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第7章（第2页）

“能认识郭小姐也是我的荣幸啊。怪不得能设计出那么漂亮的衣服，郭小姐这样英气飒爽的美人，就是美女如云的时尚圈也难找出几个来。小季，行啊你，从哪儿挖的这么厉害的设计师。”

杨总监的漂亮话一套接一套，季淮东也是个中高手。

“我这人做生意不怎么样，不过眼光还不错，否则也不会选择和贵公司合作。”

郭青繁杂的内心世界抽空腹诽：难道不是因为给的钱多吗？

就这么你吹我捧好半天，四人坐下来，开始今日的会谈。

beaute时装成立的时间不长，之前的经营方向主要集中在奢侈品和设计师品牌两个领域。世界上知名品牌的国内代理权，一半都已被beaute收入囊中。

随着线上服装消费市场的发展，和高端、大众中端品牌的崛起，beaute调整经营战略，进驻中高端线上消费市场，一次性大动作收购了共计十四个新兴品牌——经过产品部、设计部、运营部等部门一轮又一轮筛选，从产品定位、价格定位、形象定位三个方面进行考核，百里挑一选出的最具潜力品牌。

这些品牌大多是个体经营模式，因此管理或运营上或多或少都存在一些不专业的问题。

这次约谈青予是封承的意思，不过坐下之后，杨总监跟季淮东东拉西扯互相恭维半晌，他也没个开口的意思。

杨总监每隔几秒就瞄过去一眼。

封承靠着椅子，上眼睑微垂，脸上不见表情，右手搭在桌子上，捏着一只白色骨瓷茶杯，食指一下一下，似是百无聊赖地轻叩杯壁。

他不说话，杨总监只好代劳。

“郭小姐，咱们今天就是随便聊聊，不用拘束。咱们项目组上下都对你们品牌非常看好，你的设计非常独特，很有自己的风格，服装的做工材质都很考究，价格却不昂贵，性价比可以说是非常高了。不知道你的设计理念，是什么呢？”

这段话直白的翻译是，你们的衣服质量不错为啥卖那么便宜？

郭青满脑子浆糊，能保持着端庄坐在椅子上、不让自己虚浮的手脚显露端倪，已经很耗费精力。

杨总监的话从她左耳进，绕成一团乱麻从右耳滚出来。

她一副谦虚的姿态，自己都不知道自己嘴里吐出来的是什么玩意儿：“不让中间商赚差价。”

杨总监：“……”

“我们有自己的工厂，生产到销售之间没有中间环节，省掉很多成本和抽成。”

季淮东在旁边游刃有余地捡起话头，顺手帮郭青空掉的水杯添水。

“现在消费者的观念普遍理性化，既追求时尚和质感，也关注价格，想用最低的价格买到质量最好的产品。我们就是为这一部分客户服务的。”

“说的是。让消费者用最优惠的价格买到最优质的产品，正是现在流行的商业理念。不错。”

不知杨总监是在说场面话，还是真的被糊弄到，对他们好一番赞赏。

这俩都是说话之道的资深学者，坐在那儿聊三天三夜估计不是问题。