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第六章 合作（第1页）

“林生，请！别的我就不推荐了，但这道黄焖鱼翅，这家绝对是北京做的最地道的，味道浓厚，柔软糯滑。绝对是一种享受，来，您先尝尝”

林森夹了一小块放嘴里，入口即化，的确做的很好。

“嗯，很好，味道很不错”林森边说还不忘又夹了一块放嘴里，满脸陶醉。

“那就好，呵呵”

一顿饭吃了将近半个小时，期间王临一直为林森介绍这各种美食，并没有和林森讨论房地产，林森也懒得清闲，专心对付美食，边吃边想着什么时候再来吃几次，把这家店的菜品都吃一个遍。吃完饭，王临带着林森来到三楼，林森知道重头戏来了。

刚坐下，王临就感慨的说“林少，现在房地产很不好做啊，政府卡的严，百姓的手也卡的紧，房子很难卖出去啊，北京还好，到了一般的城市，很难啊，资金回笼慢，银行贷款也不好贷啊，我这里真的感谢林少的支持。”

“呵呵，互利互惠，我看好北京的房地产发展，刚好你有房子，我就买了，我这个人吧，很懒，你要我自己去开发一个楼盘，我可没那耐心，还不如直接买现成的，这样你好我也好，不是吗，哈哈”

“林少很看好房地产，那林少认为今后房地产的发展有什么看法”

林森很奇怪的看着王临，虽然自己很清楚未来房地产将是国家重点扶持的行业，未来还是国家的支柱性产业。但是现在林森才多大，你让他谈看法，你确定没问错人，不过林森还是把一些自己知道的，捡大概现在王临认为有可能的东西说一说。

“这个，看法谈不上，说一些我的感受吧，今年总理取消了住房的分配，这也许就是中国房地产的一个大的分水岭，接下来的十年，也许应该是房地产快速发展的黄金十年，也许还不止十年，今后房地产应该持续会有好几年都会供不应求的，但是银行贷款紧缩，对于房地产的发展来说这是一个噩耗，所以怎么解决三者的矛盾，是最重要的问题，这事情能很好的解决应该就是房地产发展的重要推进剂。就我目前的理解，我觉得作为房地产公司应该要有自己的固定资产，不但要做楼盘，还应该做自己的商业地产。”

“真是英雄所见略同啊，我一直想开发一个商业中心，集住宿，租赁，购物等于一体的综合性广场，林生有没有兴趣往房地产上面投资啊，如果有兴趣，我们可以合作合作，我很期待。”王临看着林森满眼兴奋，遇到知己的感觉，现在百达正是转型的重要时期，所以听了林森的描叙，自己心中那个模糊的东西正在逐渐的清晰起来，也学这就是百达今后的发展方向，所以对于林森他的想法又多了起来。

“这个，我对住宅地产兴趣不大”对于通过高价房赚一些血汗钱，林森兴趣缺缺。上辈子就是被高额的房价吓退，到死都没买到房子，当然自己废材也算是一个原因。

“这。。。。，林总我觉得我们合作绝对有很好的发展。”这让王临很郁闷，兴奋的火焰被林森一瓢水差点给浇熄了。

“不要着急啊，我没说不合作，不过我们需要换个方式合作，这样由你们百达出面，组建一个新公司，我们专门做商业地产，双方各出一部分钱，先从北京做起，效果如果很好，然后再向全国发展。我希望到时候我们的产业到哪里，哪里就是那个城市的标志CBD。”林森为王临描叙这上辈子林森看到的场景，当然王临不会知道。

王临捏着下巴，眯着眼睛细细的思考，林森也不急，慢慢的喝着茶，等待他的回复。****突然抬起头看向林森，捏着拳头说

“好，我觉得林总的想法和我不谋而合”

接下来就简单了，林森就和****讨论着合伙公司的初步条款，林森的金鹰投资出四千万占百分之四十八的股份，百达出四千万占比百分之五十二合作创立百达广场有限责任公司，作为百达地产的子公司。初步规划的百达广场是集大型商业广场、室外步行街、商务酒店、城市商业街区、高尚住宅以及精装SOHO六大城市功能于一体，涵盖高级连锁百货、大型生活超市、国际运动品牌、KTV、电玩娱乐、电器超市、健身养生等多元业态，林森特意让他们将来建造的时候预留一部分影院的场地，过几年，电影院线允许私人投资的时候，立马就能上。能满足人们日益上涨的消费水平和市民追求高层次的生活享受。管理人员将由百达派出，林森派遣财务进驻公司，林森不参与日常的管理。之后具体的事情林森也懒得过问，反正知道这个项目绝对是优质的，赚钱还是其次，影响力才是关键。想起以后全国的第一院线，林森就很兴奋，也许成为全国第一，比另一个时空更快。

李叔通知香港金鹰投资的财务经理和法律顾问让他们立马赶往北京，和百达地产，商议合同的具体事宜。这事林森不想过问，只提了一条，以后再融资的话，林森的占股比例不得少于35%，当然相应的资金林森也会补上，等合同出来，林森看过之后，觉得没问题，就行，反正这方面林森不是很懂，李叔跟进就可以了。

双方你来我往的抠细节，一个星期之后，合同算是初步拟定。林森看过之后，觉得问题不是很大，中间几个林森关注的点都有，以后如果成立院线，也会在百达广场的名下，占股比例，权利义务等都描叙的很清晰，反正林森看过之后，很难找到什么歧义，林森认可了这份合同

还有几天就是新的一年了，所以双方决定于99年一月一号签约，上午八点八分，百达还特意邀请了一些主流媒体来见证，不过林森不准备自己去签，而是由金鹰的法人代表李叔签字，林森不想站在前台。躲在后面发财才是他的追求。

签完合同，林森又和王临交换了很多意见，比如卖不出去，就衣比较便宜的价格租出去，百达广场最需要的不是住户，而是人流量，有人流量才会有商家愿意进驻，商家进驻了，房子自然好卖，这是一个良性循环。还有一个就是，地下停车场一定要大，现在车不多，但是林森知道十多年后，私家车几乎是每家必备之物了。

说道停车场，****有些犹豫，“这，林少，应该没有必要把，地下四层都是停车场，其实两层就差不多了。”

林森好像的看着他，笑了笑：“现在是少，十几年前万元户是很NB的，现在千万的都很多了，时代在发展，我们得向前看不是，要不你可以这样，地下呢还是建四层，负一负二呢先改造成超市，万一以后车辆停放成为问题，马上把负二改成停车场，依次类推。我觉得吧停车场对人流量的促进相当大，以后我们完全可以一个半小时免费，后面开始收费的，我想应该不比超市的租金低。”

王临越想越觉得可以“林少，受教了”

下午林森没什么事，就去了他那小区逛了逛，百达为了表示合作的诚意，人员和机械明显比上次多了很多，现在小区已经快封顶了，这样的话，林森也准备好好装扮自己的小窝了。找到现场辅助人，让他帮忙找找装修公司。

“林少，干嘛要找别的公司啊，百达就有自己的装修队伍，明天给你拉来，看看您喜欢什么样的风格，然后让他们做一做效果图，您满意了，就马上装修，材料都用最好的。”负责人很讨好的对林森说。

“那就麻烦了，等工程完工了，一起喝一杯，呵呵！”

“荣幸之至，您放心，这里交给我”这位辅助人拍着胸脯说道。这大概就是金钱的魅力。

第二天，林森如约来到小区，见到了百达装修部的人，看起来很知性的一位中年女性，然后就和林森交流装修的具体事宜。林森指手划脚的笔画大半上午，总算交代清楚自己需要的东西，设计师当场就画了比较精细的草图给林森看，林森看过之后很满意，大手一挥就决定了

“就按这来做，材料都用环保的，我希望能拎包入住，至于其他的几十套，你们也一起做了把，至于风格，只要不按我这个来就可以，然后你预算一下开销，我会让李叔将款项打到贵公司的帐号，多退少补”

“好的，林少，明天预算出来在给您电话，那我先回公司”说着带着设计师就走了。

接下来林森又开始闲了，不知道要干嘛，逛来逛去又逛回了酒店，躺在床上突然想起自己还没有去电影学院看一下的。那就明天去看看吧。