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第026章 借力销售(第1页)

第026章:借力销售

“错,摆地摊要客户找上来,生意肯定不好,而且很闷,我要做的是一个接着一个的销售。”

黄英杰说道:“肯定一个人都不会买你的手链。”

我摇着头对黄英杰说:“为什么?”

“因为,如果是我,我绝对不会卖,根本没用。”黄英杰说道。

我脸se一沉,深沉了一下:“对啊,所以我不卖给你啊,我和你说,从前有一个老板破产的时候,他身上只有30块,他就用10块吃了一顿快餐,剩下的20块去超市里买了20块面粉,拿着面粉当老鼠药去销售,三天赚了两千块,他继续用这种手段,做了一周就一万多,一个月他赚了4万,你觉得怎样?”

“如果是真的,那他就是人才。”黄英杰说道。

“没错,世界上,没有想不到的,只有做不到的。我记得曾经有一个很会唱歌的学生问我,他说,他父亲死了,家里很贫穷,他想上音乐学校,有什么办法能让他上音乐学校,他没钱。”

“我说:我没有钱借给你,但是我能传授你一个方法,我跟你一起去执行,保证你能上学。”

“我当时教他一个方法,我借给他一台数码相机,然后去他家,拍下了他家的环境,他父亲的灵柩,还有他音乐得奖的奖项,然后我借钱给他买了一台街头演唱机器,我推车到街头上,让他唱歌,我在街头上给他拉钱,那时候我们从早上到晚上都在唱歌,每天都有人支持这个小伙子上自己梦想的学校,每天都有四五百块的收益,有时候一天能赚一千多,一个月赚了一万五,替他交了一年的学费,还有生活费,这件事你怎么看?。”

黄英杰无奈地说:“你牛x。”

我嗯了一下:“所以说,天下无难事只怕有心人,只要你敢做,你够认真,什么困难都能解决,不就是钱吗?我去街头上做乞丐都能把钱要回来。”

黄英杰没支持我,但是我知道他是错的,那天,我在淘宝订购了义乌玉石批发市场的一些手链,为了不让客户有过多的挑选,所以,我把订购的手链全部选择一种颜se,这样客户就不会挑选了。

订购了一批手链之后,我发现我身上既然一无所有了,没了钱,在大都市里,做一份没有工资的工作,而且还有面对一些生活上的困难。

两万投下去的网络宣传广告,我开始接到单子了,咨询的人很多,我倒背如流的解答。

这天我回到了公司,前台的美女晓文对我说:“李梦,有你的包裹。什么东西来着?我看看好似是手链哦。“

“呵呵,是的,你要不要,20块买一条给你。”

晓文说:“不会吧,我看看。”晓文打开了看了一下,我也是第一次看,我发现这些手链的造工粗糙,根本就和网上看见的不一样,我顿时就郁闷了,晓文说:“很抱歉,我不能要。”

回到了公司里,一个下午,我接到了十几个电话,看来是网络销售有了成效,但是,却没有一单生意上门。

这也是在我的预料之内,倘若就这么容易就有客户上门,哪有这么容易。

张乃轩是五组的主任,他的业绩很好,总是能在公司里拿第一名,我感觉我的渠道已经搭建而且,因为是背水一战,我现在已经是弹尽粮绝了,倘若,于是,我想到了一个方法,那就是借力。我走到了张乃轩的身边,他坐在办公室里正在打电话,我站在一旁,等他打完电话。

“张主任,方便跟你聊几句话吗?”我看着他,他嗯了一下,然后对我说:“什么事,我在忙,你有事情的话,等我忙完再说。”

我拿着13个客户的名单,放在了张乃轩的前方,一一给他解释,我这13个客户的需求,要到那个国家,讲述了一轮之后,张乃轩说:“你来就是和我说这些?”

“并不是这样,我有13个客户,都是优质客户,可是我刚刚来到公司,第一个月,我没打算出业绩,所以,我把这些客户全部给你,销售业绩归你,钱归我。”

“那你凭什么让我相信你,凭什么,我帮你?”

我了解张乃轩,他的组别跟别的组也会有业绩的竞争,在公司里不仅有一个佣金提成,还有一个业绩达标奖项,其实奖金比佣金还高:“你会答应我的。”我不多说,直接就把公司里的奖励方案,放在了张乃轩的前面,然后用手指指出了关于公司的奖励方案。

张乃轩看着我自信的表情,他说:“好吧,我考虑一下。”

“如果你考虑的话,那我就去别的组了。”

“别,别,你等一下。”张乃轩说:“好吧,名单留下来,能销售出业绩,佣金怎么算?”

“我缺钱,你知道我在公司里没工资的,佣金你当场给我结算,我知道你有钱给我,所以我才给你。”我对张乃轩说道。

他这人比较拽,他摇着头,搂住胸膛,看着办公桌前方的我:“假若我不答应呢?”

我把名单拿起来:“那就是你的损失,我还能有更加多的资源。”

“慢着,我得抽样检测,谁知道你有没有用一些假名单来欺骗我。”张乃轩抽样打了一个电话,并且进行了一轮熟练的业务沟通,这小子的业务能力很强,电话营销一下子就把一个客户说得耳朵都软了。

倘若我没遇到专业的电销人员,我根本就不知道,原来电话营销是一种高级的手段,这也是一门学问,就好似泡妞一样,每一个行业,都会有顶尖的人。

正如我在这里看着他们每一个做电销的人,上班所说的内容貌似差不多,但是月底的时候,业绩就相差一节,同样是电销,效果截然不同。我发现了张乃轩的一个细节,他聊天的时候,很容易就可以捉到了顾客的语气,说话的时候与顾客相同的口吻,不仅仅是这样的说服力很强。

张乃轩聊完了电话,把电话挂了之后。

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