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众人一片哗然，但又迫于李明在街头上的淫威并不感大声说话。

李明笑了笑后，从兜里拿出一沓钱，对小天招了招手后继续说道：“如果认为我说的对的举手，我会给一个人一百块，如果觉得我说的不对的话，那么我给你车费自行离开。”

【筛选掉自尊心过于强烈的人，减少时间成本】

三十人人中，十几人离开。

看李明并没有阻拦的意思之后，又有几人起身离开。

此时屋内剩余的人数剩下为十八人。

等几人离去后，李明点了点头说道：“想必你们多多少少都是听过我的，我这次叫你们的目的很简单，带你们发财。”

没去理会众人怀疑的目光，李明示意安仔将钱发给众人后，用粉笔敲了敲黑板然后说道：

“财这个字很有意思，一边是贝，一边是才，贝是古代用来以物易物的货币，而才我认为便是一个人的才能。那么发财便是一个人拿才能去换取金钱的意思，可你们有才能吗？”

说罢，李明便随手指向前排的一名年轻人问道：“你的才能是什么？”

年轻人犹豫了片刻，低着头微微诺诺的回答道：“我……会修车。”

得到了年轻人的回答之后，李明依次指向下一顺位。

一名妇女说道：“我会做饭，还有缝衣服。”

一名老人说道：“我会雕刻。”

……

依次让七八人发言完毕之后，李明鼓了鼓掌说道：“很好，虽然大家都是我曾经的债主，不过目前为止我们相处的还算是挺愉快。那么我请大家帮我一个忙思考一个问题，那就是为什么我们有能力，工作也很辛苦，生活也节省，可为什么面临要用到钱的时候，我们却不得不去借高利贷，为什么我们这么努力却活的如此艰辛？”

稍作停顿让情绪酝酿片刻，李明拔高一个声调继续说道：“我们一天工作八个小时，十个小时，甚至于十二个小时，可为什么我们连生而为人最基础的尊严都没有？”

李明身前的众人，脸上的疑惑或者是惧色渐渐消退，取而代之的是一种迷茫。

是啊，为什么啊？为什么我这么辛苦，这么努力却穷成这个样子。

为什么我连给孩子上学，给老人看病，买一个心爱的东西都要借高利贷？

【通过情感共鸣来打破戒备心】

待众人发言完毕后，李明拿起粉笔在黑板上紧接着又写下了两个字【矛盾】。

“我们之所以如此贫穷的原因便是因为矛盾。高速发展的社会创造了更多的财富，但财富却不断累积向上汇聚。

于是，日益提高的生活成本与我们低速增长的收入便有了不可调和的矛盾。而这让我们只能更辛苦的为了生存而奔波。”

看着面前一个个仰着头似懂非懂的面孔，李明使劲握住拳头然后激动的猛然大声说道：“你们就真的愿意这么穷下去吗？”

被李明激动的作态和极其富有感染力的话语所刺激，小部分人下意识的跟着说道：“不愿意！”

紧接着李明露出了一副鄙夷的神情，看着众人继续扬声说道：“换句话说，你们不想发财吗？”

“想！”

“我他妈的听不见你们在说什么？”

“你们他妈的告诉我，他妈的你们想不想有钱！”