“这批都是刚从乡下收来的料,有霸王岭,还有八所,都是油梨,沉水,油性不错,比上次你拿的那种好一些。”
“嗯,看来上了央视就是不一样!现在生意更好了吧?”吴世襄点点头,这些料明显比以前的好不少,看来郑哥生意更兴隆,拿料也有底气。
郑哥点点头,认可道:“你也是经常上电视,的确宣传效果不错。最少客人比较认可咱们的是真货,这点很重要。特别是在网上销售,假货太多,以前我聊十个才能成一笔生意,现在不少人主动找我拿货,生意好很多。”
他也没有隐瞒,既然要和木缘居长期合作,还是开诚布公好。说起来吴世襄要更有主动权,毕竟人家在京都名气大,玩家都认可,自己能搭上这条线肯定好处多多。
而木缘居不一定找自己,海南做黄花梨不少,这个市场就有几家实力相当,要不是因为以前有联系,这好事还真不一定是自己的。
“你一般都是下去收料,然后自己回来加工吧?”
“对,我毕竟干的早,有人脉圈子,山民都认识,很多人有料就联系,我下去收。回来自己在工厂加工。哎,说工厂太大,也就是几个人的作坊,你也知道我主要做手串,不算什么大买卖。”
吴世襄仔细把手串都看一遍,水波、虎皮、顺纹、鬼脸都有,油性密度都不错,特别是有几串霸王岭大虎皮,底子金黄,花纹清晰,很霸气。
“这是我收藏的几串镇店之宝,和你的百年老核桃不能比,不过也是难得,你看看。”郑哥又从保险柜里拿出五六串极品海黄,证明自己的实力。
吴世襄一看,眼前一亮,这才是极品海黄手串,他评价的标准有三条:一是底色要干净纯洁,海黄审美和古代山水一样,首先是纸要好,然后上面画才能有意境,墨色才能完全发挥效果。
紫檀玩的就是油性密度,沉稳大气;沉香就是香味;黄花梨自然是花纹。它的花纹行云流水,意境十足,充满想象力。无论是水波的波光粼粼,还是虎皮威风八面,鬼脸活灵活现,瘤疤的神秘莫测,都是难得一见。
底色干净代表木头生长时间足够,发育完全,油性密度好,以后长期盘玩包浆漂亮。上面的油线才会清晰自然,荧光感强。
二就是花纹清晰,分布有规律,布局感强。每个品相都是极品,差的很模糊,油线不强烈,对比感不行。极品颜色反差大,视觉冲击力强。
三极品一定要360°都有花纹,一般精品海黄只有一面好看,商家摆放都是找最好那面见人,而背后花纹一般,甚至没有,这点是硬伤。所谓极品,就是无论哪个角度,都是最漂亮,都让人心旷神怡。
“这才是上央视的水平嘛!串串极品,特别是这串瘤疤,绝对满瘤疤,可惜差一点就是爆满。”
吴世襄每一串都研究着,这几个能代表海黄所有品相,每一串都是难得一见,这次真是没白来。
“这些都是两三年留下来的压箱底货,上次央视也照了这些,不过价位很高,有熟人要拿,我一直没舍得,今年一串这样都没见到,好料越来越少喽。”
郑哥也是爱木之人,见到宝贝也要收藏,不由得感叹着。自己收一次料也不容易,开车最少也要跑二三百里,最远的要几百里。上山去找山民收,好多次空手而回,或是只能收点小树枝回来,车些念珠赚回油钱。
“你一般多久下去一次?”
“不好说,上个星期刚下去一次,一般是十天半个月就去转转,要是有人打电话就去收,收料这种事运气第一,说不定山民什么时候会出好料。”
吴世襄点点头,又看了一遍,挑出十串问:“这些什么价?我算算成本。”
“这些都是精品,算不上极品,市面上都是六七千,你要的话五千一串。”
“再便宜点!”吴世襄摇摇头,郑哥开的价也是给了优惠,不过他每次最少也要五六十串进货,这个价格肯定不行。
“你大概要多少?你也知道,海黄不像紫檀,有时候我这里都缺货,大致有个数让我心里有底。”郑哥也很谨慎,没有一口答应,木缘居生意很好,万一人家一下子要一百串,自己都给他,这个店没货怎么办?
“第一个月最少也要五十串,先试试水,我走精品路线,质量第一。”
吴世襄算了算,他不打算进极品,一是太贵,一串最少两三万,利润低。二是有花纹项目改造,精品就能变极品,甚至绝品,成本控制在三千以内就行。
想想紫檀进货成本才不到五百,老山檀也才八百,海黄一串成本就要三四千,不愧为红木之王。