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第29章（第1页）

好，努力向前！既然花了钱又费了时间，那就还是争取争取吧，这也算是积累事业的经验了。

在戒备的还是很严格的门口递上随时都准备在公文包里的一沓子介绍涵，显然这样的介绍涵是不能说服看门的保安的，递上好烟也没用。

撇开递烟说好话的方有容，看到开过来的一辆车，几名保安去确定上面的人和车牌，连忙打开电子门。转身的方有容对上开着车窗那位露出面孔的人，&ldo;陆风？&rdo;

&ldo;方有容？&rdo;对方有容出现在这，车上的陆风相当意外。油滑的方有容连忙赖上陆风的顺车，虽然不想占盛则刚这些熟人的光，在商言商，熟人效应还是要巴着不能撒手的。

陆风的面子看来很大，直接和保安说了声就放行了。车子往厂区的停车场方向行驶，在车上，方有容说明了来意。

&ldo;你想到这里推销防锈漆？&rdo;陆风有点匪夷所思，&ldo;你知不知道，除了有资格认证的国家型化工厂才有资格进驻，你这样不觉得莽撞吗？&rdo;

&ldo;不觉得。虽然我代理的厂家不是国家认证的，也是省市级别的企业，何况，防锈漆这样的产品是化工油漆的底端产品，就算要附加一些技术要求，我不认为我代理的企业技术攻不了关，现在的化工企业都是在广告上大做文章，其实都是偷换概念的换汤不换药的原来货色，我不可否认我能代理的不是大型的企业，可那种县市级油漆厂有几十年的声誉，国内不少油田裸露的管道维护防锈漆都是我们厂里生产供应的。&rdo;

&ldo;刚才你说的是省市企业。&rdo;陆风纠正。

&ldo;‐‐&rdo;方有容眨巴着眼睛，被抓住小辫子了。对，他所代理的就是他们县里的一个还在支撑没破产的油漆厂，这个曾经算是县里纳税大户的油漆厂也在慢慢没落中了。现在城市建房都用上了下水道都用上了新型材料的聚酯材料，装潢市场的所谓高端环保油漆需要大打广告才有销路，这年头，老百姓就认广告、牌子，不问实惠。目前，县里的油漆厂基本上针对农村市场自销，现在维持厂里正常生产的就是每年提供给北方油田的大量防锈漆了。来争取这个不太可能的单子，方有容没想要从中得到什么，一直以来说是县里油漆厂代理，其实好几年也没做成一笔，难得能听说这么个信息而不去争取，实在有违业务员的职业准则。虽然困难，总比不争取好吧，无知者无畏，终究是要闯一闯的。

第24章

陆风不再多言了。

不知是在扩建，还是还没有完全建成，整个船厂后面那些远远近近的皆是庞大的重型吊装设备，眼尖的瞄上靠路边的，一眼瞧着上门烙印着一连串的洋码子。

怎么又是进口的，中国自己已经建造三峡好多年了，怎么还在进口别的国家的吊装系统？看来要赶超日韩的口号还是得加紧赋予实际操作才行。

顺着车到了坐落雄伟的办公大楼区前，居然还有人专门殷勤的过来给他们拉开车门，跟在拽拽的陆风后头，方有容愈发清楚今天逮着个大头了。

陆风道，&ldo;现在沿海新建和建成的大型船厂有饱和的趋势，很多配套都有定点或是早已在一些规则下默许交易，不过，我可以给你另外一个机会。&rdo;

这就是早已有了潜规则下默许订单了的意思吧，对此，方有容完全能理解，也是，他包包里也揣着些对应潜规则的首饰。

&ldo;比起订购防锈漆的成功概率，你还不如交涉另外一件事。&rdo;陆风建议。

&ldo;什么？什么？&rdo;方有容连忙追问，信息就是业务员成功的根本。

&ldo;我也正准备这几天去找你的。&rdo;陆风道，&ldo;明说了吧，上次去你家玩，当时你提起过你认识一个私营专业培训技术人员的张校长吗？&rdo;

对方有容的不解，陆风稍作解释，&ldo;这几年国内大中型船厂集体赶着新建，于是就形成了对蓝领的大量缺口，几乎家家船厂的招工都相当紧张，多数船厂已经自己掏腰包出钱找技术学校帮着培训员工来解决工人的问题&rdo;

自己掏钱补贴请人帮着培训？这么好康的事情没听说过呀，方有容很奇怪，&ldo;这么好的事情，那些技校职校一定抢着，您怎么会想到私营技术学校？&rdo;

&ldo;没你想像的那么简单，船厂需要的是专业性很强技术工人，在冷焊、气焊电焊上的技术要求相当的高。&rdo;陆风承认之前言辞不谨慎，他道：&ldo;全部培训和实习用料费用全部由船厂集团出钱，大概是三个月以上的培训，合格的直接安排到船厂工作，包缴纳国家所有法定的五金，工资也不可能低，从其他船厂补贴招工的情况看来，只要联络的学校都抢着做，可是已经办了好几期，技术是学会了，学员来了却留不住，基本上都又走了。&rdo;

看着陆风身后广阔的吊塔，方有容有一点明白了，劳动强度这些未知数且不说，问题之一应该出在这个离市区的距离太远的距离上吧。

&ldo;船厂在郊区的郊区，离城市是偏僻了些，这成了大多新建船厂留不住工人的软肋。这里也是新建的，目前的基础设施还没完全跟上，不过，这绝对只是暂时的。&rdo;顺着方有容注意的方向，陆风看着窗外，上次他们还是肆意嘲弄着打工的，现在面临缺失着的就是他之前还在半讥讽的技术层面上的大量蓝领，本来就想在这两天去找方有容的，对方有容出现在这里，他也是相当意外的。

离城区太远绝对不是放弃待遇还算可以的这份工作的最大理由，怎么就是没人来呢？想了想的方有容一下子笑了起来，&ldo;哦，难怪你们白忙一场，我或许晓得是什么原因。&rdo;

陆风很好奇，方有容笑起来，&ldo;其实说起来很简单，你们到职校、技校去代理委培就是错误的开始，当然，本来利用有效资源是再正确不过的决定，可是你想过没有，职校技校的那些十八九岁的中技生是对社会充满憧憬的新生代，哪个不把自己当作未来的精英？哪个学生在走出校门之前不盼着到社会上拼搏一把，那些年轻气盛的小伙子不到社会上不吃点亏受点苦，哪个能安心得下来？&rdo;这种跳槽的事情最多发生在新进入社会求职的年轻人身上，才进入社会的他们是跳槽的主力军，方有容天天都能有所接触，据他了解，为了回避隔三岔五的跳槽风，和技术层面上的私营老板基本上只肯招收年龄在三十岁以上的工人，这在技能型的行当中已经成了心照不宣的制度了。

方有容很慡快的提供了张校长的名片，上面有准确的地址和联系号码，至于工作上的接洽，那就是他们之间的事情了，张校长的学校究竟符合不符合他们的要求，目前还是个未知数，这就不是方有容可以再干涉的了。

陆风让方有容等会儿，他出去了一下。营销这玩意儿除了产品过硬的质量之外主要靠着的就是人脉，陆风走开了，方有容也没闲着，跑前跑后的到处打着招呼，弄得楼层里的人都以为他是新来的职员。

足有大半小时才出现的陆风带来了几张复印了的文件，这是防锈漆的技术指标和产品质量的标准。&ldo;这些就是能进驻船厂的最低要求。如果你们厂子能生产出符合上面所以指标的产品，就在年后正式上班的那天把样品拿过来吧，只要能通过我们实验室的技术测量这一关，我就能有机会帮你说话了。&rdo;这算是他的承偌吧。

意外的几乎没话可说，赶紧把这几张纸的资料放到随身的公文包内，&ldo;谢谢。&rdo;接过陆风递过来的名片，看着上面的头衔，是这样庞大船厂的副总经理？小～～小开～！天呀，人比人气死人这句老话一点也没错。

天黑了，搭着船厂的一个顺车回城，向绕路送他一程的司机道谢又道谢的方有容塞上好烟，说是顺车，其实就是专程送他，真是耽误人家时间了。对方有容的客气，司机也透着客气，对推搪来去的塞在手中的烟也不推迟了，挥挥手，告辞。

看来明天还得回老家一趟了，拨着张校长电话号码的方有容特别高兴，今天真是老大的收获呢。接到方有容的电话，对提到的为船厂培训生员的事情，张校长诧异中也挺高兴的，方有容透露着很多大船厂在招工上有很大缺口的事情，得到信息的张校长连声应着一定要请客，寒夜中相互寒喧几句就挂了电话，今天大有收获的方有容乐呵呵的准备去买点热乎乎的好吃的带回家。

&ldo;你在和谁通电话？眉飞色舞的。&rdo;

吓死人了，举着没来得及合上的手机，方有容盯着靠着他身后的盛则刚，盛则刚从哪儿冒出来的？

盛则刚斜着丹凤眼扫视着受惊的方有容，&ldo;我会嫉妒的。&rdo;

&ldo;乱说什么呀，我和张校长通电话，把船厂缺口很多技术工人的事情转告给他，对了，你猜，今天我见着谁了？&rdo;