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‐‐同一个夜晚，陈铮躺在自己别墅的kgsize大c黄上，却是辗转难眠。他已经收到了明盛集团的人给的消息，觉得十分窝火。怎么他~妈的那么巧那么倒霉，他刚弄到了珍贵棋谱送过去，把康明琮的瘾勾起来了，爱达那个愣大兵总裁，就是个下棋高手？与明盛接触这么久了，陈铮并不觉得真正把康明琮给攻克下来了，只能说基础打得还不错。康明琮出了名的清廉刚直，从不收贵重礼物。在陈铮看来，就是一假清高。这令他投其所好也不容易。和田玉的棋盘？不行，太贵重；出国观赏国际棋赛？不行，对方没时间。好容易前几天，听手下懂行的人说，市面上难得有人出售一本古棋谱，可遇不可求，他立刻就买进了。这种东西价格不好估量，他估计康明琮一定会收，而且正好在爱达之前横cha一脚。谁知……却成了给他人做嫁衣！他不过是把礼物送到，令康明琮看到自己的合作诚意，说到底还是台面上的关系；厉致诚却顺理成章，跟康明琮酣畅淋漓地下了两小时的棋，有了如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他陈铮反而落了下乘。接下来，厉致诚是不是会被康明琮引为忘年知己？哼！他抬头望着窗外黑沉的夜色，不过无所谓。康明琮的一点好感，并不代表就会把项目给爱达。而且据他所知，明盛的采购制度和流程非常完善客观，即使是康明琮的意见，在最后的决策环节，也只会占10不到的比重。还需要考察企业实力、产品等诸多方面。司美琪占了绝对优势，他完全不可能输。‐‐一周后。果然如顾延之所料，他们收到了明盛的招投标书。当然，同时收到的还有新宝瑞、司美琪以及其他一共六家。在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用薛明涛的话说：&ldo;明盛内部能攻克的人，已经尽数攻克。我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。&rdo;顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个&ldo;领导评议&rdo;环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。企业实力‐‐毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。产品价格‐‐以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。产品质量‐‐平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。交货周期‐‐这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。领导评议‐‐虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。真的看不到太多胜算啊……这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣‐‐这种时候不请他指点迷津，更待何时？林莫臣大概刚起c黄，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他：&ldo;哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！&rdo;林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻，说：&ldo;五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估‐‐呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。