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70 讨价还价（第1页）

呲牙咧嘴的铜狮子，看着愁眉苦脸的杰罗姆。

方自归办公室里这段时间的常客杰罗姆又来了，办公桌上的铜狮子又盯着杰罗姆看。因为，就在杰罗姆焦头烂额，一筹莫展时，大连工商局的《结案报告》和《行政处罚通知书》到了。

《结案报告》就在铜狮子的脚边，而方自归手里拿着《行政处罚通知书》正仔细阅读。

杰罗姆高大的身躯陷在座椅里，表情木然，视线停留在靠墙摆放的木质文件柜上。杰罗姆突然感到一阵眩晕，透过玻璃柜门，他看到一排一排蓝色的、黑色的文件夹旋转了起来。

根据《通知书》，工商局处以多卡门业行政处罚金十万元，没收违法所得一百一十四万元，总计一百二十四万元。

违法所得是这样计算得来的：过去三年，多卡门业在大连地区的销售额为八百余万元，乘以财务审计报表里面这三年中每年的税前利润率，便得出一百一十四万的数字。这几年，这种欧洲设计理念的工业滑升门在国内虽然已有仿冒品，但仿冒品的质量水平还不高，市场竞争还不是特别激烈，多卡门业的税前利润率能保持在15%左右，所以算出来的违法所得也比较高。

方自归读完了两份文件，发表感想道：“感觉罚得很重。”

杰罗姆道：“是的。”

“按照他们的计算公式，过去三年我们在大连地区赚的钱全被没收了。可是，并不是每一个订单都有DSC吧？”

“是的，有些合同没有DSC。这样计算不公平。”

接下来，把两份法律文件翻译成英文，杰罗姆和方自归与VP、律师继续踏上漫漫开会的征程。

自从抄家的惨案发生以来，方自归已经与律师们开过十几次会，此时对律师已经有了越来越多的了解，方自归已经有了如下看法：律师的话确实要听，但确实不能全听，否则真是要拖累四化建设的步伐。

方自归把两份文件的扫描件也发给了狗子。方自归觉得，还是找狗子这种内部专业人士理理思路，更能多快好省地直指人心。

“这有什么好奇怪的？”狗子在手机里说，“行政处罚通常系小头，因为上限系二十万啦。你们就系有一百个亿的销售都有问题，行政处罚最多二十万。违法所得才系大头，那系没有上限的。你一百亿违法销售如果带来五十亿利润，五十亿都要被没收。”

“噢——这样啊。”方自归在手机说，“那《通知书》上写了罚金一百二十四万，我方认为这里面有不合理的部分，我们跟工商局还有谈判的余地吗？”

“当然可以谈。只要你们理由充分，结果也可以有很大变化。”

“如果到最后还谈不拢呢？”

“可以申请行政复议。这个有时间性，超过期限就不能复议了。如果行政复议还系达不成协议，你们还可以上诉。”

狗子一通答疑解惑，方自归心里有底了。这次去大连结案，还是可以据理力争杀杀价的。

然后，杰罗姆和方自归就在工商局要求的时间内，飞去了大连。

到工商局的办公楼里见到了柯局，柯局没有耽搁，很快就带着杰罗姆和方自归去会议室。

一走进那间很宽敞的会议室，方自归赫然看见，大会议桌的一边，已经正襟危坐了一排身穿工商局制服的人。

方自归感觉，虽然自己和杰罗姆都穿着西装，可气势上还是远远不及这一排穿制服的人。方自归坐下，心里一数，对面坐了七个人，多卡门业在阵容上处于明显的劣势。可是方自归打量着七剑下天山的阵势，心想完全没必要啊！旁边儿这位虽然是大力水手，可这位西洋拳师好多天没睡过一个囫囵觉了，早已外强中干，至于这么多中华英杰一起上吗？

七人中坐在最中间的，也是此时坐在杰罗姆正对面的，是柯局的老板，区工商局局长。方自归用他的人脸识别系统一扫描，只见局长腰杆挺直，黑脸膛透着一股英武气，方自归便判断他以前肯定是当兵的，应该不会频繁使用成语，便略略放心。

谁知会议主持人和主发言人还是柯局。柯局做完开场白后，便不忘弘扬优秀传统文化，不顾方自归脸上痛苦的表情，用了“水落石出”、“铁证如山”、“挂羊头卖狗肉”、“一视同仁”等等成语，才终于过渡到本次会议的核心内容——论一百二十四万罚款的合理性。

杰罗姆国学尚浅，被柯局的成语和方自归的翻译正弄得头晕，忽在成语丛中听见“一百二十四万”这个关键词，立即精神抖擞。

大家不要忘了，做为一个正宗的荷兰人，杰罗姆应该会弘扬荷兰民族分币必争的优秀传统文化。所以听到“一百二十四万”这么大个数字，杰罗姆的肾上腺素分泌顷刻间就爆表了。

杰罗姆还是很有重点的，他激动地表示，一百二十四万罚款是不合理的。柯局与杰罗姆是老对手，同室操戈这么多次了，到了自己地盘上的会议室，柯局更不含糊，咄咄逼人。然而与一个荷兰人讨论这么大金额的一笔钱，绝非容易完成的任务，两人你来我往，唇枪舌剑。

柯局这边人多势众，他的同事们也加入了论战，为柯局造声势，为自己刷存在感。

方自归一看杰罗姆被群殴，赶紧也加入了论战。接下来，就是“拉大锯，扯大锯，姥姥家里唱大戏”，双方拉来扯去互不相让。方自归得到过狗子军师的点拨，心里有底，索性放开手脚帮杰罗姆拉扯。双方直拉扯了一个多钟头，还是各说各的理由，无法达成共识。终于终于，一直没怎么说话，老是威严地看着杰罗姆的局长开腔了。

“杰罗姆先生，”局长把手一挥，发出请同志们停止聒噪的信号，“那么你认为应该罚多少呢？”

这是本次拉锯战的转折点，也是一个明显的信号，经过一个多小时的拉锯，功夫不负杰罗姆，工商局终于松动了。

杰罗姆稳定了一下自己的情绪，说：“六十万。”

看来杰罗姆在上海住了快一年，也了解中国的砍价原则了。他在工商局里砍价，跟他在七浦路服装市场砍价的风格一样，起板打个对折。还好杰罗姆去襄阳路A货市场去得少，如果他经常光顾A货市场，并在那里形成自己的价值观，杰罗姆就会对局长说十二万四千，恐怕会把局长气吐血的。

“信口雌黄！”柯局大怒。

方自归正痛苦地思索怎样把“信口雌黄”翻译得信达雅，局长又挥了一下手，解救了方自归。

“杰罗姆先生，”局长一脸严肃地说，“我想你和我们一样，想早点儿解决这件事情。你应该去卖你们的门，而不想一趟一趟往我们东北的工商局跑。所以，我们的谈判双方都要有诚意，否则，是不会有一个好结果的！”

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