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第十一章 充满欲望的大都市(第1页)

东子在为我上药时,我正盯着天花板发呆,药膏的味道真难闻,我皱了皱眉,为了搞定东子,我也是够拼的,差点连命都搭上。朱玲也真是够狠的,我的脖子被她掐出好几道血痕,膏药涂上去,还有隐隐的刺疼感,我目光缓缓转移到他的眉眼之间。

东子算不上很帅,但比起镇上那些农民工,要好看太多了。

也许是我的眼神太过于专注,他顿了顿手,有些不自然地别开脸,说:“看我做什么?”

我眨了眨眼,平静而轻缓地说道:“东哥,我好像喜欢上你了。”

说完我就安静地观察东子的表情,他目光笔直地看着我,黑黑的眼睛里蕴藏着我看不懂的色彩。

东子淡淡地说:“喝醉了?”

我说:“中午喝酒的是你,不是我,我怎么会醉呢?”

“那你说什么胡话。”

“东哥,我说的都是真话,我真的喜欢上你了。”我直起腰,伸手去触碰他,他的手很大很粗糙,却很温暖。

东子低头看看我的手,又抬起头看看我的脸,说“行了,还嫌事情不够乱?”

这样的回答令我很伤心,我知道自己失败了,东子对我的表白根本无动于衷。

我倒回床上,将毛毯盖在头上,闷闷不乐道:“我要休息了,你回去吧。”

“你——”东子没想到我居然跟他甩脸,有些生气,却又硬生生憋了回去,说道,“那你好好休息,我走了。”

听到关门声后,我才掀开毛毯,摸索出手机给凤姐打电话。

我说计划失败了,东子并没有要求让我做他的女人。

凤姐在电话里说,不急。

我微微叹了口气,我觉得我已经使出浑身解数,再怎么努力也是徒劳的。刚挂掉电话没多久,有个陌生号码打了进来,是吴楚,她说北京消费太大,想赚点小钱。但对于我的提议,她想让我去一趟北京,和她实地考察一下。我很爽快地答应了她。

去北京的事我没有告诉东子,我和凤姐走得也很突然,第二天下午就买了汽车票出发,在车上度过了一夜才到达北京客运站。

我是第一次来北京,看到路上全是汽车很惊讶,也是来了这里,我才发现,像厉钧那种有钱的公子哥在大北京一抓一大把,怪不得吴楚会选择这里。

望着漫漫人海,我突然想到柳倾,她也在北京,不知道现在过得怎么样。

吴楚穿过人群找到我们,很是兴奋的带我们去吃早饭。一家汽车站附近的包子店,店里坐满了客人,吴楚说她经常吃他家的馄饨,挺好吃的。于是大家就各来了一碗馄饨。等空位的时候,凤姐观察了一下附近,对我说:“这里的人流量是莱城的三倍。”

我说:“大都市就是不一样。我都没见过马路上这么多汽车呢。”

吴楚笑着说:“我第一次来的时候,也很吃惊,不过很快就能适应了。来来来,有空位了,咱们坐下聊。一会儿还请俩姐姐给我个方案呢。”

所谓的“方案”就是策略,如何推销东芝旅馆。

我们吃完馄饨,绕着整个汽车站转了两三圈,发现去莱城的旅客绝大多数都是北京本地人,而每天去莱城的班车一共三趟,分别是早上六点,中午十二点,以及晚上七点。

凤姐说:“吴楚,你想要方案是吗?其实很简单,首先你要有一部手机,24小时保持开机状态,然后是这些,拿着。”说着,她从背包里拿出一沓名片,“这些都是我们花钱给你制作的名片,上面是东芝旅馆的名字以及地址,还有你的姓名以及联系方式。遇到客人时,你必须先打动他,而便宜的房价就是你的取胜关键。一旦有客人愿意入住那家旅馆,你可以留下他的联系方式,记住他的班车是几点,打个比方,如果他是晚上七点的班车,那么到达莱城汽车站的时间应该是早上六点半,这个时候你应该回个电话给他,确定他的想法,我们不排除有中途改变主意的客人,所以你做的就是守住这个给你带来利益的客人。”

“那如果这个客人入住东芝旅馆并没有说是我介绍的呢?那我这钱岂不是打水漂了?”吴楚问出关键的问题,凤姐却很快给出答案,“这些我们都替你想到了,你在挖掘旅客的时候,一定要解释自己的身份,你是东芝旅馆老板娘的女儿,为了家里的生意来这里找客源,而你在北京是为了念大学,学费实在高昂,就想到这样的方式减轻家里负担。至于东芝旅馆那边,你就放心吧,她十分赞同这样的背景介绍,因为旅客到了这家旅馆,是不可能不提你的,尤其看到老板娘,一定会说起你这个‘女儿’。”

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