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58 房地产业和建筑业的春天（第2页）

方自归道：“SWOT，就是优势、劣势、机会和威胁，就是先了解自己几斤几两再决定怎么做，就好像中医调理你的身体，先要了解你什么体质，才能够有针对性地开方子。这个波士顿矩阵呢，是把业务分成四类，分别是瘦狗业务、奶牛业务、明星业务、问题业务。业绩增长慢又不怎么赚钱的，就是瘦狗。业绩不怎么增长但是依然赚钱的，是奶牛。业绩增长快利润又好的，是明星。业绩增长快但是有隐患的，就是问题业务。你先要搞清楚业务属于哪一种类型，才好做转型、投资之类的战略决策。”

含香道：“自归，你刚才说这些话，我产生了一种崇拜的感觉。”

方自归道：“嫂子，你说的我挺不好意思的，我这是纸上谈兵呢。凌进，真要出主意，我还需要了解很多细节。”

凌进笑道：“没问题，我什么都可以坦白。”

方自归与凌进便聊起来，聊着聊着，方自归渐渐明白了，凌进饭店生意的问题，就好像海尔总裁最近在媒体上自我批判的“大企业病”。凌进最初开店是夫妻老婆店模式，两口子凡事亲力亲为，管理上没有漏洞，生意好就赚钱了。可是搞四家店不可能亲力亲为，就出现了极高的代理人成本，可以高到让老板开始亏的程度。凌进毕竟文化程度不高，管理上没有体系，做得越大漏洞越多，就开始亏钱了。

又细细了解了放在凌进面前的两个新机会，方自归道：“我有这么几个建议。第一个，你就留一家饭店自己经营，其他三个饭店转让出去，自己不要做了。因为餐饮业原来是你的奶牛业务，你摊子铺太大，被你搞成瘦狗业务了，需要收缩战线。第二个，不要做洗浴中心，因为洗浴中心是问题业务。第三个，和那个包工头合作，进军建筑业，因为建筑业是明星业务。”

凌进道：“如果碰到扫黄，里面会有人通知我们，开洗浴中心的问题应该不大吧？”

方自归道：“毕竟是违法生意。现在政府第一要务是发展经济，对这种行业睁只眼闭只眼，但法律毕竟一直在那儿放着，不定哪天你就开不下去了。关键是，你要是实在无路可走，趁着管得不严赚赚快钱也就罢了，可是你有承包商品住宅建筑工程这么好的机会，你犯不着担这种风险，是不是？”

含香道：“对头！我也觉得赚那种钱不好。我哪怕赚少点，安安生生开个饭店，我睡觉也要踏实些。”

凌进道：“做建筑就这么好？”

方自归道：“当然好。房地产业和建筑业的春天已经来了。我给你说，我九九年在上海买的房子，五十万。零零年房价开始大涨，到现在只过了两年多，我那套房子涨到了九十万。我个人预计，未来十年都是房地产业和建筑业的黄金时期。为什么？因为中国这么多人，绝大多数市民都有改善居住条件的需求，而数量惊人的农民正在向城市里迁移，房产市场一旦启动，需求极其巨大。所以，凌进，你要还是有多余的钱没有方向投资，我还有一条建议，就是你在广州、深圳这种大城市买商品房。”

游梓晖笑道：“我都想买了。”

方自归道：“梓晖，机库门车间的姚前进，你熟悉的吧。他今年在公司里开了个收入证明，居然也贷款在莘庄买了个小阁楼。这说明有能力买房的农民工都开始行动起来了，房子能不涨嘛？”

姚前进是机库门车间的班组长，一个来自安徽的农民工，游梓晖是认识的。这时游梓晖点点头道：“经济起飞，房价大涨，台湾和新加坡以前都有过这样的阶段。”

方自归道：“所以我说造房子是明星业务。我杭州一个大学同学，就是给建筑业做做配套，安装塔吊、电梯什么的，都赚了不少钱。”

接下来，方自归知无不言，言无不尽，从房价形成机制讲到通货膨胀机理，听得凌进和含香晕晕乎乎，跃跃欲试，听得游梓晖津津有味，跃跃欲试。直到游梓晖看了一下表，突然想起本次东莞之行的首要使命，叫了一声：“哎哟，五点钟了！”

然后，凌进带方自归和游梓晖去夜总会。路上，方自归想起来一件事，对凌进道：“对啦，昨天你说的……香港人的玩法，我们今天也这么玩吧。”

听过凌进介绍，方自归就觉得香港人的做法比较人性化，至少能做到与第一次见面的人做之前，与她吃过饭、喝过酒、唱过歌、聊过天，已经建立了几个钟头的感情基础，这比一上来就做文明多了。

谁知凌进有点儿误会，问：“你是说，一次点两个？”

“不是。就是。。。。。。点了小姐先一起出去吃饭。”

“绝对没问题。”

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