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第28章 疯狂的房子（第2页）

销售呢？相应地，从高度上讲，从基层销售员做到销售总监和老总的人比比皆是，甚至可以说很少有老总没有做过销售类的工作；从成为管理者的机会来看，一个公司的销售部门会分成不同的team（团队），可以按产品来分，可以按区域来分，每个区域下还会分子区域；还可以按客户行业来分，team多了，需要的经理自然也就多，机会也就多；从广度上讲，销售类工作包含的范围很大，有的偏重于维持客户关系，一般叫客户经理。有的偏重于开拓新市场，一般叫市场开发经理。有的专管某个行业，还有的专门负责代理渠道，等等。而且总的来讲，销售对能力的要求比较高，是骡子是马，拉到市场上去溜溜就知道了，所以只要你有本事，也不愁没人赏识。有很多人从事销售一两年就被升为区域经理，这在其他职业是不可能的！

职业发展上，如果不是特别喜欢，或者特别适合某一类工作，应该还是销售略占优势。

3。辛苦程度

这个不用废话，一个坐在办公室里吹空调，一个风里来雨里去，当然是采购舒服，销售辛苦喽。不过做销售到底有多辛苦呢？其实我认为在大公司尤其是外企里做销售，身体上没啥辛苦的，出去全打的，住的一般是4星级以上酒店，吃饭也不用考虑钱。销售辛苦主要辛苦在压力上。尤其是做新市场开发，完全没有客户基础，一般3个月出不了单子，压力就会相当大；即使有客户基础，那也会时时刻刻考虑每一个月，每一季度是否能完成任务。销售圈子里都流行一种说法：做销售后一般都会开始掉头发，只是每个人的头发值不同的价钱，有些人做10w的单子就会掉一根，有些人做100w的单子掉一根，。。。。。。，有些人做10亿才掉一根。当然这是夸张的说法啦，不过销售的压力确实会比较大。

但年轻时不辛苦，什么时候辛苦？年轻时不承担压力，什么时候承担？人很多时候像弹簧，你把自己压得越厉害，压得越低，你才能弹出更远，飞得更高！

年轻人，如果没有特别喜欢干什么工作，或者说没有特别适合干什么工作的话，其实主要也就是考虑上面3个因素，尤其是前面2个因素。如果一开始就知道自己喜欢做什么，或者适合做什么，ok，那你比一般人幸运，什么也不用考虑，坚持干下去就行了。可惜我比较杯具一点，需要去考虑，去尝试，然后去选择！

综合分析了一番后，初步决定此地不宜久留，应速速转做销售！但是这个世界从来都不是你想转就能转得了的，我的切入点在哪里呢？

本来打算没完坚持更新，但最近确实很忙，昨晚跟代理商吃饭喝酒到11点，笔记本又丢在公司了，实在是对不住那些长期关注的网友们！

二十一。突如其来的机会（1）

我一直有一个感觉，当一个人有了某种想法，并开始尽力去用行动争取的时候，上帝总会为他打开一扇门窗，好像真的冥冥之中有个上帝在关注着我们每一个人。

重新思考自己今后的职业规划后，我开始有意无意思考和留意新的机会。比如认真更新了自己的简历，经常上求职网站上逛逛。但在很长的一段时间里，我都感到很苦恼，因为似乎我真的没有太多机会可以选择。

当年毕业时，作为应届毕业生，有很多的机会摆在自己的面前选择，我甚至拒掉了很多现在看来非常不错的公司。而工作一年左右时的身份却显得非常尴尬，任何公司都不会再把你当作新人看待，不再理解和接受你的一片空白。同时你又不具备足够的行业经验，尤其是如果想换行或者换岗，就更加困难，甚至有时候让你觉得没有可能。打开那些销售职位（这里指工业品销售，卖保险，卖房子，卖家电等销售不在此讨论范围之内）的招聘要求，无一不要求3年以上行业销售经验。被打击了长达一个多月后，我甚至开始有些灰心丧气，怀疑自己是不是已经不再有机会转行。

但就像我一开始所说，任何事情只要你尽力去做，虽然不一定能马到功成，但你总会找到一扇通往你想要去的地方的门窗，即使那道门窗也许很小，也许这就是我们经常所说的天道酬勤吧！后来有很多次，我都切身体会到这一点，常常感叹人生的戏剧xing。就在我开始怀疑是否有机会转行时，一个让我犹豫不决，左右为难的机会出现了。

某个晚上，我又在中华英才网上逛销售类职位，突然看到一个比较不一样的销售职位招聘。是一个老外用英语发的，那个老外26岁，名字叫raymond（后续简称r），大意是自己目前在深圳，教一些朋友介绍的人学英语，现在想找一些志同道合的中国人把这个事情做大，开一个英语培训中心。我于是抱着试试的态度，把自己的简历发了过去，很快第二天就受到r的来信，非常感谢我感兴趣，并觉得我很合适云云，希望能有机会和我亲自交流。我想这就算是面试通知了吧，哈哈。

我本觉得这个事情不靠谱，但那个周末还是鬼使神差地去了r住的地方。r住在福田区香蜜湖里面的一个高档小区，在深圳的人都知道，香蜜湖是富豪去，路上的豪车比比皆是，绿化环境也非常好。我到了r的小区以后，站在外面，觉得这个地方，周围的一切都离我很远很远，但我还是决定既然来了就试试吧，即使不行就当交个朋友。

小区的保安非常尽职，我本来想混进去，但被保安逮住，于是只好打电话给r，r让他的女朋友跟保安说后，我才得以进去。r和一个女孩子为我开的门，他们非常热情，但那个女孩子也是用英语跟我打招呼，于是我也只好用英语。r的女朋友（简称v）给我的第一印象是非常漂亮，而且xing感，说实话，我当时的第一反应就是在心里骂了句娘：骂得，美女都让老外给糟蹋了！（有限小yin暗啊，愧疚！）但是很奇怪，后来当我需要每天跟她打交道后，她在我眼里越来越不漂亮，后来我甚至不愿意看她，这个我至今百思不得其解。

于是我们三个人围着一张小饭桌开始聊天，我坐在他们俩对面，所以还是有面试的感觉，我也确实是把它当作面试的。

r先问我：你的公司和工作都还不错，为什么想换工作？

我答：公司和工作是都还不错，但我感觉我在里面只是一颗微不足道的螺丝钉（当时不知道螺丝钉的英文名，还解释了半天才让他明白），我希望我的工作更加有e（挑战）。然后我坦言现在工资太低，想迅速挣到更多的钱。

听到我说想挣到更多的钱，r和v笑了笑，似乎明白这才是真正的原因，或者说对钱渴望的人是他们想要的人。

v接着问：未来要创办的培训中心除了一个外教r自己外一无所有（后来她明确告诉我这是r自己的事业，她会做自己的事业），你为什么还感兴趣？

我答：看事物，要看长远，要看将来的发展。真是因为现在一无所有，如果我们能一起把这个事情做成，做大，那我将得到更多。如果现在已经什么都有了，我依旧只能当一颗小小螺丝钉。

r和v似乎很满意我的答复，r接着问：你怎么看待英语培训，以及如果你成为我们的销售，你怎样去开拓市场（其实就是招学生卖课程）？

因为在路上思考过，有准备，于是滔滔不绝地讲起来自己的思路，而且饱含激情。讲完后v的反应不大，但我明显感到r被我打动了，而且变得有些兴奋起来。

接着我们又聊了聊我的大学生活，现在的工作，以及业余爱好等等，记得中间r还让我做了一个xing格测试，结果软件给出一个测试报告，说我适合当老师，我超级郁闷和尴尬，r倒挺会说话，说其实做销售也是当老师，他没有展开讲，我却听懂了他的意思，想想倒真有道理。

最后他问我对薪酬的期望以及过来做的决心，我如实交代，我这次只是过来跟你认识一下，了解一下情况，现在还不能确定会不会过来做，然后我竟然还说了一句：其实我觉得我周末过来做兼职挺好的，可以吗？

r笑了笑，r的笑特别可爱，我没有办法用词语来描述，但他的笑至今给我留下了深刻的印象。接着说：我们都好好考虑考虑，再交流。我说好，于是告别!

二十一。突如其来的机会（2）

我是周六去的，周一晚上回到宿舍打开自己的私人邮箱，就看到r又给我发了一封e－mail，我快速点击打开，发现是封还算正式的offer，跟r熟了之后，发现r就是这样的一个人，做什么事情都会尽力做到专业和完美，就像咱们中国人说的，麻雀虽小，五脏俱全！

r给我的offer是：销售经理（负责培训中心一切销售市场事宜）（我应聘时的职位名称叫销售人员），无责任底薪3k，销售额的10%提成，年底总利润的10%分红，不定时工作制，ziyou安排工作时间和方式。

看完offer后，我很兴奋，也非常开心，毕竟有人赏识我，信任我，愿意让我担当重任（虽然外人看来真的不是什么重任，但对r来讲，自己孤注一掷创业，这个职位确实是重任）。但冷静下来思考后，我开始郁闷和苦恼起来。

怎么办呢？这个机会要还是不要，去还是留？

去，3k的底薪有点低哦（其实对中小公司来讲，给销售3k的底薪已经算是很高的了），比我现在的3500还少啊，虽然提成看上去ms很丰厚，但万一做不好，也多挣不了多少钱。关键是万一搞砸了，搞个一年没有起se，r破产推出，那老子不是死了，想再进现在这样的公司，估计基本上是没门了。想着就怕啊，。。。。。。

不去，现在这个采购职位也不是我想要的，而且按照我的职业规划，目前还真没有其他机会可以选择，不管怎么说，这个好歹算销售，也算是成功由采购转为销售，虽然销售英语课程，感觉有点怪怪的。

那天晚上我回了e－mail，告知r我已收到来信，并会认真考虑，但现在还不能给出答复。