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第77章 1985（第2页）

苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。

曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”

苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。”

方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。”

苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大这个功能特性，然后品牌部另外取一个名字，重新包装，专攻大中城市的市场。”

品牌部的小高说没问题。

曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我们努力尝试一下，增加杀菌功效。香味要改变吗？”

苏月禾比几年前稍微圆润了一些，整个状态很好，上午开了财务会和生产线改组的会议，这是今天的第三场会议，但她脸上看不出丝毫的疲惫。

她只调整了一下位置，道：“香味肯定要改变，不能跟木兰香皂一样，但要保持木兰香味的独特性，你们试试调整含笑花和白玉兰的比例，调多几款不一样浓度的香味出来。”

“好。”

说完香皂，开始说洗发水，目前洗发水市场，都是国内品牌在竞争，去年11月，研发部启动计划，开始实验制造柒月自己的洗发水。

曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾：“这是我们研发的第四版洗发水，我们部门的同事自己试过，清洁效果非常好，比市面上的都要好。”

苏月禾闻了闻：“这是什么香味？”

王惠珍：“我们想跟木兰香皂区分开来，所以这个用的是茉莉花香。”

香味还挺好闻，苏月禾道：“这次不能走木兰香皂的老路，只有香味和清洁功能是远远不够的，一开始就要做出特色。”

袁娇疑惑：“一开始就做市场细分吗？”

“可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色？针对掉头皮屑的，针对头发枯涩的，防止掉发秃顶的……”

小雨脑子也活：“那我们是不是可以针对不同的功能，出好几样洗发水？”

苏月禾点头：“一步一步来，可以这么做。”

日后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的，一家公司好几个不同功能的洗发水。

她要提前把国外品牌的路给堵死。

但在场的都没经历过这些，肯定都会有不同的意见，方运红就反对：“这会不会反而把我们的路子走窄了？不是谁都掉头皮屑，也不是谁都秃顶掉头发的。”

已经怀孕，挺着个大肚子坐在苏月禾边上的段玉卿也赞同方运红的看法：“我觉得方主任说的有道理，太有针对性了，我反而担心会卖不动。”

有两位领导带头反对，大家都陆陆续续表态，认为洗发水太有针对性，反而可能会卖不好。

这就到了考验领导能力的时候了，是独断专行，还是少数服从多数？

苏月禾没有独断专行，也没有少数服从多叔，而是选择了力排众议，试图说服大家：“我知道现在市场还不够成熟，老百姓兜里的钱也没有很宽裕，目前盲目地进行分类确实不合适，但我刚才说的是，一步一步来。”

方运红了解苏月禾的脾气，老板一旦认准了某件事，是不会轻易改变的，这么多年她坚持的事，也基本不会错，这个时候不能逆着老板的思维来。

方运红附和道：“对，要一步一步来。”

苏月禾继续：“我刚才说的那些功能，哪些功能是受众最广的，我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特性，并且发扬光大。”

大家便抛开分歧，开始理性分析，是去头皮屑，是防止掉发，还是让头发更柔顺。

后面讨论苏月禾是采取的少数服从多数的原则，大部分人都选择了：让头发更柔顺。

显然这是目前老百姓除了清洁功能外，柔顺、让头发免以枯黄开叉，成了大众最重要的需求。

苏月禾道：“这样，市场部和品牌部这个星期组织人做一个调查，小县城的，中大城市的消费者，做个简单调查，看看老百姓对洗发水的需求是什么，看看是不是让头发更柔顺。我们就按照调查结果走。”

袁娇说这事她跟小高负责。

苏月禾又看向曾凡：“等调查结果出来，洗发水继续调整配方，可以吧？”

曾凡：“好，你上次从香港托人买回来的香波，我们也在研究，到时候看看能不能参考学习国外的洗发水。”

“可以学习，但不能抄袭。现在有专利法了，大家都要注意一点。”