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第12章（第1页）

张师傅说：“王哥，您别怪我师哥。我师哥是本分手艺人。都这岁数了，还自己亲自做活儿呢。他就是守着这门老手艺，别的一概不掺和，绝不是不给您面子。我这里的生意也有我师哥一份儿。他和您哪儿怎么个规矩，我都听我师哥的。”

王晗说：“好说，跟老王也不是一天两天了。我还想请教，您愿不愿意做仿牙雕这一块业务。这块活可是能上量的。我这两年在广州、深圳的时候多一些，眼看着广州牙雕厂的几个哥们儿都赚翻了。我心里抓挠，惦记着咱们也搞一摊骨雕。”

张师傅说：“王哥，刚才我师哥跟我念叨了这个事。我也琢磨了一下。我要是没把这个玉器加工摊子支起来的时候，您要说有这个活儿，我指定要接。但您也看见了，我这厂子，料也囤了，师傅也请了，生产线也建起来了，货也出了。这个时候转产仿象牙的骨雕，可惜了。不瞒您说，不管是我师哥的象牙摆件，还是我自己的玉器摆件，销路还是不错的。”

王晗有些遗憾地说：“得了。我也不勉强你们了。那咱们就谈玉器。”

张师傅一听高兴了，又敬了王晗一杯。

王晗说：“刚才您也说了，规矩跟王师傅的一样。但有一件是这回跟以前不一样的。”

张师傅态度谦恭地说：“您说，我洗耳恭听。”

王晗说：“这回我要的量大。准备把原来留给仿象牙摆件的展览面积都留给玉器。”

张师傅笑着说：“那可是不少的货啊。”

王晗听出了张师傅的言外之意说：“这就是我要谈的第二件事。这回我不收货。我提供展出面积，您出展品，我负责销售，出了货咱们几家分。卖不动的货，我保证原样还回来。”

张师傅有些为难地看了看他师哥。

王师傅略一沉吟，说：“老王，以前你从我这里拿货可没有赊过货啊。”

王晗说：“以前我要的少，我也是在香港、深圳接了客户的订单再下定金给您，货到付全款。这次我要的货是准备展览的，一件两件不顶事。”

王师傅说：“老王，以前您在老公司也给广交会组织展品，那个时候也都是直接现金收货啊？”

王晗说：“那会儿可跟现在不一样啊。那会儿收的多少东西都压在库里卖不出去，现在库里还堆得满满的呢。不可能那么办喽。那都是老黄历，那一篇儿已经翻过去了。”

王师傅回忆着说：“你们那个库我去过，里面有不少好东西。就那些紫檀家具就值老了钱了。”

王晗感慨地说：“可不是吗。真有不少好东西。当年收的时候价格是高了一些，不过现在看也合适了。据说去年我们老公司年底亏损了，老板想起来当年收过一件东西，让人从库里找了出来，拿到新加坡拍卖，卖了三千万，全公司扭亏为盈了。”

王师傅羡慕地说：“家底儿就是厚啊。”

张师傅觉得聊得远了，开始往回拽。

张师傅说：“王哥，我这里确实有些货，不过，也都是按照下家的意思定做的，您要么直接收了，我紧着您。下家来取货，我也好说，您是现款现货，先到先得。不然的话，下家来取货，我不好交待。”

王晗一点儿都不含糊地说：“我要是你就不这么想。国内的买家是给您兜底儿的。我把这些货带到广交会上，那是直接面对海外和港澳台的客户，要是卖到更好的价格有什么不好呢？你这里有人、有料、有手艺，再做一个给国内客户不就完了嘛。广交会就十五天，展览完了，就还给你。你不是把货借给我个人，你是把货借给华艺公司，那是正经的国有大公司，你有什么不放心的？”

张师傅念叨说：“不是不放心。就是现在出一件货，一个人怎么也得耗两个半月，小三个月，就是您帮我出了货，我再补货也不是立马就能补上的。”

王晗假装着急地说：“哥们儿，你这货是不错，可也不是独一份儿吧？要不是今天王师傅把我薅来，咱们还就没有这个缘分了。我原来就打算去老公司借几件老货摆到广交会的展厅里。我帮老公司消化库存人家还得念我的好。库存货的价格说不定还更低呢。”

王师傅赶紧打圆场说：“别介啊，咱们都聊到这儿了，不兴拉抽屉的。我替我师弟做主了，就按老王说的办。”

王师傅和王晗看着张师傅。