个办法，咱们也找人从国外弄一瓶回来！&rdo;

李伟和赵屹锋眼前一亮。

护发素的制作工艺其实和洗发水一样简单，但没有配方就是大问题，毕竟不知道人家放的什么东西啊？

如果能买一瓶做好的护发素回来加以研究，这问题很快就能解决。

&ldo;那咱们去哪买？&rdo;李伟坐直了身子，兴奋的看着他。