没有人可以在商海靠单打独斗成功,周宏年未来能做成那么大一番事业,光靠他爸爸的关系只能开路,真正去做事还得靠他自己和他身边的人。
周宏年这位表姐夫刘宏看起来就是做事的人,对方满身江湖气似乎不靠谱,可这年月做生意和重山话‘操社会’本来就没有太大区别,都需要面对复杂的社会关系,未来重山民营企业家有许多都是从‘操哥’这个圈子出来的,对方这个缺点也不算什么。
只看刘宏的性格也足以称道,重山妹子水灵全国有名,男人在这里操社会要想成功必须能控制自己的**。
魏知秀不说了,廖莉姿容也算很不错,尤其她今天还穿了比较性感的皮裤,可刚才刘宏面对面的眼神里没有一丝杂念。
都说酒后露真容,刘宏如今喝了好几瓶啤酒,却依然没有偷瞄过旁边两女。
路扬观察后认可了刘宏这个人,他原本打算回去和周宏年详说,如今却直接开口询问。
“想知道啥子就说嘛,小杨还和你哥客气嗦?”
刘宏豪气吞下一杯啤酒,满脸红光笑呵呵看着眼前小孩,毫不吝惜欣赏表情。
别看路扬年纪小,敢单独面对三个操哥出手就是条汉子!
“我想问问做汽配零件生意订金怎么压?就是说一般订货得先付总额几成?”
路扬也没客气,他开口直接询问核心商业机密。
对周宏年如何发迹的细节,路扬并不清楚,要像五哥那样出手帮助对方绝无可能,再说目前国企许多政策还没出来无法利用,周宏年的爸爸也只是普通小领导帮不上忙,那就只能另辟蹊径。
“这个呀不一定,熟人单子不需要,一般的付三成嘛,如果要提点要求或者热门货还要更多。”
刘宏有点意外路扬一个小孩居然问这些,不过他丝毫也没犹豫随口就说了出来。
重山的汽车摩托车制造非常发达,这几年又很红火,刘宏这种做汽配生意的老板经营相对比较简单,通常是靠关系去某厂拿一些零配件去卖,收回的资金就暂时压着可以去其他厂进货,通常不是特殊情况不会全额现款交易。
“那也就是说,如果现在有一百万订单就能拿到三十万订金,那宏江厂有了这笔钱完全可以开工了。”
路扬表情淡定点头,这个比例和他知道的差不多。
以三成来算,如果能签下一百万单子就能收到三十万订金,足以把设备搭起来,然后就能接些有技术含量的活。
当然交货之前这三十万得补上,不过那时候路扬也不缺这几十万了,再说他还有另外一个办法可以试试,说不定还不止三十万呢。
“一百万?”
周宏年苦笑灌下啤酒,他摇头不觉得有那么容易。
机修班技术含量高,电工班做不来力气活,除了老段长过意不去,其他大部分都被红船厂别的车间吸收过去。
牛卫公跟着装模作样谈判一番,在中间一番撺掇说厂里什么都不管根本干不了,加上合资企业非常欢迎年轻工人,不少人跟着他去了铸锻车间等开工。
目前跟着周宏年和温勇强的老板凳总共五十多人,年纪都偏大,目前做力气活每个月找的辛苦费刚好够发工资,他出去跑的开销都是自己出。
“你娃喝莽了嗦?”
刘宏没等路扬继续解释已经反应过来,他兴奋把剩余啤酒一口闷,嘴里嚷嚷道:“不错不错,小杨这想法有搞头,先把厂子整起来再说,到时候接点技术活也轻松点,就是单子不是熟人不敢签哦,我想想哪些老板可以去找找……”
“刘宏哥我再问问,你们汽配市场是不是有群晋西商人?”
路扬笑笑对沉思的刘宏又问了第二个事。
“我们市场晋西佬不少啊,小杨你怎么知道哦?”
刘宏点头感觉更纳闷,这小孩真不简单。
“我也是听说的,这几年晋西煤矿生意好,那边不少人都发财了,重山的各种机械产品在那边都卖得好,零配件生意肯定也不错,那帮晋西商人不缺钱,可以去试试,不过也要注意方法……”
路扬说了一半顿了顿把桌子上注意力都吸引过来,才在魏知秀和廖莉专注目光下得意洋洋继续解释整套想法。
简单来说就是先把厂弄起来再说,路扬让周宏年春节后等五哥的钱到账,立刻找地方把宏江厂这个架子搭起来。
然后设备一边准备安装,周宏年一边以宏江厂的名义出去承揽大量订单,直接找晋西人那种财大气粗的签大单,把订金收回来用于建厂所需。
至于完成订单的后续资金,魏知武三个月后足以挪出三十万先垫着,路扬还笑笑说魏知秀的公司到时候也能解决,惹来她一记白眼。
“你个娃娃了不起,说的很像回事,不过宏江厂是怎么回事?”
刘宏眼见对面男孩几句话,小叔子的难题就有了解决办法,他满脸喜色灌下最后一杯,随即讶然发出疑问。
宏年不是说他们那个没有名目就是自己出来找饭吃吗?