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第五章 高江城的决定（第1页）

饭吃到一半时，高志开始向父母侃侃而谈：“俗话说：人挪活，树挪死。水果这个行业俨然进入了薄利时代，若是爸妈你们还不准备转行的话，那么最后结果只有死路一条。”

父母做水果生意已有七八年了，早以习惯这种忙碌状态，若不将问题的性质往严重方面说，很难帮助他们下定这个决心。对自己来说，转行只是离成功更近一步；对父母来说，却是迈向另一个领域，一个完全陌生的领域。

高江城皱眉道：“小志，隔行如隔山。若有那么容易转行，这社会哪来这么多失业人员。”

闻言，刘凤琴不可置否的点头。她做人没有太大的野心，觉得这辈子一家人平平安安生活在一起就知足了。

高志笑道：“爸，我提议让您转行，不是让您放弃做生意去一家公司上班，而是放弃水果经营这块，去卖一些低进高出的商品，将客源瞄准广大的年轻人身上！”

刘凤琴大吃一惊，高江城激动得将杯中剩余的酒一口气喝完，眼珠都快瞪出来了，不敢相信道：“这种好事，会轮到我们去做。”

“当然，别人没去做是因为不懂这个行业的发展空间和盈利空间。而我之所以建议你们转行，是因为这对你们来说是一个千载难逢的赚钱机会。”

刘凤琴一听就沉不住气了，连忙催道：“小志，你别卖关子了，到里是卖什么东西，你如实跟我们说！”

“化妆品。”前世，高志见证了化妆品这个行业的昌盛不倒，可谓是当之无愧的暴力行业之一。要知道05年国内化妆品的使用人群还不足三千万，但十年后已经是接近两亿这个恐怖数字，这种令人膛目结舌的发展速度，简直可以赶上互联网了。

“化妆品我到是知道一些，不过真能赚到钱？”

高志心中一笑，这个行业放在后世绝对算得上赚钱的行业，更何况现在它的发展正处于急速上升期，在未来几年，两大巨头宝洁和欧莱雅将会瓜分国内的日化市场。考虑到父母对个行业的知识相当匮乏，如果用口述的话很难说动他们，高志起身从卫生间找来一瓶潘婷洗发露，指着它，郑重其事道：“妈，您是不知道，就这一瓶洗发水，它的毛利润高达50%—70%。”

高父高母一脸震惊，刘凤琴激动的从椅子上站起来，夺过儿子手中的洗发露，吃吃地道：“小志，妈没听错吧。就这小小一瓶…洗…洗发水，会有这么赚钱？”说这话时，刘凤琴的语音开始有些发颤，虽然她习惯了贫穷，更深刻的理解知足常乐这个词。不过这不代表她对金钱会有所抗拒，没人会嫌钱多，有了钱，就意味着可以为子女提供更好的读书环境，一家四口再也不用挤在这一个面积不到七十平方米的小房子里。

“千真万确！”

高志之所以了解这个行业，是因为他的一个大学同学在一家化妆品公司当采购主管，在一次同学聚会中，这个同学喝多了酒在洗手间打电话，他无意中听到部分化妆品的报价。当时，高志也是大吃一惊，回家后在网上普及了一下化妆品方面的知识，才发现真有其事，一支成本不到5元的眼霜就能卖到150元，价格足足翻了三十倍。在大宗商品中，它的利润俨然超过了烟草和药品。

像其他行业，它的发展会由原来的空白市场到火热阶段，最后进入萧条模式。唯有化妆品行业一直呈现如火如茶的发展趋势，广泛的消费人群，无限的创新技术都是这个行业的可持续发展动力支持，除非这个世界的女性越来越少，否则它就能一直站在金字塔顶端，如巨人般屹立不倒。

听了儿子掷地有声的一番话后，高江城默默点燃一根烟，这是他的习惯，只要遇到重大问题就会点上一根烟。望着从手指缝中袅袅升起的淡淡烟雾，高江城心里进入了天人交战的境界。这世上没有甘愿平凡的男人，只不过残酷的现实将大多数人的理想给磨灭得一干二净，生活一度将人逼向平平淡淡的道路上，所以，往往能成功的只是极少一部份人。

高江城也有过理想，幻想过在四十岁之前能在这座城市买下一套房子，能租下一个不大不小的店面，安心经营水果生意，不用每天风里来雨里去，一听到城管就风声鹤唳的心酸日子。可是，水果行业越来越不景气让他心里一度失望，和妻子的数次吵架更是将这个理想完全抛之脑后。

原本以为，这辈子永远只是如此；在父母眼中没出息，在妻子眼中没有一家之主的派头，在儿女眼中更无法树立一个好榜样。

可儿子一番话，让高江城心里开始惊涛骇浪，从事商人这个职业七八年，敏锐的嗅觉让他闻到其中的商机，心里暗自道：“小志的话没错，这对自己来说确实是一个难得的好机会，自己得慎重考虑一下。”

见父母相互对视了一眼，想商量来着，可碍于自己还在一旁没有开口。高志将碗里剩余不多的饭菜一扫而空，摸了摸鼓起的肚子，不禁打了一个饱嗝，向父母道：“爸、妈，你们慢慢商量。我吃饱了，先回房间做作业了。”

说着起身回房。反正自己将化妆品这个行业的利润简单跟父母提了一下，窥一斑而知全貌，他们从事水果摆摊生意这么多年，自然能猜出这行的前景。至于他们怎么决定那是他们的事，高志不会去参与。

就算最后商量出的结果仍旧不准备转行，高志也不会去责怪父母，更不会一味的去劝他们；因为他们书读得不多，对经济更是一窍不通，这两点决定了他们对化妆品这个行业的发展缺少直观上的判断，不敢轻易去尝试冒险。

不过，高志相信，两年后父亲因为卖水果赚不到钱而转行，他没理由现在不同意。在高志看来，父亲虽然隐藏比较深，但骨子里还是一个有野心的男人，他不会白白放弃这个机会的。

听到门响，刘凤琴往高志房间看了一眼，向丈夫道：“小志的提议不无道理，只是我们对化妆品这个行业一无所知，贸然进入，能有信心做好么？”

高江城弹了弹手中还未吸完的烟，沉声道：“我们不懂，小志懂啊！我现在担心的是一旦决定去做化妆品生意，开店的资金怎么凑齐，进货这块怎么去联系供应商，又怎么确保它给我们的东西是正品，价格方面还在我们能接受的范围内。”

“只要你决定去做，资金不是问题。做了这么多年生意，虽然大钱没赚到，但家里还有些存款，再找亲戚借点就能顺利将化妆店给开起来。我只担心，入这行没有熟人带我们，只怕前期无比困难。”虽然在小事上，刘凤琴一直跟高江城唱反调，甚至于有些得理不饶人，但在大是大非上，她跟高江城的意见是完全一致的。不然，水果生意也不会持续做了七八年。

相处了二十年，刘凤琴特别了解丈夫，知道他头脑比自己灵活，做起生意来更是得心应手，若给他一个合适的平台，绝对能做出一番成绩来。只是可惜一直没有一个好的平台供他发展，小志刚刚抛出化妆品这个话题，引起郁郁不得志的丈夫重视也是人之常情。

有刘凤琴支持，高江城转行的底气瞬间增了几分，当机立断道：“好，这几天我少进点货，争取上午将水果全部卖完，然后利用下午的时间去调查市场、找店面，联系相关人员，早日将化妆品生意做起来。”说到这，又想到了什么，吩咐道：“小志学习压力大，这事暂时就不要告诉他了，免得他分心。”

刘凤琴瞪了他一眼，没好气道：“这还用你交待，小志的学习是我们一家人的希望，就是天大的事也不能影响到他！”

高江城微微一笑，主动收拾碗筷去了。刘凤琴嘴角露出一丝笑意，因为吵架憋在心里的几分怒气在丈夫的服软下这会消失无踪。