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第16章(第1页)

这一实践完全成功,因为松下幸之助研究出来的炮弹型脚踏车车灯,在大阪市全市的脚踏车零售店里一齐测验其性能的结果,证明品质确实精良,售价公道。于是,开始在各脚踏车零售店寄存少数炮弹型电池车灯,托它们宣传推销,经过一个月之后,市场需要大增,两三个月之后,各脚踏车零售店用电话或用信函每天纷纷来订货,使松下幸之助几乎应接不暇。

山本商店是当时制造化妆品、做批发生意及经营出口业务的厂商,在同业间名声极大。其创业人山本武信出身寒微,年少时在大阪港口一家化妆品批发商店做学徒;平日为人,立志奋发,力争上游,果然后来跻身于显赫人物之列。松下幸之助对这位比他大五六岁,经历也与他相仿的企业家,暗中倾慕得五体投地。

松下幸之助常向人说,他生平最佩服的人物,也是教导他&ldo;经商之道&rdo;的恩人,有两位人士。一位是美国汽车大王福特,另一位便是山本武信。山本武信曾经详详细细地告诉过他怎样做一个标准的&ldo;大阪商人&rdo;。

他们两人会面是极为偶然的事,山本武信于无意之中看到松下幸之助发明出一种炮弹型脚踏车车灯,两人所经营的事业虽完全不同,但山本武信却积极申请要做此种新型车灯的大阪府地区总代理商,由他独家销售并订立合约。

总代理合约订立之际,最使松下幸之助感觉惊奇的事,是合约里面所规定的交易条件颇不寻常,在松下所著《职业之梦?生活之梦》一书内,有这样的叙述:交易条件谈妥之后,山本商店一个月要购1万只车灯,规定3年间必须代销36万只,如果销售不出去,其损失由山本商店负责赔偿。其详细办法是,3年的全部货款现在一次付给松下电器制造厂。这种想法耐人寻味!山本先生认为炮弹型车灯是松下电器制造厂发明,并且是才开始销售的新产品,松下工厂对此新产品也许舍不得马上交人代销,怕肥水白白流到外人家。让山本商店销售,虽说每个月可以承销1万只,可是,究竟能否有把握,不无疑问!由松下电器制造厂自己经手推销,可能更好些。山本当时有这样的心理 ,&ldo;你松下先生即使答应和我山本交易仍不免对人有几分恐惧之心,对此有依依难舍之情,为此,心情摇摇不定。你的设想,我山本已经完全了解,所以这次我一定要这样做,要使你安心,使你走向成功之路。如果我认为卖不掉,我就不会来承销,预定每个月能够卖出1万只车灯,我绝对负责接受这1万只,这与已经卖掉具有完全相同的意义。依据我自己做生意的经验,我敢肯定地绝无反悔地这样讲,因此将3年的全部车灯代价付给你。一只车灯售价为日币1元2角5分,1万只车灯应为日币12500元,每1万只车灯的价款填开一张支票 。&rdo;山本先生共填了36张支票。

这样同山本商店订立了颇不寻常的一次合约。同时关于大阪以外的地区,松下幸之助在报纸上刊登广告,向日本全国各地征求新型车灯的代销商。由于在大阪地区办得有声有色,非常成功,消息传播,遐迩皆知,因此,新闻广告一出,当时各地商店争相应征,甚至有很多经销者甘愿缴纳保证金来承销炮弹型车灯。在此情形下,松下电器制造厂再不用为产品销售有所忧虑了。

电灯&ldo;改良插头&rdo;和&ldo;双灯用插头&rdo;是松下电器制造厂两大主要商品,现在又加上极有前途的炮弹型脚踏车车灯这一新产品,使该厂产销均上轨道,迅速发展。

东京大地震发生时,日本正处于第一次世界大战战后经济不景气境地,而又想不出良好对策,政府当局,日坐愁城。所以震灾发生以后,日本在经济方面所遭受的打击,愈发不易恢复。有识之士认为需要漫长时间才能有好转希望,日本人对此忧心似焚。

但是,事出大家意料之外,日本政府下了决心,拟定各种政策,再加民间呼应配合,一致齐心努力,遂使东京复兴工作在极短时间内全面展开,进展甚快。在这过程中,因为造屋修路,大兴土木,突然出现了一时的经济景气。企业界人士感到了前途光明,希望无穷。

松下幸之助的主要产品炮弹型脚踏车车灯在这时研究成功,市场销路旺盛,更愿进一步在企业界有一番作为。在东京大地震的第二年春天,他很快地重将东京营业所恢复开业,在业务开始的同时,提拔宫本源太郎为东京营业所主任。宫本源太郎进入松下电器制造厂以来,一直在工厂里默默工作,可是,他积极负责的精神,处理业务的能力,及操守廉洁,早为老板所注目和赞许。松下幸之助认为在震灾以后的东京,势必重建为今后争取市场的据点。他以为除宫本源太郎能够负起这副沉重的担子外,更没有适当的人选了。

松下幸之助曾有过回想当年的话:宫本源太郎前往东京赴任,松下幸之助到火车站送行,松下幸之助以充满情谊和期待的心意向宫本源太郎娓娓倾诉,指示有之,勉励有之,使宫本源太郎深受感动。宫本源太郎于频频俯首致谢之余,当场披沥他的抱负和决心。不但宫本源太郎激动得声泪俱下,就连松下幸之助也听得泪眼模糊,难以自持。

送行的上司同被送的部下之间,能有这样的场面出现,绝不是今天一般人所能想像的事。宫本源太郎当时几乎以&ldo;功业不成再不生还&rdo;的心境匆匆进入东京。在东京芝区神明街租到一栋临时小板房暂住。这栋房子里,有两间小屋,一间是一坪半的卧室,另一间不足四坪,地上还没有铺地板,这间简陋构造的小屋充做办公之用。不久,他和他的太太及两位见习店员住进去,从此,他们昼夜不停地为恢复业务而埋头苦干。

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