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第六章 首谈生意（第1页）

古代的络子打法没有中国结简单，而且编起来也很费劲。韵儿前世是孤儿要自己养活自己，没少打零工养活自己。这中国结她是编过的，所以很熟悉。一看这络子，就两眼冒光，仿佛看到了一新的发财之路呀。韵儿让小翠准备好了剪子，钳子，还有一些工具，小翠和好儿也就觉得是小孩瞎胡闹，也没多管她，只管自己认真的打络子。

韵儿按照最简单的中国结打法编了一个，有些地方用铁丝用钳子捏住，一个喜庆的小中国结就编好了。小翠立马眼前一亮，“这，这也太好看了。这咋编的呀？要不是在一旁看着，都不知道是小韵儿编的。”好儿都不敢相信自己的眼睛，顿时觉得小妹就是天上的仙女。

她们马上就要学，韵儿得意地一笑，“只是自己瞎琢磨的。学可以，但是有一点你们必须答应俺，编法必须保密，这就是咱赚钱的法宝，要是都会了，那咱就卖不上价了。”好儿小翠连连点头，赚钱的事当然得保密了。于是韵儿耐心的教，好儿小翠耐心的学。三人整整在小翠家带了一天没出屋。柳婶子也任由小孩子去胡闹，柳子谦要温习功课，没时间管她们，小姑娘们也觉得自由自在。中国结简单，好儿小翠学的也快，就一天彩线就都用光了。三个小姑娘还意犹未尽。编好了，就涉及到怎么卖的问题。“要不让俺哥去拿家绣坊再去问问。随便在买点线回来?”小翠说着，边看向韵儿。说来奇怪，韵儿最小，却最有主意而且会的也多，不知不觉成了三个人的领导级人物。

韵儿想了想，还是不太赞成，“子谦哥哥还要温习功课，不能每一次都麻烦他啊。再说俺也想亲自去看看行情。咱们的络子，是别人都没见过的，肯定受欢迎。俺也想去看看更多的络子打法，没准会给俺灵感啊。”好儿小翠一想也对。

于是三个人商量想自己去镇上看看，但是这对于三个小姑娘来说，如果没大人领着根本不可能。韵儿打算回去先说服老娘们在让老娘说服妻控的老爹。

晚上回到家里，韵儿好儿都粘在白氏身上，一个劲的撒娇。看白氏心情好，韵儿提出了想去镇上的想法。白氏问道，“怎么想去镇上了？”韵儿说，“俺们打了几个络子，想自己去卖。娘，您就让俺们去吧。”白氏是知道好儿们学着打络子的，还从她那拿了钱。白氏一想，好儿病了以后像是变了一个人，长大了懂事了，还学会给家里分担了，让她出去散散心也好，于是就点头答应了。

等晚上花大海回来，就和他说了，“让她俩去吧，你带着他们去，出不了啥事。再说娘也不在家。”花大海想了想，“成。赶明儿个和爹说一声，俺就带她俩去。正好今儿个上山打死俩山鸡，明儿个拿去卖了。”

小姐俩今儿个要去镇上，特兴奋，早早的就起了床，梳洗了一番。花大海扛着两只山鸡，和花老头打了声招呼，就带着两小姑娘上路了。偶遇了小翠他爹柳东山，正赶着牛车要进城。就稍了他们一程。柳大叔家，家境要比韵儿家殷实，早早的分家单过了，还供着独生子柳子谦读书，虽不太富裕，但是要比韵儿家强多了。三个小姑娘特兴奋，唧唧喳喳的讲个不停，一路上充满了欢声笑语。走了近两个时辰的路，却一点也不枯燥乏味。

很快就来到了集上。柳大叔去买东西，顺便带着三个小女娃去绣坊，花大海就在集市上摆了摊子。花大海其实也没啥可卖的，冬天也打不着啥猎物，只有两个山鸡，一方面贴补家用，一方面是带着韵儿出来散心。

柳大叔很快就带着小翠们来到了艳芳绣坊。一个身着枚红色外挂，梳着流云髻，手拿粉红小丝帕，一扭一扭的迎了过来。“呦，几位进来看看呀。”柳大叔看着这老板娘有啥妖里妖气，不觉皱了皱眉，“啊，几个娃有几件络子，您这儿可收啊。”

老板娘一听不是来买东西的，顿时也没了刚才的热情，不紧不慢地说“那看看你们的货是啥样的吧？”小翠们很兴奋的拿出了自己打得络子。

老板娘轻蔑的拿过来一看，顿时觉得眼前一亮。这样式从来没见过，款式大方别致，处处透着稀奇，此乃上上品啊，这要是在她铺子里卖出去，肯定能打败她的对门，玲珑绣坊啊。“哎呀，看我有眼不识泰山了，几位快请进，咱进去好好聊。”老板娘一脸谄笑，和刚才的态度简直天差地别。小翠几人面面相觑，机械地迈着两小腿跟着进了店里。韵儿心里清楚，这是见到了商机，当然不会让她们就这么走了，看着老板娘态度的转变，韵儿心里的一块石头稍稍落了地。看来这买卖还是可以谈一谈的。

“我呀，姓汪，是这家绣坊的老板。这络子是谁打的？”洋洋得意的好儿刚想说话，韵儿却抢先答道，“是俺们娘打的。俺娘不方便来，就俺们先来问问价钱。”边说边向小翠和好儿眨眼睛。好儿虽不懂为啥这样说，但这几天习惯听妹妹的，觉得妹妹说啥都对，就胡乱地跟着点头。

“哦，是这样的啊。咱们这好一点的络子是五文钱一个，我看你们的络子还算不错，就给你们六文钱一个，你们看怎么样啊？”好儿们一听还高给了一文，马上就眉开眼笑，就想点头答应。但又不敢做主，齐齐瞧向了花韵儿。

韵儿一听微微一笑，“汪老板，咱们络子样式独特，这世上绝无仅有。而且还有自己喜庆的名字。”汪艳芳一听，兴致更高了，“哦？还都有名称？这都叫什么？”韵儿拿起一个大点的中国结“这个叫吉祥结。寓意是一切吉祥。大的可以挂在卧房，小的可以当成扇坠啥的。”汪老板也拿起一个细细的看确实透着一股子喜庆儿。

花韵儿又拿起一个稍小一点的，“这个叫做如意扣。可以挂在腰间，也可以挂在香囊荷包上。这个叫好事成双结…。喜结连理结…。节节登高…。状元结…。。”等韵儿把每个中国结都安上了喜庆的名字，在一抬头，屋里的人都傻了。小翠们都长大了嘴巴，呆呆的望着花韵儿。连柳大叔都惊呆了，一时没反应过来。

老板娘张大嘴巴，“这名儿好啊。这，这都是你想出来的？”花韵儿一笑，“只是个名字而已，但是寓意就不同，有了这样的寓意，这样的独特样式，老板娘，您看这络子怎么会不大卖呢？”

汪老板，不再说话，她实在是没想到这个丫头年纪小小，会这样厉害？一点也没被糊弄住，这分明是要抬高价钱。花韵儿一看这是跟她打心理战，哼，谁怕谁？这么赚钱的买卖不信你不做？

花韵儿慢悠悠地说“汪老板，这六文钱，可是少了点啊。”老板娘一听，连忙说道“那你要多少钱一个？”花韵儿信心十足“这大小不同价钱肯定不一样。寓意不同价钱也不一样。”老板娘心想大小不一样价钱有高低，这可以理解，毕竟大的，用的线也多，本钱高，当然价钱高，可是第一次听说还有寓意不同，价钱不同的？“这大小我可以理解，但是我第一次听说和名字还有关系的？”

旁边的几人也呆呆地望着两人在讨价还价，其中柳大叔这个大人更一脸的不可置信。这韵儿才四五岁，怎么就会谈生意了呢？心里又佩服又奇怪，一时又想接着听下去。

花韵儿呵呵一笑，“汪老板。应该听说过物以稀为贵吧。首先咱这样式新颖，款式独特，寓意吉祥，俺坚信只要一卖，就会一炮打红。凡是来绣坊买绣品的。肯定非富及贵。那么也就不会在乎再多花些银子，买来个好的寓意。您想想这些人士来买络子还是寓意即买络子又买个好的寓意，好兆头呢？”

老板娘一听，马上两眼闪着金光，仿佛看到一条金灿灿的黄金大道。手里爱不释手的摆弄着这喜庆的络子，可是心又一想，本想抻抻这几个乡下小丫头，好砍砍价的，却让这小姑娘给说服了，这小女娃厉害呀。

“那小姑娘想一个多少钱？”韵儿想了想，“俺们不要钱。”小翠好儿一听，就急了，这咋不要钱呢？老板娘也奇怪，“这是为何？”“俺们不要钱，只是放在您这里寄卖。”

老板娘一听，低头沉思，真真的没想到这小丫头这么厉害，这种买卖的办法都想得到，看来真的小看了她。马上非常正式的对待花韵儿，就像真是谈生意一样。“哦？那怎么个寄卖法呢？”柳大叔和小翠们一句话也插不上，她们也好奇，怎么个寄卖法呢？

“咱们六四分红，您六，俺们四。采买彩线的钱咱们对半分，您看怎么样？”