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第0422章 谜一样男人（第1页）

第0422章：谜一样男人安雅继续说道：“董事长，如果二十七吋的彩电用一张两百的代金券，那每卖出一台就会亏损两百块钱。如果，二十九吋和三十二吋的用两张，那这两款彩电卖出去后，利润空间也几乎为零了。可是，咱们在华兴电子和新溪铜业已经投进去了两个多亿，产品没有利润的话，咱们就无法回本！而且，到这个月底，咱们还有2．8个亿的银行贷款要还。八月份的家电下乡活动，我们虽然回笼了3．45个亿的资金，但其中只有2．3亿为现金，1．15亿为赊购，到现在还没有完全收回。而且，这2．3个亿的资金，我们采购进口的实验仪器，花了1．4个亿，再加上铜类合金材料生产线，筹建复合型材料工厂，采购铜制品、塑料等材料，又花出去了3000多万。所以，咱们公司账上就只有5500万左右了。”陆凡点了点头，算了一下对着众人说道：“而且，公司还要预留1000多万作为流动资金，那么能够归还银行的钱就只剩下4500万了。即便到本月底，咱们能全部收回那1．15个亿的赊销资金，咱们还要筹集至少1．85个亿的资金，华兴电子才能度过这一关。”1．85亿！这个天文数字把冉文婧吓了一跳，就连安雅、叶正君和宋天城都感觉压力巨大。安雅叹了一口气，提醒道：“董事长，现在的农村很穷，即便秋收过后，可能还会有一部分赊购的农民还不上咱们的钱，咱们要提前做好准备才行。”陆凡知道安雅说的有道理，想了一下道：“那咱们就做好在本月底，再筹集2个亿资金的准备，以便能按时归还银行的贷款。”听到这个数字，在场的众人，心情就更加的沉重了，这不是2000万，而是2个亿啊！叶正君眉头紧皱：“陆凡，如果现在还能搞家电下乡的活动就好了。这10万台彩电别说两三个月了，咱们一个多月就能卖完了。”陆凡摆了摆手，说道：“家电下乡长期做下去，边际效应会递减，欧美达彩电是新的品牌，不能继续走华兴彩电之前的老路，否则会给人一种欧美达彩电很低端、卖不出去的印象。”叶正君和宋天城知道陆凡说的有道理，安雅却注意到了陆凡刚才说的“边际效应”这个词，于是有些惊讶的看向陆凡。安雅难以想象，陆凡一个只有高中文凭的人，为何张口就能说出这么深奥的经济学原理？而且，陆凡还能写出《未来属于华国》、《人生的加减法》，以及《激荡四十年》这种既深奥又畅销的书籍，安雅觉得陆凡就像是个谜一样，实在是太不可思议了！安雅有时觉得，这个世上好像有两个陆凡一样，一个是吃喝嫖赌，风流成性，像是小混混一样。另外一个则年少多金，学富五车，彬彬有礼，绅士一般的陆凡。难不成，陆凡有一个双胞胎兄弟，二人长得一模一样，自己根本就没有认出来？安雅正胡思乱想着，就听见陆凡揉着脑袋，默默地思考了片刻后，眼睛一亮，拍板道：“既然不能把价格定得那么低，那咱们就把每款彩电提价2000元。”“呃？”众人无不愕然，还以为自己听错了，眼神疑惑地看向陆凡。“你们这样看着我干嘛，咱们的彩电定价太低，确实会给消费者一种低端的印象，所以我就把价格提高，和市场上那些国产大品牌看齐。”安雅和叶正君觉得陆凡这么操作也太草率了，产品怎么能这么定价呢？一会要低价倾销，一会又一下子提价2000元，这也太儿戏了！“可是，董事长，咱们欧美达这三款彩电，不是主打乡镇市场，走低价倾销的路线么？”“没错，这个路线早就定下来了，我们肯定是要执行的，这和我提价2000元并不矛盾。我会亲自把促销方案，以及相关宣传资料设计出来让营销部门执行的，你们就不用管了。”见陆凡这么说，安雅和叶正君便不好再说了，但是心里依旧无比的疑惑，不知道陆凡到底要怎么处理这么矛盾和艰难的局面？陆凡看了一下时间，决定立刻召集公司中高层开会。于是，安雅便通知采购部、生产部、销售部、仓储以及售后等部门的负责人，前来大会议室开会。陆凡直奔话题，对着众人说道：“这两个多月的时间，我们的辛苦总算没有白费，咱们自己研发的欧美达彩电，终于顺利投产，即将推向市场。目前，二十七吋的彩电，国产品牌的平均价位是4000元。二十九吋的彩电平均价格为4600元，而三十二吋的彩电均价为5500多元。而且，咱们的欧美达彩电属于新的品牌，在消费者那里的没有认可度。所以，咱们要大幅度降低售价，才能突破行业的打压和封锁。不然，欧美达彩电在长虹、创维、康佳、TCL和海尔那些品牌面前，没有任何的竞争力。”说完，陆凡对着生产部经理刘维问道：“刘总，公司的日产量是多少？前期能向整个华南地区供货吗？”刘维回答道：“董事长，目前公司有三条流水线，工人也都是熟练工，全力生产的话，日产量可以达到四千五百多台，已经是厂子的巅峰状态了。”“不过，由于咱们前期已经提前准备了一个多星期，除了铜类合金材料，可以组装大概三万五千台，到元旦前，最多可以组装出来七万台。”前期，陆凡准备让华兴电子先在华南市场站稳脚跟，重点开拓广东省的市场，在产能充足的前提下，再向广西和海南两省进军。三个省份七万台，每个省份就只有两万三千多台，光是在一二三线城市铺货就有些勉强，再也没有余力向广大的乡镇市场铺货了。思考了片刻，陆凡便决定元旦前，暂时先向华兴电子在广东省仅剩的五十多家销售商，以及广西和海南的将近五十家代理商铺货。这些销售商中，有一部分在广州、深圳、南宁和海口等这些一二线城市，也有一部分在三四线的地级市和县城。等元旦这个黄金销售时间过后，有足够的库存了，再继续按照原先的战略布局，把代理商发展到广大的乡镇市场。陆凡和安雅、叶正君等人商量了一下，最后决定，今天开始把组装好的两万多台彩电，以及宣传材料，向距离最远的广西和海南发货，12月24号晚上之前摆放到各地经销商的展柜上，25号正式开始销售。杨玉莹的代言广告，就定在24号那天，在广东省、广西省以及海南省等，各大电视台和报纸上投放。杨玉莹在华南一带影响力很大，能够很好的宣传和推广欧美达彩电，提升销量。会议一直开了三个多小时，陆凡和安雅二人，把欧美达彩电在二十五号，正式推向市场的各项事情全都安排妥当后，才结束了会议。自始至终，冉文婧都坐在隔壁的休息室，一边翻看杂志，一边听着陆凡在那里调兵遣将、排兵布阵，简直对陆凡佩服得五体投地，更是感叹开公司、做生意的不易。