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第五节 约拿情结 成功和失败一样让人产生畏惧（第1页）

所谓约拿情结，是来源于一个心理学讨论会上的假设：“人不仅害怕失败，也害怕成功。”简单说，就是对成长的恐惧。马斯洛称这种情结为“对自身杰出的畏惧”或“躲开自己的最佳天才”。最初他在笔记中指出：“我们害怕变成在最完美的时刻，最完善的条件下，以最大的勇气所能设想的样子，但同时我们又对这种可能非常的追崇。”它是一种情绪状态，主要体现在我们不敢去做本来自己能够做得很好的事，甚至还会逃避发掘自己的潜在能力。它在日常生活中可能表现为缺少上进心，或称“伪愚”。

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面对成功的退缩

在成功面前的畏惧心理，就是“约拿情结”它反映了一种“对自身伟大之处的恐惧”，是一种情绪状态。在我们的日常生活中，人的心理是难以捉摸的，人人都渴望成功，但当面临成功时却往往伴随着自己内心的迷茫，虽然自信，但又自卑。它的存在应该有一定的合理性，不过，从自我实现的角度来看，这是一种阻碍自我实现的心理障碍因素。

在我们对伟大人物产生敬佩之情的同时，往往心里会伴随着一丝丝的敌意；我们虽然尊重取得成功的人，但当我们面对成功者时，又会感到恐慌、焦虑和嫉妒……这些表现，就是对成长的恐惧。

当人在面对荣誉、成功等美好事物的时候，心里就会产生“不可能会是我的”、“我不配”、“我承受不了”等消极的念头，结果白白地把到手的机会给放弃了。每个人都有成功的机会，但是当人们在面临成功的机会时，只有少数人能够打破自身逃避，尝试克服自己复杂的心理，认识并克服自己的“约拿情结”，勇敢地承担内心的窘迫和压力，战胜一次又一次的恐惧，我们就会淬炼得更坚韧，最终抓住机会，获得成功。

在生活中有这样一些人，他们有上进心，也碰到过可能成功的机会，但始终，在种种忧虑畏惧前，都无奈地做了“约拿”。

乘风是公关公司的员工，年纪轻轻就是办公室的白领。公关公司本来就是女人多男人少的地方，也因此乘风在办公室里是很受宠的，自然就有“国宝”般的待遇。乘风性格开朗，人长得也帅气，眼看着都快要三十的人了，就只能靠着“国宝”待遇来获得满足了。

每逢同学聚会，大都掏出来的名片不是“经理”就是“主管”，但是潜力股是一眼就能看出来的：什么500强的、广告公司的，都是靠着大树好乘凉。有的同学会谦虚地说：“呵呵，就是个小部门，手下没几个兵啦。”谦虚里更是透露着几分得意；能够自己出来单干的，那派头就更不一样了，“哎哟，自己给自己打工，辛苦啊”，这些同学更是得意更胜几分。

乘风这样的小客户经理就被一浪一浪的派头给落寞了，但想想自己也确实没有什么夸耀的本钱。有时候同学们也会故作羡慕状，“乘风好啊，万花丛中一点绿，整天被美女们包围应该很幸福吧。”乘风怎么听都觉得是揶揄的意思，更是笑不出来了。

一次，广告公司的同学钱光鼓动他说：“你在公关公司这么些年，手上客户资源不少吧，为什么不出来单干呢？”“我们联手办个公司吧，现在公关公司遍地都是呢，随便分点羹，日子都过得挺舒服的。”乘风心里不是没有过这样的想法。看着做了几年的同行，自己跳出来单干，也不过就是个小公司，一年吃定两三个客户，小日子就过得也颇为滋润。没几年还买了车，又买了房子，公司也从偏僻的居民楼搬到了高高的写字楼里去了，如今见面说话气势都不一样了。

乘风想，与其在公司里给人打工，还不如出来单干呢。于是，他和钱光谋划，他想一个懂广告，一个懂公关，要做个公关公司实在太简单了。两人越说越兴奋，就连做大了以后要在哪个地方租写字楼都讨论到了，好像自己的美好前景就在眼前。趁着高兴，乘风连夜写出了厚厚的一叠计划书，他知道公关公司其实门槛很低的，只要雇俩毕业生，再找到一定的两三个客户就行。什么发布会啊产品宣传啊，自己早就得心应手了。更何况，同学都在这个行业混的，资源那么多，当然不能浪费了。第二天便把自己的企划书发过去，钱光瞄了一眼说很不错，赶紧着手干吧。

但一着手细节，乘风就觉得举步维艰了，计划书想得太天真了。别的不说，先说雇人吧，这个还简单，这年头抢工作的大学生遍地都是。但小公司工资开得低，优秀的自然不来，1500元一个月，估计自己还得手把手地教。更别说找地方了。钱光推荐的那个居民楼是绝对不行的，地理位置过于偏僻，环境也不好，怎么说也得是个办公楼吧。但如今房价疯一样的涨，非闹市地带的小办公室，一个月至少要两千元以上呢。

更让乘风头疼的是客户方面。自己原本所在的公关公司，说实在的也就只吃定了两三个客户，那还都是靠大老板的关系拉拢的。乘风虽然兢兢业业地服务了那么些年，但公司的客户才不会跟自己走呢。至于钱光的那个广告公司，也是靠着几个小客户勉强过活的，吃饱虽然没问题的，但是想要做大就是比登天还难。

他仔细地算了笔账，暂且不说拉拢客户，就这前期的投入就足够让他吃不消了。又想想，这年头公关公司遍地都是，想抢到客户更是非常不容易啊。虽然有朋友都在这行混，但老虎口里的肉，是会随便给的吗？人家的资源又怎会轻易让给自己呢？他甚至觉得钱光鼓动他办公司，也是看中自己手上的客户资源的，那样也好给自己的广告公司增添更多的业务。仔细想想自己哪有什么客户资源？乘风觉得如此地折腾下来，成功更是遥不可及了，辛苦积攒的血汗钱也就都要扔进一个没有前景的小公司里了。

仔细想过之后，他对开公司更是意兴阑珊起来。钱光催了几次，他都推辞时机不成熟为由将他回绝了。后来钱光气极败坏地骂道：“计划书写得那么天花乱坠，怎么一实施就成了缩头乌龟了！”乘风还是摇头。钱光叹气：“你就是语言上的巨人，行动上的矮子！”乘风也没有什么可以辩驳的。想想自己还有25年的房贷在身上，压得自己都喘不过来了，还是老老实实当白领算了。乘风又回到莺燕成群的办公室，接过老板的企划任务，心里轻松了。转头再看看老板，一边嚷着血压高，一边还要应酬客户，心想：“多挣钱也不容易啊。”

当今社会，每一个人都有各自的生活方式，在自己的人生路上，他们都希望自己可以获得成功，为人生添加光彩。可是，当成功从天而降时，又有几个人能够坚定地伸出双手去迎接呢？当我们正处于人生关卡，面临重大的挑战时，我们畏惧自己最坏的东西，也逃避自己最好的东西，尽管方式各有不同。但绝大多数人都是有可能比现实中的自己更伟大的，只是我们都未能被利用或发展不充分的潜力，巨大的阴影就会笼罩心头，躲避和退缩形同不战而败，削弱我们的力量，向“约拿”妥协。

克服内心的畏惧才能成功

现今社会，有很多人都像约拿一样盼望幸运之神的垂青，渴望得到成功的机遇。一旦机遇真的来时，自己又开始胆怯起来；想成功，却不敢大胆尝试；盼成功，也羡慕别人的成功，却不愿坚持，害怕遇到困难、害怕失败，更害怕别人耻笑。幸运之神真的降临了，自己却又无法抓住，命运真的垂青了，自己又不知所措。

人生最大的敌人是自己。事业的成功，主要是靠自己的创造奋斗的，别人的支持和帮助固然重要，但这毕竟是外来因素，是仅有的条件，我们的内在因素才是根本，再好的外来因素，也要通过内在的因素才能够起到它的作用。然而，人们往往因为自己内心的胆小、怯懦，害怕困难、害怕失败，而使自己变得缺乏信心，怀疑自己的潜在能力，产生这种在成功面前十分畏惧的心理。它反映了“对自身伟大之处的恐惧”的情绪状态，从而难逃“约拿情节”。

财经学院毕业的小静，到一家大银行的国际业务处当员工，小静很快就熟悉了所有的业务和流程，开始了稳定的朝九晚五生活。

小静在业务上十分认真努力，虽然很得领导的赏识，但在大机构里的小职员，在很多时候，出人头地并不光靠自身的技能就可以的。

在小静工作了3年的时候，她第一次有了跳槽的冲动。当时，同一科室的珍珍就跳去一家小银行当了中层。在那几天里，同事们茶余饭后议论的都是珍珍的工作如何如何，待遇如何如何：“听说人家给了15万年薪呢。”“不止呢，他们年终奖很高的，福利待遇也很好。”“听说他们公司在××地方还有一批房子，珍珍还能参加集资建房……”

小静有时也掺和在“八卦圈”里听这些，听到这些心里还是很有些不服气，心想：珍珍真是有运气，会谋发展啊，就比我早来了一年，业务能力可能还不如我呢，就因为有朋友在那个公司，现在居然摇身一变，变成了拿年薪的小领导了。

那个时候正赶小静跟男友准备买房结婚。平日里吃住都在父母家，工资全当了零花钱，从来没觉得手头紧过的小静，一到买房时刻，看看自己存折上那可怜巴巴的几个几“0”，才发觉自己有多穷。小静跑去跟男朋友诉苦：“当初我就是冲着这个银行的名声进来的，说是福利优待好，自己后半辈子不愁吃穿，可是没想到活儿没少干，工资福利却比其他银行的差很多。”男朋友也忍不住附和起来：“是呀，都是大企业银行，怎么就那么大区别呢？”末了还感慨：“小静呀，你也赶紧让人挖走吧，每年挣个百八十万，我们就有好日子！哈哈。”

机会还真来了。3个月后，一家银行要在当地设分行，想要招人，负责人是小静的前领导，小静的前领导有意挖她。前领导说：“小静啊，你业务做的这么强，呆在你们那太埋没了，到我这里来磨炼一下吧！”并开出了颇诱人的条件：让小静胜任国际业务的负责人，年薪18万……每一样条件听起来都比珍珍的那个岗位好。小静心动了。

她心里想了想，要是在现在的银行一直呆下去，顶多也就是混个科长或者副科长什么的，再高也就上不去了；工资也高不了多少。要是跳槽，就可以独当一面还有高薪，多有挑战性啊！想想她高兴地打出简历传了过去。因为这个机会，让她觉得自信了许多：原来我也是能干的，也会有人来挖我。

然而，当他回家告诉父母这个消息时，她就被父母先泼了盆冷水。母亲担忧地问：“工资是高了，那是不是每年都会给你任务，要是万一完成不了怎么办？你现在在这里是有编制的，如果到了那边成聘任的怎么办？”小静听后，心里的兴奋劲儿马上减了一半，向父母说：“等见了面谈了再考虑吧。”

几天后，在跟那边相关负责人见了几次面后，对方对她也很赏识，并寄予了很大期望。但也就因为这赏识和期望，让小静越发的犹豫起来。想想国际业务都是白手起家的，所有的大小事情都要身体力行，自己做决定，还要自己负责任。小静虽然对自己的业务水平有很大的把握，但对要负责一个团队却没有丝毫的信心。而看起来诱人的高薪，也与业绩和任务挂钩的，业绩的好坏，任务有没有完成，都会直接影响到她今后的工作，更何况拉客户是重点之一，这又是自己最不擅长的。

也因如此，当前工作的好处就显露出来了。工资虽然少，但是工作很安定，没有什么风险。不操心，同事之间的关系也很融洽。如果换了新工作，那就是新环境，还要认识新的人，部门员工不服管制怎么办？完不成年额度怎么办？这些无形的压力统统都会出来。

小静越琢磨越对自己的能力有怀疑，害怕失败，开始更加不自信了。也许是因为自己比较懒吧，不愿意每天承受如此大的压力和忙碌，所以情愿在这里拿不太多的工资，也不愿承担什么责任。再三斟酌，小静还是婉拒了高薪的诱惑，继续呆在原来的岗位上，埋头苦干做个普普通通的小职员。

从那以后，有过几次的跳槽机会。小静总会跃跃欲试之后，还是回到了原来轨道。原地踏步的她看到跳槽后的朋友、同事个个事业有成，羡慕的时候也会有些后悔。

要想成功就要勇敢面对“约拿情结”。约拿还未行动之前就放弃了行动，其实就是放弃了成功。一个人想要成功，就一定要有自信，不要怀疑自己的能力和潜能，更不要认为成功只属于别人。药物发明者欧立希，经历了上百次的失败，也未能成功，但他仍一如既往地工作，在坚持做第606次试验，他终于成功了。一个人具备永不放弃、坚定信念、自我战胜的品质，才能迎来成功。

许多时候，我们的内心往往被眼前的困境吓倒，一蹶不振；不敢尝试，放弃了绝地逢生的机会，碌碌终生。但是如果你克服了眼前的困难，奋力一搏，也许你会因此而创造奇迹。

成功从来不畏惧失败，就算真的失败，他也宁愿选择一种轰轰烈烈的方式失败。苏东坡一生命运坎坷，屡遭贬谪，但他仍保随遇而安的态度，就算以抱病之躯从荒远的海南岛赦免还乡之际仍然欣然：“九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。”也正是他的自我战胜，造就了他的旷达与豪放。