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第二百二十六章 巧遇还是刻意（第1页）

“这些东西多了解一些没有什么坏处，作为一个有兴趣了解茶叶行业的人，你也可以听听。”迟瑾宸说着。

有些东西，在生活中，在做生意的过程中也许用不着，但是多知道一些东西总是没有坏处的，万一有什么需要的正好能用上的地方，岂不是幸运。

“你说的也有道理。”听一听也不吃亏。楚惜玉仔细一想。

“我说的话本来就有道理。想一想，中国茶叶种类这么多，为何茶饮里只有一个冰红茶、绿茶卖得好？为何铁观音、乌龙茶、茉莉花等等这些茶饮体量哪么小？仔细想一想，其实能够从中学到不少的东西。”迟瑾宸笑着说。

“大概是因为茶叶茶种和消费者的原因吧。”销量这种事情，除了和产品本身有关，还有就是销售出去时顾客的心理有关。

楚惜玉以自己买东西的经验去揣测着消费者的心理。

自己作为消费者时是怎样的心理，大概大家都是大同小异的吧。

顾客的心理很大程度上是影响顾客的购买行为。不同的行为取决于不同的心理。

“这不能再用茶叶茶种去解读了，但是你说的消费者的原因是没错的，也只能用消费者者“瞬间决策”的心智规律去解读。”迟瑾宸笑着。

楚惜玉说的没错。

消费者的原因，顾客的决策心理。

而这一步，已经不是茶企所能跨越的了。

“作为茶企，只能是与这些做饮料的企业合作，提供原材料比较合适，需要的是两个领域的企业合作，才有可能做好。楚氏和韩氏，不怎么合适。”迟瑾宸看着楚惜玉，微微一笑。

微微一笑很倾城呐。

“收起你的笑，看着烦。”楚惜玉再次嫌弃迟瑾宸。

迟瑾宸眉眼之间都是笑意。

“我就是笑笑而已。为了不惹你嫌，我还是继续刚刚的话吧。”迟瑾宸端起咖啡杯，慢悠悠的喝了一口，然后继续开始为楚惜玉普及知识。

“无论如何，茶叶这个“体”能通过“茶饮”这个用把自己消费出去了，仍不失为茶叶的一种出路。”这就是结束了。迟瑾宸简单的用一句话，结束了第四点的阐述。

凭借着楚惜玉的聪明，迟瑾宸相信她一定可以理解。

“作为一个载体，茶饮料的确是一个很好的方式，如果将来我们决定在这个产业长足发展的话，我想这一点是可以考虑的。”楚惜玉同意迟瑾宸的话，同时有了自己的见解。

“这一点呢，对于目前的楚氏和韩氏来说，都没有足够的能力，所以不要把目光放得太长远。”迟瑾宸还是忠告楚惜玉。

“感觉你说了这么多种方式，但是真正适合我们楚氏发展的似乎没有多少。”说真的，迟瑾宸讲了这么多，确实没有多少是适合现在的楚氏去做的。

楚氏无论是实力还是对于产业方面的了解，都不如其他的茶叶企业，其他的茶叶企业都是有充分的了解，才有勇气才会一直涉及这个领域。

而且作为一个新兴的，即将踏足茶叶产业领域的新商家来说，楚氏确实也缺少竞争力。

“作为奢侈品卖也不失为一种很好的营销策略。”迟瑾宸喝了咖啡，然后开始慢慢的为楚惜玉分析。

“这种模式我想大多数国内茶企都懂，这种方式卖茶的基础来源于资源的稀缺性。”迟瑾宸说着。

楚惜玉非常认真地聆听。这些似乎都只能是一点借鉴，但是并没有太大的用处。

作为奢侈品来销售的东西，肯定是稀缺的，市场上应该相对来说比较缺乏的。

“茶叶经营中最缺乏的就是奢侈品，然而，最多的也是奢侈品。”迟瑾宸淡淡的说着。