“这个店光沉香价值就很高,安保一定要最好。林姨您有什么意见我记下了,等您选好安保公司,我具体和他们沟通。”
“小瑶我们相信你,你去办吧,我下一步要处理很多人事关系,不少人找我要会员卡,光这个事就头疼半天!”
林玉宁摇摇头,一旦新店开始装修,别人都知道准备开业,电话都要来要预定会员卡。会员肯定要分级别,不过谁是什么级别?这个太头疼!
“那好,既然您相信我,我们欧阳家有一家多年合作的安保不错。关系老,水平很高,我回去联系一下。”
“你别看我!我事情更多。”吴世襄一看欧阳盯着他看,赶紧摇头道:“新店开张我一要供货,好多香料要整理加工;二要开发合香,我计划弄几个香道套餐,让不同程度玩家选择。”
“哦?说说看!”林玉宁很有兴趣,早知道吴世襄有不少想法,今天终于要露面了。
“也没有什么,你们不是说沉香选择对于新手是最大难题?既然这样,咱们就提供几套方案供他们选择!”吴世襄胸有成竹介绍:“第一次来店里,可以先看博物馆,参观林姨的收藏,了解沉香文化。”
“然后就可以体验我设计的套餐,比如加里曼丹香,西加里曼丹省的味道和东马类似,凉味是第一感官,然后细品会略带清香的草药味。”
“加里曼丹省和南加里曼丹省的沉香次之,凉味不重,但是草药味略重,并且东省和南省的沉香多沉香,气味非常浓郁。北加里曼丹省接近打拉根岛,部分沉香的味道好,能和打拉根媲美,唯一区别打拉根的**味重,并且是呈阶段性变化的。”
“咱们可以单独把最有代表性的香味提炼出来,让客人一下子就能感受到不同产区的特点。有了大致印象后,再根据程度,循序渐进,一边深入,一边还能寻找到最合适自己的产区。”
吴世襄又想了想:“这些事情找一些一般香道师展示就行,不过肯定有级别高,但也是新手的贵宾,到时候让红玉出马表演。她的水平我可比不了,真是大师级别,绝对能震住他们。”
“好!正合我意,你小子真是福将!”林玉宁一拍手,高兴道:“我也是这样想,你的合香加上红玉的香道展示,天下无敌。至于套餐价格我们再商量,你放心,跟你林姨合作不会让你吃亏。入门套餐尽量低价,少的部分我补齐!”
“您说了算,就是要跟着您学做生意。”吴世襄笑道:“其实咱们可以用高端会员的盈利补贴给普通会员,既然要推广沉香,前期少不了促销。”
“这都是小事,你和阮红玉跟我林玉宁合作,要是赚不到钱,那我也不用混了!”林玉宁一摆手,大气道:“成本你们不用考虑,只要保证货源,还有你合香的水平,要多少我全包!”
吴世襄肯定不是贪便宜的人,反正都是一般沉香经过大玩家改造,成本很低,一本万利,这点能保证。
“对了,这个店是我们两个一起干,你小子别不上心,也是你的买卖!五五分成,店里有专业经理人管理日常,有事找你我汇报,咱们任何一个都能做主!还有开始那些会员我负责,慢慢你要跟进,对你是个好机会。不要整天守着你十里河的两个小店,明白吧?”
吴世襄保证没问题,不能说沉香馆自己没有投资就不上心。跟林玉宁合作就是为了拓展人脉圈子,这个比赚钱更重要。再说人脉越多,木缘居其他店生意更好,能玩沉香没有穷人,随便买点什么别的,销售都少不了。
“会员门槛五十万起,普通会员,可以享受基本福利待遇。三百万是中级会员,每月有两次参加高级品相会的资格。高级会员八百万,可以参加小型聚会。更高级的要我们选择加入,什么圈子就是什么圈子,这点不能乱!”
林玉宁最头疼的就是这个,其他都好办,手下都是人才。只有这个要她亲自操心,社会离不开人情关系,能找到她的都背景深厚,关系很复杂,处理不好容易得罪人。
吴世襄点点头,这点他帮不上忙,前期都是林玉宁的关系。以后可以慢慢熟悉,自己熟人就那些。古老肯定是高级会员,常三爷估计更需要,他一直想提升社会地位,这个圈子比斗金楼高级的多。
还有德雨社那二位,高级会员也跑不了,也是社会名人,来了也不丢人。周老不知道要不要,他的身份不一定喜欢这个,以后问问再说。而且周老爷子要真来,林玉宁也要吓一跳。
“到时候吴老板记得给小女子留两张最高级卡哦!我和爷爷也要来捧场的!”
欧阳瑶突然用小手拉住吴世襄,笑靥如花撒娇着,看着吴世襄心里一动。保证少不了,欧阳家绝对有资格。
谈完正事,三个人又下楼举行品相会,每次吴世襄来都要提前通知会员,有空的都要来参加。机会难得,玉宁香馆气氛还是好,毕竟都是经过林玉宁亲自选择。时间长,关系很融洽,以后就算新店开张,这些老朋友也是最高级别待遇,这里才是真正核心香道馆。
“走,晚上一起吃饭,你请客,我叫灵儿出来,便宜你跟两个大美女一起!”
一出门欧阳一把抓住吴世襄,大声叫道,这几天真是地狱般辛苦。没日没夜,熬的黑眼圈都出来了。
不过总算最后敲定,接下来就是和装修公司对接,工作量轻松不少。眼前这个黑心老板,自己偷偷赚大钱,今天一定要好好宰他一顿好的!
“好好,欧阳大小姐辛苦了!你说去哪里?随你选!”
吴世襄苦笑一声,看来这顿是跑不了喽,加班加点完成任务,自己新店开张大吉,应该庆祝一下。