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第95章（第1页）

因为官司影响，家中的绸布生意也基本断了，一年哪里能完成他们的计划啊。于是，爹爹就想改行做来钱快的珠宝字画生意，我们就分头行动，两位哥哥去北边，爹爹就带着我到江南，私下寻找奇珍异宝，好长时间，机缘巧合遇到梦霖哥哥你们的苏绣。&rdo;

这时，朱老板把他女儿按着坐下，接着她的话，继续说：&ldo;我原本想直接到贤侄家里拜访求援，但因为知道消息太晚，已经来不及，苏家这是复出的第一单生意，不能因为我而丧失信誉，所以，我们也就直接参加了竞买。&rdo;

最后，朱老板一脸苦笑：&ldo;你们的苏绣比我想象的还要好，市场潜力巨大，只是可惜我时运不佳啊。&rdo;

苏梦霖听完这位世叔的这番讲述，再看看一脸微笑沉稳的妹夫，半天没敢表态。你道为啥？郭威事先说过，一会能听到一段貌似很悲惨的故事。全让他猜中了，好像还是个双簧。妹夫要没在场，还真有可能上当，呵呵，暗地想发笑。

朱老板便说边看着两位世侄的表情，苏小子很嫩好忽悠，这位海外来的博雅先生波澜不惊，滴水不漏，深感后生可畏，不是对手太狡猾，而是我们太轻敌啊！

这就表演完了？那该我方上场了。

郭威低头也抿了口茶，抬头脸色变成一幅很感激的样子，起身先向朱老板一躬道：&ldo;小侄先代苏家谢过世叔仁义体谅，如果世叔真在竞买前提出，还真让人为难。好在我们留了神，一次想买断的就世叔您一个，有些好奇，也就有了现在的见面。&rdo;

朱老板很满意郭威的态度，扬着这手让他坐下，说到：&ldo;两位贤侄商道奇才，心细如发，假以时日，别说振兴苏家，在这大宋商道博一席之地也不在话下。&rdo;接着话锋一转：&ldo;却不知今日两位贤侄约老夫前来有何高见？&rdo;说完眼光扫着面前两位年轻人。

苏梦霖是知道这里面的利害了，这时候哪敢出声，唯妹夫马首是瞻。看出这点，朱老板也盯住郭威等待下文。

郭威想了一下，缓缓地说到：&ldo;不瞒世叔您说，苏绣的价值和前景我都不多说了，今天您也看到竞买的热烈程度，随着我们供应的增加，相信会有更多更远甚至周边发达国家的商家参与进来，而作为一种新兴的产业，江宁苏家和苏州博雅早已准备把它当成支柱产业，目前技术已经成熟，产能也已形成，未来是要做大做强的，我们也希望一开始就按一种良性轨道发展，不想看到各种混乱的局面。。

所以，我们设计了一种叫总经销或者总代理的方式，也就是一个地区我们只卖给某一家大客户，这位总经销商在他的地盘上随他怎么卖，以后这个区的任何人，都不能在我们这买到这类产品。

那如何确定这个总经销者呢？这是一个未知，下一步我们竞卖的不是苏绣实物，而是这个总经销权。确定了总经销者后，按各地的能量再确定我们的售价和数量配额。当然，总经销商在我们这拿到的价格肯定有一定的利润空间的。这么说吧，这位总经销商就是代替我们在他的地盘上的专卖。&ldo;

看着朱老板一脸阴晴不定，郭威说的过多，停顿一下，启发性地继续道：&rdo;世叔所处的汴梁，无疑是大宋的都城，随着大宋的强大，不说万国来朝，本身百姓的购买能力何止江宁百倍。今天之前，我还和大舅商量着准备派人去汴梁布点。。。。。。&ldo;

话没落音，朱老板马上站了起来，开玩笑，这么好的苏绣，我就指着它给我下半年稳住族长宝座的，你们自己卖，我怎么办？打断郭威说道：&ldo;贤侄等等，关于你们要去汴梁布点的事呢，我看就不必了，既然老夫已经在汴梁坐阵，怎么样也得为两位世侄出把力。同时老夫也厚颜要求把这汴梁的总经销权给我，一句话，价格几何，老夫绝无二话。&rdo;说完，心里这个骂啊，小兔崽子，老夫做了一辈子生意，见过狠的奸的，就没见过这么狼的，苏绣的毛还没见一根，空手就要狠宰我一笔，貌似还是我自愿的。

郭威看着差不多了，呵呵一笑说道：&ldo;世叔您说这话真正是见外了，您这是打脸噢。我们兄弟呢，一个刚来，一个重开，以后需要您关照的地方多了去了，再说，您是我岳父的兄弟，是通家之好，我们赚谁的钱也不能赚您的钱不是。不就总经销嘛，好说；钱呢，就免谈，再要说钱的话，可别怪我们小辈不尊敬您了。&rdo;

郭威其实是这么想的，汴梁是迟早要去的，但单枪匹马没有地头蛇靠山是万万不行的，这朱老板是老地头蛇无疑，同时还是家族集团，实力肯定够大，至于什么官司，坐牢就当故事听好了，只能哄哄大舅哥那种菜鸟。有了朱家的扶助，自己将来在汴梁就轻松得多，再说，这一次性的买断的总经销价格几何，郭威是真拿不准。干脆，当个人情送了，这里亏了，以后在价格上补回吧。

得了，送钱给人，自己还落个不是，这倒霉侄儿怎么这样狡猾？以后我那几个小畜牲要落他手上，估计连骨头都找不着，不过，自己好像开心大于怨恨，好歹也有个叔侄关系。唉，我这傻丫头今天也不正常，难道？算了，先弄完这一曲吧。

人家话都说到这份上了，还有啥说的？朱老板走到郭威和苏梦霖中间，一边搂一个说道：&ldo;啥也不说了，两位贤侄的情谊，老夫生受了。&rdo;