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第4章 这才是空手套白狼（第1页）

这一则消息发出，顿时让不少市民纷纷赶往。

要知道一双皮鞋，最贵也不过59，而BB机作为最新的时尚造物，至少也要两三百，而现在只要买一双皮鞋就能赠送，这可是捡了大便宜啊。

越来越多闻讯赶来的市民，在广生鞋店前面排起了长龙。甚至一度引发了交通堵塞。

作为BB机供货商，鹏城鑫鹏电子厂驻江南省销售公司经理刘国庆，目睹如此火爆的销售场面，终于将心里悬着的那块石头放下来了。

总算不用担心曾广生没钱结算货款了。

只是刘国庆还是有点搞不懂，曾广生卖皮鞋哪怕挣得再多，这个利润远远不够付BB机的货款。

BB机送得越多，曾广生就会亏得越多。

如此简单的一笔帐，难道曾广生不会算吗？

曾广生请的那位年纪轻轻的营销策划大师，葫芦里究竟卖的是什么药？带着心中的疑惑，刘国庆禁不住将目光投放马路对面。

对面那家粤式茶餐厅的门口，叶辰和曾广生在人行道旁负手而立。

“叶先生，真不知道您这颗脑袋是怎么长的。这样的点子您是怎么想到的？”

看着鞋店火热的售卖场面，曾广生心生感慨地叹服道：“买皮鞋送BB机，但凡有点消费能力的人都不会错过这样的机会啊！您的这个营销模式，绝对会成为国内营销策划圈里一个经典案例！长江后浪推前浪，不服不行啊！”

“洒洒水啦！”

叶辰微笑着冒出一句半生不熟的粤语，跟着缓缓说道：“销售的本质，就是抓住人的心理和需求。策划的核心，是引导人们的消费观念。对这些买鞋者而言，他们只需花360元，就能得到一部人人羡慕的进口品牌BB机。”

“人前人后装大爷如风，是实打实地满足了他们内心深处的那份虚荣。更何况，还有一双质量不错款式高档的皮鞋当添头。有这么大的便宜可占，人们为什么不占呢？”

曾广生深以为然连连点头。

这个年轻人真是高人！

没准他真就是我曾某人一直在等的那个命中贵人！

这一刻，曾广生对叶辰承诺半个月内让飞讯198寻呼台新增5000用户再没有任何一丝怀疑。他甚至觉得，5000，没准还是一个保守数字。

“叶先生，曾老板，BB机送得越多，你们不是赔得越多？”

刘国庆实在有点按捺不住，走过来，眼带嘲弄地望着站在曾广生身边的叶辰，撇嘴说道：“我们老板可是明确交代过，每卖出一台BB机，就得收一台的现金。一双皮鞋卖58，送一台进价220的BB机，这笔账你们到底是怎么算的？你可别被人骗了还在帮人数钱。”

望着眼前这位鹏城鑫鹏电子长洲分公司负责人，曾广生很是不以为然地笑道：“刘经理，这个你就不懂了。舍不得孩子套不着狼，羊毛自然会出在羊身上。”

刘国庆眼显狐疑神色地将视线转向叶辰。

这家伙还真有点本事。

能把曾广生这位如此精明的粤广老板骗得团团转，绝对不是一般的人能做到的。

叶辰淡然一笑，没有说话。

到了下午六点店铺打烊时间，经过工作人员统计，29号这天，一共卖出327双皮鞋，送出327台BB机。

飞讯198寻呼台实打实地新增了327名用户，光是入网服务费就收了117720元！

算上卖皮鞋所得的18966元，一天的现金流水总计136686元！