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72 山穷水尽（第1页）

透过杰罗姆办公室的落地窗，方自归看见一座正在建设的高楼上，电焊的焊花一闪一闪地放着金光，在脚手架和钢筋搭起来的丛林中，此起彼伏，好像在演奏一支城市狂想曲。

虽然室内看不到金茂大厦和东方明珠塔，还是能看到陆家嘴金融区的一些在建和已建成的高楼，景观也算不错了。近处一座被蓝绿色玻璃幕墙包裹的写字楼，在一团厚厚的白色云朵下面，像翡翠一般闪着光。黄昏时渐渐温柔了一些的太阳，像粘人的猫一样，紧紧靠着远处一座金色玻璃幕墙的大厦。

杰罗姆办公室里的摆设比方自归的办公室更简单，没有铜狮子或石假山之类的东西，连一盆绿植也没有放。

SSCVP玛丽进了公司以后，对公司的爱非常深沉，她除了三更半夜也会发邮件，还帮不少高管的办公室都看了风水。但是杰罗姆没让玛丽给他看风水，因为他压根儿不信。玛丽也知道荷兰人这方面恐怕是冥顽不化，也不勉强，就把她的专业能力用在公司里的新加坡人、香港人、上海人、重庆人等等华人身上，所以杰罗姆的办公室除了桌椅和文件柜，也就干干净净，没别的东西了。

方自归很少来杰罗姆办公室，可这段时间杰罗姆成了方自归办公室里的常客，方自归也应该礼尚往来，偶尔去杰罗姆的办公室坐坐。这天杰罗姆因为工商局的案子，召集全国所有的销售经理开了个会，方自归就在会后去杰罗姆的办公室，找杰罗姆单独谈谈心。

“一个都没有。”杰罗姆哀怨地说。

“一个都没有？”方自归道。

“是的。没有。”

去工商局交待问题，没有愿意挺身而出的销售员，杰罗姆走投无路，就想销售经理的觉悟能不能高点儿？杰罗姆大连之行回来后，开会，号召销售经理做为志愿者代表去工商局交待问题，结果，在这件事情的看法上，销售经理的觉悟跟销售员一样高。

但是和销售经理的会议也不是一点儿成果没有。公司里的两颗雷，其中一颗是销售员普遍性地私吞公司DSC的情况，经过大家在会上讨论，终于用“忘记历史，展望未来”的方式被排除掉了。

杰罗姆就是因为开除了一个销售员，就惹出来这么大一个麻烦，如果因为销售员私吞DSC而开除整个销售团队，后果是杰罗姆和公司都无法承担的。既然公司已经停止了所有的DSC申请和支付，销售员的这种腐败行为，反正在未来将无法持续了，杰罗姆就选择了鸵鸟政策，决定对销售员们过去的腐败，就好像没看见。

听到这里，方自归脱口而出说了一句中文：“法不责众。”

“What？”杰罗姆一脸疑惑。

经过柯局的锤炼，方自归用英文表达成语的能力有了很大提升，方自归就给杰罗姆解释了解释什么是“法不责众”。最后，方自归说：“是的，面对这种情况，就是管理之神稻盛和夫和杰克。韦尔奇，也只能这么办了。”

然而，另一颗雷却没有排除的办法。

会上，杰罗姆向销售经理们简单通报了大连的灾情，便把重点放在了上海这边儿——严队布置的家庭作业上。可销售经理们也一样，谁都不愿意去工商局，只有北京的路易斯找杰罗姆私聊，贡献了一个计策。

这是一个让杰罗姆吃惊的计策，以贿赂解决贿赂，一个连《三十六计》都没有收录的狠招——以毒攻毒。

路易斯给杰罗姆讲了一个真实的案例。

路易斯的一个朋友在北京一家外企上班，这公司也是全国各地都有销售办事处，两年前也爆过一个商业贿赂案。这公司在哈尔滨有个办事处，但从来不在哈尔滨交税，因为税都是交在公司注册地北京的。这种情况，终于有一天引起了哈尔滨有关当局的注意，合着你在我哈尔滨做生意，可就死乞白赖不为振兴东北老工业基地做点儿贡献？

快过年了，哈尔滨工商局突然搞了个突击检查，看该公司能不能突击做点儿贡献，就在检查过程中，把该公司在哈尔滨唯一的销售员的笔记本电脑没收了。检查人员把电脑打开一仔细检查，好家伙，很有收获，这电脑里有一份excel文件，按照日期排序，把什么时候在什么地方因为什么项目送给什么人多少多少钱，一笔一笔记得清清楚楚，典型的商业贿赂案。然后，工商局就处罚该公司四百多万人民币，算是让这公司不为东北老工业基地振兴做贡献的行为做一些补偿。

四百万不少，公司当然不愿意，但这公司的总经理是个香港人，跟杰罗姆的风格不一样，他和哈尔滨工商局斗而不破，始终没惊动公司注册地北京的工商局。更厉害的是，该公司明修栈道，暗度陈仓，一边儿和哈尔滨工商局软磨软泡，一边儿通过私人关系找到了国家工商总局，花钱打点了一番。然后，国家工商总局的某实力派人物给哈尔滨工商局打了招呼，最后哈尔滨工商局只罚了该公司四十几万，就结案了。虽然打点花了些钱，但比最初要求的四百万还是少多了，只牺牲了东北老工业基地振兴。路易斯就告诉杰罗姆，他朋友在国家工商总局的这根线还没断，只要公司肯花钱打点，他可以牵线搭桥，再演一出明修栈道、暗度陈仓的好戏。