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第0276章 陆凡的策略（第1页）

第0276章：陆凡的策略十一点，参观完华兴电子，陆凡又返回了东方宾馆，安雅的秘书曲筱美已经把陆凡需要的资料整理完毕，送了过来。安雅说还有事要处理，带着曲筱美告辞而去，陆凡在客厅泡了一壶铁观音，一边喝茶，一边详细地研究起那一堆资料来。九十年代的华国，彩电市场群雄割据，深圳的康佳，惠州的TCL，四川的长虹，福建的福日，山东的海信、海尔两兄弟，苏州的熊猫，上海的金星，北京的牡丹等等，南方市场，主要是康佳、TCL和创维这三个牌子，市场占有率非常高，北方市场基本上都是国企，基本上一个省份一个牌子，发展的比较好的则是海尔和海信。另外，四川的长虹也发展迅猛，上一世一度崛起为国内电视品牌的领导者，长期在市场上更是供不应求，成为人们心目中的国产第一品牌。至于华兴电子生产的华兴电视，除了在广州市还有些名气，广东省二十一个地市有几十家代理商外，其他省份的老百姓，根本就没有听说过这个品牌。陆凡一边研究那些资料，一边在上面写写画画，康佳在珠三角地区，市占率在百分之三十五以上，TCL今年上半年也达到了百分之三十。其他百分之三十五的市场，则大都被长虹、熊猫和海尔等给瓜分了，华兴市占率连可怜的百分之一都不到！唉！陆凡长叹一口气，揉了一下发胀的脑袋，休息了一会然后接着研究资料。91年的华国，电视机保有量大概3760多万台，差不多30多个人拥有一台电视。不过，这只是平均数，这个时候很多农村地区，一个村才只有一两台电视机，平均几百人、上千人才拥有一台。在陆凡记忆中，九十年代初的华国，每年有上百万台彩电的市场缺口，到了九三、九四年，每年电视机的缺口达到了四五百万台。整个九十年代，华国都是在技术封锁中，疯狂地追赶着西方，但大都是以仿造为主，因此在这十年中，国产就给人留下了低端的印象，不过唯一的特例是家用电器。很快，华国将迎来第一次产业升级，基本上以电视机、冰箱、精钢等为主，家电核心技术以及钢铁产能在几年后进步飞快。从改革开放后到九十年代初，日韩、欧美品牌、走私产品在华国横行，几年后国产家电将会一路横推，强势崛起。再过五六年，到了九六、九七年的时候，全球有五分之一的中低档家电，都产自华国。也是从这一波开始，每隔十年就会进行一次产业升级，每次产业升级都会淘汰一部分公司，也会造就一大批富豪。回忆到这里，陆凡喃喃自语：“现在，是进军家电行业的重大机遇期，我要抓住这个机会！”“现在，接手华兴电子有两个大难题，一个是手头没有足以控股的收购资金。另外就是，华兴电子年底有两笔共计2．8个亿的银行贷款要还。”对于银行贷款，陆凡倒不是特别担心，因为华兴电视还有将近10万台的库存，只要想办法销售出去，就能把这个难题搞定。资料显示，目前最受欢迎的是二十九英寸的彩电，俗称大彩电。这个规格的彩电，国产品牌的价格大都在四千五到五千五之间，日本和欧美进口的品牌，则在一万到一万二三，价格差别非常大！中午，陆凡在三楼餐厅吃了一点东西，回到房间休息了一个小时，爬起来洗了一把脸，接着研究那一堆厚厚的资料。一直看到傍晚时分，陆凡才基本上研究了一遍，做到了心中有数。吃过晚饭，陆凡开始在笔记本上规划起来。一：走低价倾销路线。价格在三千五到四千五之间。二：重点培育乡镇和农村市场。三：电视一定要大。最低二十九吋，最好是三十二吋。四：电视一定要重。抱起来要比同等规格的重五到十斤。五：暂时不追求高技术含量，画质可以糊一点，但要高稳定质量。六：城市营销策略：漏洞营销、三包服务．七：乡镇、农村营销策略：家电下乡主要实行赊销、团购．一直规划到将近半夜，陆凡才把大体框架弄完，里面的具体细节还要慢慢完善和调整。陆凡感到头昏眼花，跑进卫生间冲了一个冷水澡，精神才感觉恢复了许多，陆凡光着身子裹着浴巾走了出来。刚走了两步，抬头便看见叶慧敏正坐在沙发上，陆凡吓一跳，急忙把浴巾裹紧身体。“那个，慧敏姐，你怎么来了？”“陆凡，我刚陪礼杰参加完酒会，回家的路上经过这里便上来看看你。”叶慧敏喝了不少酒，娇美的双颊一片绯红，桃花一般娇艳欲滴。“我还以为，你们晚上会住在一起呢？这么晚了你还要回家啊？”陆凡好奇地问道。叶慧敏笑了起来，醉眼惺忪地看着陆凡，解释道：“我爷爷对我们的管教很严的，在叶家夜不归宿是，是绝对不允许的。”“盛礼杰只是，只是我的未婚夫，在我们结婚之前，我爷爷和母亲严禁我们住在一起。”陆凡大为意外，给叶慧敏倒了一杯水，递给她道：“那你喝完水就赶紧回家吧，都快半夜了，晚了你家人该着急了。”“没，没关系。”叶慧敏喝了几口水，把茶杯放在茶几上，醉醺醺地摆了摆手道，“刚才礼杰想让我留下来陪他，我．，我拒绝了，他很不高兴，我们就．，就吵了起来！”说着，叶慧敏美目一红，坐在那里低头抽泣起来，香肩微微耸动着。陆凡便拿出自己的手帕，递给叶慧敏让她擦眼泪，问道：“阿秀呢？她怎么没跟着你，要不我给她打个电话？”叶慧敏摇了摇头：“阿秀说，在机场打你的那个人，查到他们的行踪了，她一会就来，一会就来．”说着，叶慧敏倒在沙发上，呼呼睡了起来。陆凡拿来一个毯子盖在叶慧敏身上，心里叹息一声。如果，叶慧敏知道盛礼杰和柳婉莹的事情，不知道会是什么反应，或许会伤心欲绝吧？门铃声响起，陆凡打开门，阿秀冷着脸走了进来，陆凡似乎能感觉得到她身上散发出的丝丝寒气。陆凡扭身，见阿秀盯着自己，眼神冰冷。陆凡问：“喂，你这样盯着我干吗？怪瘆人的！”“陆凡，你在机场遇到谁了？”阿秀开口道。“我遇到的人可多了。”陆凡轻哼一声。“你是不是看见盛礼杰了，还有那个小妖精？”阿秀上前一步，直视陆凡。“我干吗要告诉你啊？”陆凡后退一步。“说，那个打你的人，是不是盛礼杰的司机？”阿秀欺身来到陆凡面前，抬起英气逼人的小脸，对着陆凡娇喝一声质问道。