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第5章（第1页）

江木的名片上的头衔很长，上面写着&ldo;八幡朱印商社、事业开发统筹部、东京研究室&rdo;。浅见不知道开发统筹部是从事哪一项工作的，但八幡这个名字对浅见来讲，是绝对忘不了的。

&ldo;我还没有跟你说过，这个八幡朱印的前身就是八幡商社，我父亲就是被他们害死的。&rdo;

江木的名片，让浅见回想起了父亲临终前那痛苦不堪的情形。浅见家在f县k市经营着一家相当规模的杂货店。雇有三十多个人，由于附近没有竞争的缘故，生意一直很昌盛。

当时八幡商社看上了浅见家的杂货店。八幡商社是关西纤维公司，在十大公司中它排在最后。战后渡过了重重困难，经过高速增长期，八幡商社正向综合型、大型化发展。为了实现综合商社这一目标，就必须实行经营多种化，商品经销的均衡化、综合化则是其成败之关键。

在迅猛的高速成长刺激下，当时整个日本列岛都飘然了。也不论是否愿意，各大商社都不得不置身于激烈的销售竞争之中。

尤其是八幡商社不顾一切地扩大销售额，旨在摆脱其在十公司中垫底的状况，以实现发展。公司的规模和声誉是以销售额来测算的。为了尽快地扩大销售额，公司的头头们带头购置了房地产和土地。不光是不动产和住宅事业部，就连钢铁和机械部也经营起了高尔夫球场、桑拿浴室、公寓、保龄球馆、超市。更有甚者，还开起了情人旅馆。

当全世界经济出现新一轮不景气时，这些原本为高速成长的产物也一下子变了样。不管哪一家商社，都因积压了大量的库存而无法动身，长期为呆滞的债务所困惑。

高速发展所酿成的苦酒，就变成了这种模样的速醉。

八幡商社在解决滞销商品问题上，可以说不择手段。于是那些不了解真情的小地方的商店老板便成了他们的目标。为此他们成立了一个叫八幡产业的公司，这是为解决滞销产品而设立的渠道公司。浅见家便成了他们选中的理想猎物。

八幡产业想方设法接近浅见的父亲后，便劝他转而经营超市。浅见的父亲本来就对超市甚感兴趣，所以就轻而易举地被他们的甜言蜜语哄骗了。

&ldo;超市今后将是流通领域中的革命新生儿。随着大家收入增加和生产过剩，以及包装技术的飞跃发展，加工食品将在人们的饮食生活中占有举足轻重的地位，加上冰箱和汽车的普及，消费者将开始形成一并购买食品和日用品的习惯。对客人来讲，不用再像从前那样到一家又一家的商店去买东西了，从而可以节约许多时间和人工。

计算机的运用，将使进货、库存管理和商品选择更为科学；对用现金大量购物的客人实行优惠政策；自选购物的方式将减少人工成本；流水作业般的体系将提高销售的速度，从而提高商品的周转率。诸如此类的科学经营方式完全适用于流通领域。与其将这称为现行的零售方式的革命，还不如将之称为经营理念的革命。k市还没有一个真正意义上的超市。要是你要搞的话，必须趁现在还没有竞争对象。在这条路上经营超市的话，你的店可以获取最大的利润。要是你有这个愿望，本公司可以全力支持你。我们公司的后盾就是大名鼎鼎的八幡商社。诸如进货、销售、库存管理、商品陈列之类的一切经营问题，本公司富有经验的能人将认真地给予指导。所以没有什么可担心的。&rdo;

对方来了一位看上去很有能耐的人滔滔不绝地大讲了一番好处，而这一切似乎都是从营销学教科书上批发过来的。

浅见的父亲一直悠闲悠哉地生活在地方小城市里，还没有经历过炽烈的生存竞争。所以这些感人的劝说，对他是极有成效的。

于是他推倒了原先的杂货店，把商场的面积又扩大了两倍，于是装潢豪华的&ldo;浅见廉价商店&rdo;就这样热闹非凡地开张了，而它与k市一点也不相般配。

由于动用了电台、电视台、报纸等新闻媒体的宣传，开张那一天竞排起了队。而且还从东京叫来了著名人士举办了签名纪念；管弦乐队在主要的大街上缓步行走。

新店一连数天空前盛况，但就是盈利总上不去。可八幡产业的营销指导人员却将这称之为&ldo;招揽时期&rdo;，并说不用担心。

&ldo;就超市存在的原因而言，那就是为消费者提供便宜的商品。所提供的商品跟百货公司一样，却比百货公司的售价要便宜两三成。正因为这样，所以客人才会来。在这一过程中，会有回头客来的。我们现在撒诱饵就是为了吸引客人。&rdo;

&ldo;可是，客人都是冲着廉价商品而来的，只要廉价商品卖得动，所以越是畅销就越赔本。&rdo;浅见的父亲反驳道。

&ldo;赔掉的那些钱是宣传费。要是顾客因热门货而涌来，其他商品也能大量卖出去的话，那样就会合算的。再说开张还没有几天。随着商品周转率的提高，纯利润率马上就会上升的。你不必着急。&rdo;

前来负责指导的人满怀自信地答道。然而畅销的依然是些热门货，与其说这些商品是八幡产业力荐的，还不如说是强迫你接受的。由于指导人员说只要卖得多就能消除赤字，于是又开了家分店。但是亏损依然是有增无减。

由于大量进货造成了对资金需求的膨胀，所以转账支票的使用也就越来越多。就在这一过程中。进货的资金捉襟见肘了。这时八幡产业说愿意为浅见廉价商店垫付资金，他们这样做名义上是为了别人，实际上是为了自己。当时他们声称&ldo;只是为了履行一下形式&rdo;，将时价为十五亿日元的土地和不动产作为债权抵押。

事情就这样进展得一帆风顺，然而在支票期限临近的时候，八幡产业将所有的权利与义务都转让给了母公司八幡商社。浅见廉价商店开出的支票全都落入了八幡商社的手中。八幡商社要求到期全都兑现，并拒绝了要求将支票延期兑付的请求。

浅见廉价商店开出的支票由于资金不足而变成了空头支票。八幡商社立即施行了抵押的债权，把浅见家的土地和不动产抢了个一干二净。因为与人善良的父亲按照对方所说的那样，在条约上注明了债权抵押这样一条：即债务人以抵押物偿还债权。

由于是以实物偿还来作为债权担保的，所以条约规定当债务人不偿还债务时，则将抵押物的所有权转归为债权人并以此来扣除债务。

附上了这样一条之后，一旦出现履行债务情况时，用于担保的那些物品的所有权就将转移到债权人一方。届时，如果用于抵押的物品同债权之间的价值差异显著的话，一般认为债权人应将差额退还给债务人。但不能否定在这个差额的确认和计算过程中，债务人是处于不利地位的，而且债权人是很少会把已经获得的这一差额退还给对方。

对浅见廉价商店来讲，不论是八幡商社还是八幡产业都是一丘之貉。然而，在法律上他们却是两家不同的公司。在同八幡产业进行业务合作时，浅见廉价商店曾跟对方明文约定，&ldo;当事者不经对方的事先同意，不得将本契约以及由此而衍生的一切权利转让给第二方。&rdo;然而，这后面又附加上了&ldo;但是&rdo;这样一个字眼。上面规定，&ldo;但是，各当事方的母公司以及关联公司，如果它们完全占有子公司的股权和支配权时，不受此规定限制。&rdo;这就是说，同母公司之间的权利转让和转移是自由的。