恒域金服作为鹏城电销行业的巨头之一,工作氛围确实不一般,上午十点钟以后,打电话的氛围特别好。
常规管理规定,工作时间的10:00—12:00,15:00—17:30是打电话的最佳时间,晚上加班一般都是打客户回访,公司领导们不会做太多要求。
在打电销的黄金时间,分管负债像考场上巡考的监考老师似的,来来回回穿梭在各部门之间。
如果看见谁不认真打电话,他们肯定会说的,即使不直接批评,也会事后去批评部门总监。
这是那么卷!
当然,领导批评也分人和团队,比如事业九部那帮人,领导几乎不用去管他们,因为他们业绩稳定。
用李总的话说,事业九部的业务精英都是搞钱搞上瘾的,每个月拿着几万块钱的月薪,早就不需要任何人监督和管理,即使公司放任其自由,他们也会觉得在工作时间闲聊是一种浪费。
老客户经理,不是在搞钱就是在搞钱的路上,根本不用管。
自然,里面也有一些偶尔摸鱼的,他们就是李总经常在群里夹枪带棒,不断刺激的对象。
没有业绩,或者受不了的人,早就被行业淘汰另谋高就去了。
唐科最近状态不行,十一月开局不顺,连续约了四个到访的意向客户,几乎全部都没有额度,其中有一位薛总资质不错,但是他不接受利息和费用。
十部的状态更差,除了唐科还有点来访客户,其他人直接哑火。
第一周。
整个十部除了有来访,业绩依旧为零,闫总和三位团队长同样没有开单,是公司为数不多挂零的部门之一。
这天下午三点半,送走第五个来访没有额度的唐科非常郁闷,决定去二十二楼散散心,楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民,两人聊得挺不错。孙彦民进入十一月以后就大爆发,现在已经回款过十万。
根据唐旺的经验,遇到优秀的同事一定要主动去取经,学学人家的长处。
唐科认同堂哥的说法,所以经常去向优秀的人学习,比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。
孙彦民是个老实人,对唐科也是言无不尽。当然,唐科分享经验给他的时候,也是没有保留的。
唐科坐在孙彦民工位边,问道:“孙哥,我最近状态特别差,到现在来了五波客户,却一个单都没有开。你觉得是什么地方出了问题?”
虽然公司领导严格,但对新人到处去学习别的客户经理打电销,或者请教业务问题,一般不会干涉的。
孙彦民放下手中工作,笑道:“那不是很正常吗?上个月我也很迷茫,还问你来的。五个不成,那你继续打电话邀约,我不信来十个都不成。”
“道理我也知道,就是连续没有额度,或者客户不接受利息和费用,挺烦的。而且,我感觉自己打的名单好像不怎么样。”唐科悄悄说道。
孙彦民认真帮他分析:“你们部门都是打公司的系统名单吗?”
“是啊,大家不都是这样吗?”唐科奇怪的问。
孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜,笑道:“公司系统上那些名单都多少年了,随便打企查查名单也不太行,我觉得你的话术很好,可以帅筛选一些比较优质的客户名单来打。”
“优质客户名单?”
老实说,唐旺和闫龙也说过类似的话,当时唐科并不是很上心,现在又听孙彦民说起来,他才意识到重要性。
孙彦民年纪比唐科大好几岁,社会经验比较丰富,以前是做地产中介的,有电销经验,他对唐科倒是很耐心。
“系统那些名单,都不知道被打过多少了,而且很多电话都不是老板。如果你不筛选一番,随机打的话,效果更差。”
“我建议你开通企查查会员,把客户条件选详细一点,多打一些注册资金比较大的客户,选一般纳税人,最好是a级纳税客户的公司,而且不要有被执行、有失信记录,以及有环保处罚的。”
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