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第8章 家里家外（第2页）

徐爱莲双目圆睁，瞪着他，方国飞这才放过了方言。从此，徐爱莲再也没有让方言在方国飞面前，背过什么英语课文。

方国飞不在家的时候，别说是他，连养母徐爱莲都不知道他在哪里。那个时候又不像现在，大家都有手机，随时可以联系，养父的BB机，出了杭城，很多地方都收不到信息，就是收到了，没要紧的事，他也懒得回。

何况徐爱莲和方国飞，都已经是老夫老妻，早就已经过了，天天彼此要靠电话秀恩爱的时候。对徐爱莲来说，她有方言就够了，方国飞在家里，一不小心就把家里搞得鸡飞狗跳的，不在了，反倒省心。

方国飞十天半月不回家，也不会和徐爱莲通一个电话，长途电话费多贵啊。方国飞到了人家工厂，虽然工厂巴结他，他自己也很识相，没有那些国有外贸公司的业务员，能吃就多吃，能拿就多拿，能多占点便宜，就大大咧咧地占便宜的派头。

他可不会抱着人家的电话，就猛打长途，让人在边上看着肉痛。

方国飞就是今天要回来，也不会先给徐爱莲打个电话，告诉一声。常常是徐爱莲带着方言在外面吃了晚饭，看完电影或逛完商场回家，打开门，看到方国飞叉手叉脚坐在沙发上，在看电视。问他，他说他在门口小店吃过了。

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方国飞到下面工厂，很会替人家着想，就是人家工厂的厂长，要请他方总吃饭，他都会说：

“费那个钱干什么，我们谁和谁，让食堂的师傅炒两个菜，我们就在你办公室里吃。”

这样吃着，很快就吃出了兄弟感情，下面工厂，都很愿意接他的单子，生产忙的时候，会把别的公司的单子拉下，先生产他的。

工厂和外贸公司打交道，是很累的，毕竟人家的单子，可以决定你工厂的生死，工厂对外贸公司的人，上到老总，下到来验货的QC，都要打点，不仅要请人家吃好玩好，还要有东西让人带走。

为了维持长期的关系，逢年过节，更要上下打点，连徐爱莲这样的出纳，都会收到工厂送来的好处，为的是结账的时候，不要刁难，可以顺利一点。

还有就是，按大的外贸公司的流程，业务员和QC是两条线，业务员把订单下到了你这里，最多中间来跑两趟，等到你开始生产，他就不管了，等你所有的产品都生产好，准备装箱的时候，QC来了，你的产品要是真的有问题，他会叫你全部返工。

还有的QC，只是觉得自己被怠慢了，他也会找个由头让你全部返工。

工厂是最怕生产好之后返工的，来来回回的折腾，大家的收入没有增加，浪费增加了，耽误了出货的时间，还要赔钱赔好话，各种求饶。

方国飞的单子下来之后，他人跟着就来，在流水线上盯着，有什么毛病，他当时就提出来，当时就返工，到了成品出来，都不需要再抽查，直接装箱就可以。

大家都说做方总的订单直头，没有那么多的弯弯绕，你的货只要做到方总满意了，就没有问题，可以大胆出，即使后续真出了什么问题，方总也会担着，他会去和客户洽商。

两相比较，方国飞的作风和做派，自然很受工厂的欢迎，大家都很希望能接到他的订单，也真心希望他的公司能够做大。

对客户来说也一样，同样一家工厂做的产品，方国飞在价格上给他们让了利。那个时候做外贸，因为没有什么竞争，中间的利润空间很大，方国飞只是让了很小的一部分，但对客户来说，这是实实在在的好处。

让客户更满意的是，一旦有什么问题的时候，他可以直接和方国飞沟通，方国飞不会推诿，很快就能把事情解决，该赔偿的，他当时就认赔。这样，客户也很喜欢和方国飞打交道，小单试了之后，接着来的马上是大单。方国飞的外贸公司，一下就做起来了。

还不到一年，他就开始招兵买马，有了二十几个人，还买了一辆尼桑面包车，也不请司机，他自己开着，不是开着车去下面各个工厂转，就是自己亲自到机场接送客人。

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