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第68章 没有完美的交易（第1页）

新的一周又开始了，上午的例会本来开的顺顺当当；可当常蓉做完汇告后，小贾质疑道：“苏州丰华公司我一直在联系啊，怎么现在成常蓉的客户了？”

杨经理问道：“苏州丰华你一直在联系么？有没有去拜访过？”

小贾道：“约过几次都没约到，但我安排过样品，电话联系了很多次。”

杨经理道:“你都没去过，这就不好说啊，如果你去过，这客户肯定算你的，因为你去过了每周报告上肯定有记录的么；没有记录的话那谁做下来就算谁的。”

张万牛插话道：“这客户呢老雷去过，但没有做下来，后来离职交接工作的时候和我与小贾提过一嘴，说比较有希望做下来，我就让小贾去跟了。”

杨经理道：“老雷的客户已经分好了啊，没做下来的是不算的，是可以自由竞争的；现在你们三个做江苏区域，只要没成交过的，没拜访过的客户都是自由竞争的，谁做下来算谁的；老雷离职这么久，你也没去拜访过，生意也没做下来，现在常蓉做下来了，就应该算常蓉的业绩。”

小贾颇不满意的勉强答道：“好吧。”

中午聚餐，小罗小贾找了个理由没有参加，财务和助理为了省钱都带饭了；杨经理，老王，张万牛和常蓉一起来到湘菜馆吃饭。

老王就劝道：“老杨啊，我看这个客户就给小贾算了，不能因为这客户影响公司团结；小贾一直做不下来不就是因为价格卡在这里么，因为给不了好价格，所以丰华的采购也不见他；常蓉之所以能做下来，还不是因为公司特批的价格啊。”

老杨道：“我无所谓啊，谁的客户不都是公司的客户；但按公司制度，这客户就是该算常蓉的，小贾又没拜访过，做不下来也不申请价格；现在常蓉去拜访了，又向公司申请价格，好不容易拿下订单了，如果不算她的业绩也不合理啊。”

张万牛看了看杨鑫和常蓉道：“按公司规定确实是这样，但我们也有默认的规则；比如苏州地区我一般不开发新客户，新开发客户的工作都交给小贾做；常州无锡地区呢小贾也一般不开发新客户，都是维护些老客户；但有人介绍的例外。”

常蓉蹙了一下眉回道：“还有这个规则啊，张哥咋不早告诉我呢；可我是新来的啊，我开发新客户的区域在哪呢？没新客户我哪有业绩啊。”

杨鑫回道：“就是呢，人家新来的同事，正是工作激情高涨的时候，不能这样打击人家的工作积极性啊；我觉得啊，万牛，小贾和常蓉你们三个应该多沟通，哪个客户你们已经谈到一定程度了，就互相支一声，省的到时下单了又有纠纷。”

老王对杨鑫道：“小贾今天估计有点情绪啊，需要安抚一下。”

杨鑫回道：“我下午和他谈谈吧。”

吃完午饭，张万牛又开始研究股票。

粤宏远A平开后小幅拉升，在2。25的价格附近横盘上下震荡着，小阴小阳底仓就不要动了。

东方钽业平开后震荡上行，上升趋势良好，下午继续看涨。

渤海股份自11月30号涨停后，已经调整三天了，今天上午低开后急速下挫到二十日线时，是个很好的买入机会，因为开会错过了；上午收盘前从低点拉升近三个点开始盘整，下午会回踩确认么？如果回踩是个建仓的好机会。

但现在已经五成仓了，再开新仓的话，仓位是不是重了点；底仓不超过五成仓位，这是硬规定不能改变；那该怎么办，确实很看好渤海股份的走势，很想买他。

将东方钽业或粤宏远A减部分仓位，然后买进渤海股份；但渤海股份下午有买入机会么？

下午，渤海股份稍作停顿后震荡上行，一点半左右一个猛拉，竟然翻红了；主力够强，一下拉五个多点；这股波动凶猛是超级短线好标的，回踩后务必买点底仓。

渤海股份翻红后又缓慢下行。张万牛心想这股还需要调整一会，应该会回调到今天最低点5。10的价格稍微向上的位置。

再看东方钽业，1点10分左右一个猛拉到4。26涨3。4%后迅速回调形成一个尖顶；这个尖顶太快了，没跟上，出不了货啊。

东方钽业股价回踩到4。21附近震荡几十分钟后开始缓慢上行，但没冲过上个尖顶的高点4。26；出货时机到了，出货，张万牛以4。23的价格卖出6000股。

粤宏远A还是微涨一个点左右横盘震荡着，没什么看头，这股就先放着吧。

渤海股份下午2点50左右跌到5。26；该买进了，不然没时间了，张万牛以5。26的价格买进4000股；将东方钽业的部分仓位转移到渤海股份。继续保持五成仓位。

12月6日，星期二。