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第七章 首战告捷（第1页）

“这个嘛？我看三七好了，毕竟要借我店里的名气吗。我还要平时打理着啊。”

韵儿一笑，“老板娘，俺们很诚心的和您合作。再说如果和您合作就不会再和别的绣坊合作。这是一条发财之道，您是懂得。就算咱刚卖，新鲜一阵，然后又有跟风的，但是咱们名声已经打出去了，老顾客还是会光临的。退一步讲，就是来的人少了，您也没任何损失啊。”

老板娘一听，是呀。这要是和玲珑绣坊合作，她的损失可就大了。不管怎么样，她都没损失。“那成。那就这样说定了，既给了我们艳芳绣坊就不能再跟别人合作。”

韵儿一看生意成了，顿时眉开眼笑，特别高兴。“老板娘，咱们既是生意，就要按照生意的路子来，这几个先在这卖着，如果卖得好，您看可行，那下次咱们就签个文书，您看咋样？”汪艳芳一听乐了，“那成。你个小姑娘，果然厉害啊，是个做生意的料子啊。那你看咱们的价钱应该定多少好？”韵儿想了想“大的吉祥结，都是用红线编的，最后适合成亲的婚房里或者婚宴上，一定要贵一些。就一两银子一对儿。那些小的，可以稍便宜些。但是有一些是有时期效应的，比如状元结，节节登高等，最适合赶考的学子们了，讨个吉利，所以可在赶考之前，卖的稍贵些。”花韵儿夸夸其谈，汪老板眼睛睁得老大，“说的对呀。可是会不会太贵了？”

“没事，不贵。人嘛，总有个想法，贵的就是好的。而且咱们还有限量购买。比如最大的吉祥如意结，一个月只卖十对。”大家想想也是，于是就这样定了下来。花韵儿又介绍了自己的名字，住所，又约好三天后来看看成果。就告辞了。

花韵儿和柳大叔们一起出了绣坊，花韵儿哼哼着小曲，迈小外八字步，怎么看怎么的得意。好儿和小翠，还处于惊呆状态，“哎？姐姐，小翠你们怎么不说话？”韵儿还在想着是咋了，是不是一下在露馅了，忘记了掩藏锋芒。

“那个韵儿，你也太厉害。你咋懂这么多呢？你都是从哪学的？”小翠傻傻的问到。花韵儿挠了挠小脑袋，支支吾吾也不该如何作答。就听好儿说道“俺也觉得韵儿自从病好以后，和以前很不一样了呢。好像开窍了呢。”韵儿忙说道”是呀，好像就是开窍了。呵呵，再说，俺以前也听舅舅偶尔提过书中写过怎么做生意的，就记住了。”

花韵儿，一阵恶寒，心说对不起了，那位秀才舅舅，借您的名头用用啊。柳大叔一听马上就觉得韵儿这样厉害是因为那位秀才舅舅，“俺说的吗，咱韵儿咋这么厉害，原来是听舅舅说的啊。不过还是韵儿厉害，是个做生意的好料子啊。”

一行人特别高兴，欢声笑语的去找花大海。花大海也卖了两个山鸡，赚了三十文钱。好儿和小翠你一言我一语的把韵儿如何做生意告诉给了花大海。花大海又高兴又骄傲。可又一想，小闺女这样替家里着想，全都是因为这次生病，他却没钱给孩子看病。心里一阵心疼，很不是滋味，更加对韵儿千依百顺。忙答应三天后还带着韵儿进城，而且还答应替韵儿保密，不告诉别人。小翠们也知道韵儿家里的复杂情况，答应帮忙保密，并把以后的工作地点定在了小翠家里。

几人又去买了点彩线，高高兴兴的回家了。回到家后，韵儿好儿去见了花老头。韵儿又发挥三寸不烂之舌，哄得花老头眉开眼笑。把花大海上交的银钱里给了好儿韵儿一人两文钱，并再三嘱咐别告诉别人。好儿韵儿和花大海一起回了屋。花大海和白氏汇报了集市卖货，当然重点讲了韵儿做成的生意的事。好儿在一旁添油加醋，夸自己的妹妹多么的厉害，“娘您都没看到小妹在那一本正经的和人谈买卖呢。可厉害了。”

白氏也心里高兴，但也纳闷，这韵儿现在咋跟变了个人似的。心里又想，肯定是大病一场开窍了，心里又一阵难过。决定以后要好好对孩子。

“爹，娘，咱这买卖也不知会怎么样？但是一定要保密，咱家以前一分钱都没有，真有个啥急事，爷奶又不在身边，可怎么整？”韵儿说的很委婉。大家心里都清楚，上次韵儿生病，白氏跪着去求她奶，她奶都没有给一分钱，这样说是考虑到花大海的感受。因为毕竟还没分家呢。

花大海心里很难过，上次的事花大海心里很埋怨他娘。但是又没办法，孝道，毕竟生他养了他，他就该孝顺不该指责父母。但是看着因为大病一场儿为这个家劳心劳力的小韵儿，心里不是滋味。韵儿看着花大海的阴晴不定，立马填了一把火，“再说，这是要和汪老板签合同的。这络子的打法是不能外传的。万一这么多亲戚要学，可咋办啊？再说不仅是咱一家还有小翠一家呢。”花大海心里想也对，这是孩子们自己赚的零花钱，就让她们自己折腾去。“你们小孩子自己去折腾吧。”得到爹爹的保证，韵儿高高兴兴的去睡觉了。

这日子过得不紧不慢。由于大伯娘不在家，家里的家务就由白氏一个人干。好儿韵儿帮着白氏干活。花屏儿由于无人撑腰，不敢惹这姐俩，憋着一口气，二蛋儿本来就怵花好儿，离得远远的。大明哥本就善良，还要读书识字，根本就无暇顾及。还有个花老头已经完全被花韵儿三寸不烂之舌拿下。这小日子过得也算悠闲。花韵儿忽有一种山中称霸王的感觉，心想一定得赶在她那极品老奶回来之前，再好好享受一下这惬意的生活。

小翠家就是好儿韵儿的聚集地。小翠家也不管小孩子们，让她们自己瞎折腾去，而且柳子谦闲暇时还会教她们几个字。买来的彩线，不几天就被编好了络子。就等着再去赶集了。

到了和汪老板约定的日子了，花大海和花老头打了招呼，只带着韵儿来了城里。小翠却没去，柳大叔觉得这是人家韵儿自己的买卖，小翠就跟着编一些那些手工钱就好。韵儿知道古代的人都实在，也不愿意多占便宜，也就没勉强。

一行人直接来了艳芳绣坊。汪艳芳眼尖，一眼就看到了花韵儿，马上迎了出来。“哎呦，我的小姑奶奶，您可来了。快进来。”那态度着实热情。又和花大海和韵儿打了招呼。

“汪老板，这买卖如何呀？”韵儿笑着问道。一提到买卖，老板娘眉开眼笑，“以后啊，你就叫我汪姨。可真是借了你的吉言。第二天就卖光了，这不刚刚还有来问的，可是没有了呀。我呀，就在这盼星星盼月亮的等着你来呢。”韵儿虽早就想到会大卖，但也没想会这么受欢迎呀，也特别高兴，手舞足蹈的，“那汪姨您快说说具体情形是咋样的？”汪艳芳一点也不觉得烦，细细的描述，是怎么卖的第一个络子，刚开始嫌贵，但是看中了名字的寓意和新样式，这样一传十十传百，就卖开了。“还有一听还个别限量销售，就马上掏钱预定的。现在大的吉祥如意结，已经预定了五对了。都是用来成亲的。还有用来小孩百日宴的。总之啊，生意好的不得了。天天有人来问啥时候能上货。”“那汪姨您看，这文书?”韵儿问到。“签啊。一定得签。咱们呀要长期合作呢。”拿来了笔墨纸砚，签了个文书，花韵儿签了字，和老板娘个人一份。“真没想到，韵儿还会写字呢。”又对花大海道“你可是生了个好闺女。”花大海也乐，特骄傲的说“俺闺女乖巧，从小聪明。呵呵。”咧着嘴在那傻笑。花韵儿一看花大海真客气，有点不好意思。马上转移话题“汪姨，俺回去和俺娘再琢磨着新样式看看。定期的出出新款式，就不怕客人不回头。您说呢？”

老板娘一想这好呀，这络子卖久了，必会有人学去，但是要是定期能出新样式，还愁笼络不住客人？“这感情好呀。今儿个回去就要赶紧的，加工一批出来，要的急啊。”说着拿出了账本给韵儿看，又怕韵儿看不懂。韵儿一笑，“汪姨，俺是一些字的。”看完了账本，老板娘拿出了一两银子。“这，这有点多了吧。”老板娘呵呵一笑，“不多。我呀是真高兴。咱们还得长期合作呢。这以后的彩线钱俺也拿一半。快拿着。”韵儿想了想也没客气，接过了银子，“那行，汪姨，您实在。那俺也肯定能让大赚。俺再有好东西第一个就会想到您的。”老板娘一听当然高兴了，和韵儿确定好了交货时间，花大海带着韵儿好儿回了家