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八十一 汲取教训（第1页）

俺组成了房地产开发公司的领导班子，主要分管人员是：张狗旦，何大嘴，还有王国通等。其具体工作内容是：分别负责组建公司新的团队，起草公司有关管理制度和措施，房地产施工的前期开发工作，办理对外工作联系手续和征地事项，施工前期的图纸设计和队伍的选择工作，前期的营销宣传推介工作，招聘服务员的工作等等。

第一路的小组长由王国通来运作，其中：农民乙等分配在他的部门，新聘任的那个总会计师刘二虎，因为他从事过以前注册方面等工作，这个工作由他带路最合适。

第二路的小组长是新聘任来的总经济师赵玉鹏，农民丙等编在他的部门里。

第三路的小组长是新聘任的总经济师崔风仙，服务小姐由他负责招聘，因为他从事过劳资方面的管理工作，有着实战工作的经验。剩下事情的安排虽然还不算圆满，但是，人是在事情中发展的，事情是在进程中解决的，咱们先拉开架势干开了，然后再卖马加鞭。

不过，有一件事情需要马上解决，就是新员工的培训问题，这个问题让各路骨干先去外地培训，在先进企业培训，学习如何运作，学习如何管理，学习如何培训的问题。

俺要求管理团队要精干、高效、合作，为了做到责权利的统一，俺实行了工资、奖金全包干的办法，俺把主动权和管理权下放后，责任，权利，义务就很完美的结合起来了。

但是，俺也要求所有的事项必须透明公平，使大家都做到心中有数，以防止出现管理中的混乱，如果出现这些情况了，咱是对事不对人，对理不对人的。

俺为什么制订这一条，一方面俺知道，人的能力是不同的，发挥的作用的大小是不一样的，你有多大的力量，付出了就要得到报酬，那是理所当然的。

第二个方面考虑，给你们充分的自主权，不要推委和扯皮，从而走向那些国营企业的弊端。第三个问题也是俺吸取了那个国有企业的管理经验和教训。

这什么俺还没有开张呢，就说起这些事情来呢，因为俺这个人心眼还是有的，总是想这想那的，这是俺的脾气性格决定的，先做小人后做君子，把问题消灭在萌芽之中，要比出现在事情之中好的多。

俺不能光知道人家的好，还得知道人家的坏呢？

事情还得从头说起，那一天，俺听了那个经理话，思索了半天，为什么国营企业这样好的条件，总是出现亏损的现象？为什么养活了这么多的闲人，个个都潇洒如仙？为什么这样的瞎折腾？他们凭什么来发展？俺躺在床上思绪无边，还是解不开其中的缘源。

俺决定和这三位老总们好好谈谈，就像新中国成立之时的毛*泽*东找到了写那《甲申三百年祭》的郭沫若，俺听他们讲他们工作中的故事，讲他们管理的办法和手段，讲他们的组织管理和框架设计，讲他们的见解和经验，在寻找关键的节点是什么？

刘二虎首先发了言：“首先，是国有企业的牌牌值钱，如果没有这块牌牌作基础，那就不会有这样大的市场，也不会有人才来企业谋职。其次，有过去的管理经验在，还有专业的技术人才，更主要的是养老，失业，保险等比较齐全。第三，主要使用的是农民工，有国有资产作保证，再说，过去的旧家底也算是一种资源，不用说过去成仓库的木材，就是废旧钢筋堆积成山，这就叫吃祖宗家产。但是，这里也有他的弊端，其一是人富于事，存在论资排辈现象。其二是说，内斗严重，帮派对立，互相扯皮推诿，内耗严重。第三是瞎折腾，讲排场，组织机构小而全。什么医疗室，什么党政工团，计生办，老干部科了……”

俺不想听他那文绉绉的话，俺还是愿意听他们讲讲具体的弊端，你们就讲讲他们的那些不利方面吧。

“好”赵玉鹏接着刘二虎的话讲了起来，他说：“我这个人不会说大理论，我只会就事情论事情的。有些事情你们都想想不到，他们是怎样经营房地产的，又是怎样通过房地产来赚钱的，他们是怎样推高物价的，也是这样制造成本的。

本来是一个普通的小开关，本来的市场价格也就是十三元，你猜我们出多少钱来采购？”

俺说道：“出二十元也就足够了。”

他说：“错！你们根本就想不到，人家一个开关的价格是一百三十元，是原来价格的十倍还多。这件事情是由于一个偶然的因素发现的，也是事情出来之后大家才知道的。世界上的事情真的诡异，那是开发的房地产工程竣工之后，一个厂家来这个单位退货来了，结果已经换了人，结果找不到原来的单据，结果这个事情就中断了，结果这个事情就捅开了。”

这结果的结果的说的，让人真是弄不明白，也让人特别犯困，不等别人问话，他就接着讲起来了。“再说一件事情吧，他们用的防盗门吧，那些破烂货也不值三千，可是到了他们的头上就值钱了，每个防盗门成了万元，听说这个货是人家的小情人订购的。

还有，农民队伍全是人家说了算，当初社会也就是一个工三十元，可是人家却给他们加上了倍，还多次重复进行工程量的计算，换个叫法结算一次，变个名堂结算一次，这个农民队的队长都发的不好意思了。最后，公司帐上还欠了人家上百万。

在他们那里找不到好的经验，只有歪门邪道特别的盛行，每个环节都吃上回扣，这个房地产价格就在他‘土豆理论’下转移到了老百姓头上，不过，人家同时还钻了政策的空子，土地没有交多少出让金，是集体的土地转换的，如果不是房地产的政策影响，如果不是涨价因素，那么，他们开发的房地产，哼！还不亏大发了。”

那个总经济师补充起来，说：“你们都忘记了，卖房子的事情，那个卖房子的是他外甥，当初有一个文件，只要大家推销了房产，就有百分之二的好处费，结果，后来不管是不是他外甥销售的，都一统一的算到他外甥的头上，人们给他算了一笔帐，光是销售提成就提走了上千万元，当初，我们公司建立了一个搅拌站，说是适应环保要求的，那个时候是动员大家集资入伙的，总共用了二千多万元，大家想想不到吧，这个很赚钱的生意，最后怎么了？大家想都想不到，竞让一个上料的经销商给吞并了，哈哈……这个世界上的事情就是这样的奇怪。”

类似这样的事情，俺听到这里的时候，俺就要探案而起了，根根的毛发倒树着，真是“岂有此理？没有天理，简直是丧尽天良。“原来对他的好感此刻一扫而光，漏洞！柱虫，怪不得国有资产流失严重呢？怪不得调动不起职工的积极性呢？人人都吃社会主义，这社会主义也有吃完的时候，人人都出买什么主义，有多少个主义也出买完了。

大家说到了这些问题的时候，俺从中也领略了，同时也忽然大悟了，他们的这些漏洞，都是宝贵的财富，他们这些工作出现的经验，都是私企发展的机遇。

俺们的公司如果运转成这个样子，那可没有多少的本钱可以折腾啊。他们虽然说的是具体的事情，同时也暴露出管理中出现的问题，他们这些老干部都看不服气了，他们还能怎样发展？

俺及时表扬了他们的发言，说他们说的不错，给俺送来了借鉴。如果能够避免这些漏洞，如果能够精打细算，咱们还不赚个锅满盆满的，这样，就更坚定了开发房地产的信心，决心要把俺的房地产项目搞上去，在重大的机遇面前，俺也从故事里找到了发他们财的机会，俺知道应该怎么做了。

这是来自他上次张栓虎给俺谈话的那次暗示，他说是要和俺们“合作合作”，他还说“人生几何？”他说“铁打的衙门流水的兵”他说“人不为已，天诛地灭”想到了这些东西，好似他是看透了社会上的事情……

当初俺没有复杂的想问题，结果所有的问题都没问题，俺当初理解不了的问题，现在这些问题都成了问题，结果这样想来，到是俺当时粗心大意了。现在俺才明白，机会在什么中间找，就在蛛丝马迹中去找吧。

俺决定要和他们合用一把了，俺也决定再冒一次险了，就等机会在眼前的出现。

俺在想一件事情，一个东西烂了，就会引来那么多的苍蝇，如果一个企业坏了，就会有许多的漏洞，俺终于发明一个真理，这个理论被俺名明为‘苍蝇理论’要想挣大钱，就得朝有钱的地方走，要想吸大烟就得到大烟的地方，只要顺着那个味道的方向，就能追那个臭蛋分上一杯羹。

俺粗略的统计了一下，除了那些政府部门的贪官，靠无本生利之外，大多数发财的都是靠国有资产，那些国有的掌握资源的都是虎狼们争夺的对象。他们依靠你们洗钱，你们依靠他们发展，这是多么完美的理论啊。