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第273章 奖赏计一（第2页）

给予支持和鼓励：当朋友尝试新事物，比如创业或者学习新技能时，给予坚定的支持和鼓励。你可以经常和他交流创业想法，为他提供一些自己的见解和资源，或者在他学习新技能遇到挫折时，鼓励他坚持下去，让他感受到在社交关系中有依靠，这也是一种强大的精神奖赏。

奖赏计在商业活动中应用广泛，通过给予奖励来激发客户、员工和合作伙伴的积极性，提升业务效果。

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吸引新客户

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提供试用装：美妆品牌推出新产品时，为吸引新客户，在专柜或线上向潜在用户发放小样。比如兰蔻推出新精华，向目标客户寄发小样，让客户无成本体验产品，满意后更易购买正装。

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新客专享折扣：电商平台为吸引新用户注册下单，给予新客专属的大幅度折扣。像拼多多新用户首单可享高额优惠券，吸引大量新客户尝试在平台购物。

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留存老客户

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会员积分兑换：航空公司为留住常旅客，设置会员积分体系。如国航凤凰知音会员，每乘坐一次航班可累积积分，积分能兑换机票、升舱、精美礼品等，鼓励客户持续选择自家航班。

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专属会员日福利：零售企业设定会员日，会员在这一天购物享受额外优惠、双倍积分、优先购买热门商品等特权。例如屈臣氏会员日，会员能享受更多折扣和赠品，增加客户粘性。

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激励员工

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绩效奖金：科技公司依据员工的工作表现和项目完成情况发放绩效奖金。如字节跳动，员工完成重要项目或达成高绩效指标，能获得丰厚奖金，激发员工工作热情和创造力。

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职业发展机会：企业为表现优秀的员工提供晋升机会、培训课程、参与重要项目的机会。例如华为会选派优秀员工到海外参与重要项目，帮助员工提升能力，拓宽职业发展道路。

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促进合作伙伴合作

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返点奖励：汽车厂商为鼓励经销商多销售车辆，制定返点政策。如经销商完成季度销售目标，厂商给予一定比例的返点，增加经销商的利润空间，激励其积极推广销售。

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联合营销支持：品牌与供应商合作时，为供应商提供联合营销资源支持。如苹果与某配件供应商合作，苹果在宣传新品时，为供应商配件产品提供曝光机会，共同提升销量和品牌影响力。