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第206章 艾小胖来得正好（第1页）

齐俊涛比较实诚，连忙说：“确实，我们也就是看上了爱华地产的招牌，觉得质量上应该没什么大问题，这才想买这里的房子的。”

杜文科呵呵直笑：“所以说嘛，买房子不仅要看位置，像是开发商、物业也相当重要。”

“对了，特别是物业，金景美和园是我们爱华地产的直接开发项目，所以一定会用我们的物业公司。”

杨莉：“是爱华物业？”

杜文科：“对啊，爱华物业一直都是国内的十佳物业公司之一，收费公道，实行二十四小时严格巡逻，人车分流，注重安全性、规范性，更重要的是服务态度，那绝对是国内最佳，这些……我想几位应该都有了解。”

杨莉和齐俊涛露出了很欣喜的表情，脸上明显写了四个字——“非常喜欢”。

到底还是年轻，杜文科这些人的销售话术又比较纯熟，三句两句就让这对年轻小情侣缴了枪，投了降。

不过爱华物业在国内的物业公司之中，确实是相当优秀的存在。

好的物业公司在一线城市中相当重要，也属于稀缺服务。

一般来说，爱华物业服务的小区，二手房的单价就比周边的普通物业公司小区要高出10-30%左右。

所以爱华地产加持的金景美和园，对杨莉和齐俊涛吸引力大增。

杨莉忍不住说：“可是你们这个价格真没有优惠了吗？现在政策上首付比例比较高，如果按照我们的预算，确实不够了。”

现在的按照两栋楼的均价七万三千块软妹币来计算。

帝都的购房政策是首套房最多可以使用七成的商业贷款。

也就是首付款就要付三成。

杨莉和齐俊涛要买98平米的两居室户型，那一套房的总购房款就超过了700万。

那首付款就需要至少214万，这还不算各种税费。

而两个人的预算，是将付款控制在200万以内的。

杜文科叹了口气，露出有些为难的表情：“这样吧，如果你们今天可以订房，那我尽量向领导申请一下，看看能不能给两位一个折扣。”

齐俊涛：“那可以申请多大的折扣？”

杜文科沉吟了一下，应道：“这个可说不好，一般来说最多有百分之五的折扣吧，而且这个折扣只是当天有效，明天就失效了，所以你们要考虑清楚。”

齐俊涛和杨莉对望了一眼，显得有些为难。

不过看他们两人的表情，只是内心略有些挣扎，最终必然还是要在这里订房子的。

国内买房子就是这样，开发商各种套路，环环相扣，就是要让刚需人士纠结着掏钱。

最终的买楼价要高出预算不少。

这样能买到满意的房子就算了，关键还不能完全满意，本来想买中楼层，结果只能买到低楼层，或者高楼层不怎么好的户型。

杨莉刚要说话，却被李天宇抢先了。

李天宇：“对了，杜经理，我有个问题。”

杜文科怔了怔：“您问吧。”

李天宇：“如果是你们爱华内部的人买这楼盘的房子，能打个几折啊？”

杜文科怔了怔，没想到李天宇会这么问，他马上应道：“唉哟，我们内部人员购买公司房产，确实有一些折扣，但是也不多，也省不了多少钱。”

这杜文科明显是不想说实话。

看样子爱华地产的内部员工可以获得不错的折扣。

当然，如果在公司里有一些小地位，比如说是部门领导之类的，可能折扣会更高一些，甚至还会有购房补贴。

实事求是的说，李天宇也算是爱华地产集团的一员，不管他去不去公司打卡，也是总裁办公室的规划师。

而且李天宇时不时地还跑过去跟艾保权喝两壶茶，也就算是去报到了。

换句话说，只要李天宇亮出自己的身份，那这杜文科经理肯定把马屁拍得啪啪响。