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第43章 商业谈判(第1页)

“沧州府最有钱的男人!呵呵,这话听着新鲜,小家伙你倒是说来听听。”郝有乾掌柜波澜不惊的看了陈生一眼。

从始至终他都没有小看这个陈生,因为据他所知,陈家之所以发生那么大的变化跟眼前这个小家伙是分不开的。

陈生瞄了一眼眼前的郝掌柜,从郝掌柜的眼神中看出了丝丝的狡猾,心里便已经知晓,这个老家伙,并没有想象中的那么好对付。

不过,我最喜欢挑战,如果连一个濒临破产的造纸坊掌柜都征服不了,我又如何来征服整个大明朝。

陈生嘴角再一次露出了若有若无的笑意。

站在一旁的李氏暗暗摇摇头,作为陈生的母亲,李氏对陈生现在也算是非常了解的,根据她的观察,每当陈生露出这个表情的时候,都代表着有人要倒霉了。

不过,李氏并不准备阻拦陈生。因为陈生是在代表陈家谈生意。生意场如同战场,这一点不能有任何的情分。

如果此时全都让陈广德做主,那么最后陈家获取的收益肯定会非常少,而且陈广德也恰恰知道自己的缺点,所以才有了陈生此次发言的机会。

不过陈广德一直在观察陈生,他虽然允许陈生发言,但是不允许陈生将事情做得太过分。

陈生对那些小伙计们问道:“诸位兄弟,你们最近没怎么干活吧。”

“啊!您怎么知道。我们确实好几天怎么干活了。”两个小伙计吃惊的看着陈生。

陈生扭头看向了郝掌柜,对郝掌柜问道:“郝掌柜,他们说的是实话吗?”

郝掌柜一脸的晦气,无奈的点点头说道:“他们说的是真的!”

“现在又不是年关,造纸坊的活计却天天不干活,看来造纸坊的买卖已经差到了极点,如果前些日子没有我爹那些买纸的银子做支撑,恐怕贵造纸坊已经关门了吧?”

那郝掌柜反击说道:“广德兄确实对我有恩,但是这恩情不能放到生意上来,所以该要的股份我还是得要的。”

陈生笑了看了一眼郝掌柜,又看了一眼陈广德。郝掌柜不明所以,也跟着看了一眼陈广德,这才恍然大悟。

一不小心,便中了陈生的套路了。适才陈广德凡事还站在自己这边帮衬两句,刚才自己一句话,一是上了陈广德的心,二是,相当于提醒了陈广德。

想到这里,郝掌柜不由的有些后悔,自己刚才已经很警惕了,谁曾想到,还是被眼前的小家伙摆了一道。

陈生继续说道:“郝掌柜,其实你刚才说,如果您跟别人合作的话,他们给您的股份绝对不止三成,其实这样说也未尝不可,但是我们陈家是绝对不会给你那么多股份的。”

听到这里,陈广德有心不开心,陈生刚才的话太过于强硬,像极了见利忘义之徒,有心上前去训斥陈生两句,结果却被李氏在后面拉住了袖子。

李氏对陈广德摇了摇头,示意她别管。

“都说李氏是书香门第,莫非对于者财帛之物就那么在乎?以至于连脸面都不要了吗?”郝掌柜气愤的说道。大有一言不合,便要离开的架势。

陈生脸上出现了一股恼怒之色,对郝掌柜说道:“郝掌柜这么说,就太伤感情了,也让我猜测,我父亲是不是看走眼了,因为从您进屋到现在,您绝对不是一个靠谱的合作伙伴。”

“臭小子,你胡说八道什么!:”陈广德站起身来,不满的对陈生说道。

郝掌柜好歹也有几分傲气,见陈生说他不靠谱,当下也被激起了自尊之心,当下说道:“我郝有乾好歹也在商场打拼了一辈子,何来不靠谱一说?”

陈生再次笑了,这一次嘴角的笑容更加邪恶。从谈判开始到现在,所有的节奏都掌握在自己手里,恍惚间有了一种人生寂寞如雪的感觉。

“先说说你的造纸坊,沧州府读书人素来甚少,你却选择在这里建一家造纸坊,可见您确实没有多少投资上的远见。第二,您如果选择了其他的合作伙伴,他们能给你的无非就是苟延残喘,就算是给你再多的股份又如何?一家随时可能关门的造纸坊十成的股份,有一家日进斗金的造纸坊的三成股份价值高吗?所以小侄方才对于郝掌柜的能力,产生了稍微的疑惑。所以接下来就算您最终选了与我们陈家合作,也不可能给您三成的股份了,因为属于您的管理股份,要折价。”

掌柜坐在椅子上,一时间不知道该如何是好。

陈生继续说道:“郝掌柜,您感觉您的股份三成其实有些少了,其实我们陈家也不会拿走其他所有的股份,其中有一成,我准备是拿出来的,用来改善伙计们的生活。咱们的造纸坊不同意其他的作坊,需要员工的熟练度高,而且忠诚度高高,所以以后我们每招来一名员工,都要跟他们签订长约,最起码要五年。而这一成的股份获得的盈利,我们要选择成立一个基金,帮助我们的员工谋福利。比如节日的礼品、帮助他们买房子、买乡下的田地、帮助他们娶妻、甚至将来孩子读书的钱,我们都可以帮助员工解决了。”

“我们也可以有股份,那我们岂不是都算是东家了。”几个员工无师自通,兴奋的一脸通红。

郝掌柜则一脸死灰,感觉到人生不如意之事实在太多,眼前这个陈生满嘴放空炮,就将自己辛苦带了那么多年那么多年的小伙计,让人家说了几句话就叛变了,郝掌柜此时除了赞叹人心不古,一点其他的办法都没有。

“对,到时候你们也算是东家了,所以你们每天不再是给东家干活了,而是给你

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