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第40章 良心钱（第1页）

很早以前，在一个小镇子上，有一家百年的老粮店，叫“德祥粮店”。粮店的老板叫贾茂才，今年五十多岁的年纪，长得白白胖胖的，做事慢条斯理，见人不笑不说话。十年前他的老父亲去世了，他也名正言顺地当上了“德祥粮店”的老板。在他刚接手粮店的那几年，有以前固定的老客户光顾着，他们家的买卖还是很红火的。可是，到了这几年，镇上又一连着开了几家新粮店。贾茂才家的生意就慢慢地不景气了，现在还要面临着要有关门大吉的危险。

虽说是车多不碍路，但是，也是有鱼就顶虾。贾老板看着新开的这几家粮店，为了拉顾客抢生意，有的自己主动降低粮价来招揽顾客，更有的粮店以次充好卖平价粮。一时之间他们粮店的那些老主顾，有的人为了贪图小便宜，就去了别家粮店买粮食了。他看着自己家百年老店的生意一天不如一天，是干着急也使不上劲。后来贾茂才也挖空心思地使用了各种办法，想把顾客再拉回来，可是，也都是无济于事。再后来，贾老板为了想保住他们家的百年老店，终于想出来了一个两全其美的好办法。粮店里照常卖优质的粮食来保住老店的声誉，价钱还不能提高以此来拉回那些老主顾。原来，贾老板在镇子上有一个莫逆之交的好朋友。这个人叫李大生，也是五十多岁的年纪。李大生是一个手艺人，他们家祖传的专门修秤卖秤，也是官家准许的专卖秤店。他们家做秤的手艺传到了李大生这一代，技艺是越来越好。在小镇上人们一提起修称匠人李大生，没有一个人不佩服他的，都夸此人不但手艺杠杠的，而且为人还本分老实有原则。

有一天，李大生正在秤店里忙乎着，听见动静他抬头一看，原来是老朋友贾茂才来了。他放下了手里的活计，站起来高兴地说道：“老弟今天怎么有闲空，到我的小店里来了？正好朋友给我送来了两瓶好酒，今天咱哥俩一起品尝品尝。”贾茂才拱了拱手，也客气地说道：“多日不见老兄了，我就特意过来看看你。”

他们二人说着话来到了里屋里，寒暄了几句以后，贾茂才就把他们家粮店里的情况，给李大生一五一十地说了一遍。然后又说道：“老兄啊，咱们都是生意人，也都是祖传的老店了。我们家的粮店，不能眼看着就毁在我的手里呀，你帮我出出主意想想办法，怎么样才能把我家粮店的生意，再和以前一样火起来呢。”李大生听了贾茂才话以后，憨厚地笑了笑，然后说道：“老弟呀，我就是一个修秤的，我怎么能给你想出好办法来呢。”贾茂才听到这里，这才把他来的目的告诉了李大生。原来他想到的救活他们家粮店的办法，就是想让他的老朋友李大生给他做两杆特别的秤。在以前，国家规定的秤，都是十六两一市斤来计算的，不像今天是十两一市斤的秤。他想让老朋友，给他修两杆十五两一斤的一大一小两杆秤。这样他们家的粮店里，以后天天往外卖粮食的时候，每卖一份粮食就能少给顾客一两或者是更多，这样顾客买的粮食越多他们就少给的越多。用这个办法来增加粮店里的利盈，反正称粮食的时候秤是高高的，顾客也看不出来。

李大生听了好朋友贾茂才的话以后，心里一下子没了主意。他心想：不给他做这样的鬼秤吧，看在老朋友的面子上也过不去，给他做了吧就违反了做秤的祖训。他是既不能推辞又不能应承老朋友的请求，真是左右为难。这时候贾茂才也看出来了，李大生不愿意做这样的事，他也没有再多说话，就自己给自己打了一个圆场，说道：“老兄啊，你也不要为难，咱先考虑考虑再说吧。”说完他就离开了李大生的秤店。李大生看着贾茂才离去的背影，心想：怎么样才能把这件事办得两全其美呢？既不得罪老朋友，还不能违背祖训。他想了一夜，到了第二天早晨，他还真的想出来了一个好办法。

他从店里挑选了两块他珍藏了多年的檀木，精心地给贾茂才做了两杆，十七两一市斤的一大一小的两杆秤。他这样做虽然是有违祖训，但是，他起码阻止了贾茂才用鬼秤欺骗顾客的行为，自己的良心上也过得去。他做好了秤以后，没等贾茂才自己来取，他就亲自把这两杆特别的秤，给老朋友贾茂才送去了。贾茂才见了秤，高兴地要请李大生吃饭，以此来感谢好朋友给他帮了一个大忙。

贾茂才拿到新秤以后，就把店里以前用的老秤都扔掉了，换上了这两杆特别的新秤。自从他换上了这两杆新秤以后，粮店里的生意却又慢慢地好了起来。不但他们的老客户又都回来了，而且全镇子上的住户，也基本上都来买他们家的粮食。来买粮食的人都说，还是这老店好啊，不但卖的粮食成色好还不缺斤短两。原来，来贾茂才老店里买粮食的人们，有的回家以后拿出自家里的秤，称一下买回来的粮食看看够秤不够秤。因为他们在别人家粮店里买的粮食，有时候会缺斤短两。结果这回一称，买回来的粮食不但够秤，还每回都多出一两二两的来。就这样他们一传十十传百的，全镇上的人就都知道了，都知道贾茂才家卖的粮食每次都多给一些。爱赚小便宜是人的天性，既然有小便宜赚，所以人们都来他们家粮店里买粮食了。

贾茂才天天看着这么多人来他们家粮店里买粮食，心里别提多高兴了。到了年底，他把店里余下的粮食盘点了一下，算了算全年的收入。今年一年挣的钱，比往年三年挣得还要多。可是，他到现在还蒙在鼓里，还不知道是老朋友救了他。李大生用的这个办法，就是商家常说的一句话：做生意靠的是诚信和薄利多销的原则。李大生也摸准了消费者的心理，虽然老朋友看上去有一点小小的损失，但是，粮食卖的多了，挣的钱那就一定多的多。这样他既帮了老朋友的忙，自己也从良心上说得过去，还救活了这家百年的老粮店。

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