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第866章 卧谈会的内容(第1页)

没错,学校里那个娇憨的少女,不应该是苏小甜本来的样子。等厂长雷高超离开之后,两个一直沉默不语的姑娘才算开口说话了。“小甜,你真厉害,什么时候,也教教我们?”

赵红梅还是一如既往大大咧咧的样子。“多看书,开卷有益,看书看的多了,懂得的就多了。”

苏小甜还真是认真地想了一下之后,才开口说。她虽然是重活了一辈子的人,但除了大势所趋的一些事之外,上辈子带给苏小甜的影响还真不多。要真研究是什么让苏小甜有了翻天覆地的变化,就是读书。苏小甜这些年下来,读的书用车载斗量来形容都不为过。而且,她读书基本上没有术业有专攻这样的说法。各种各样的书,她都看了不少,举一反三,将这些内容在生活中用起来,就是苏小甜现在的底气。“对于我们刚才讨论的事,你们两个有没有什么想法?”

苏小甜又问。虽然这两个舍友不曾有工作经验,但到底是国内首屈一指的大学里的高才生,苏小甜相信,一定有不同之处。两个姑娘可没想到,苏小甜竟然会问她们这样的问题。但二人还是很认真地考虑起来。“你们下午考虑考虑,咱们晚上开个卧谈会,到时候先讨论一下。”

苏小甜笑得开心,她自然也没有让两个室友立刻就说出个一二三的想法。二人点头。“你们早上工作可还顺利?”

苏小甜好奇二人这一个早上的成果。“我才开始学习,我只能说,研究配方,和我想象的完全不一样。”

董燕桉摇头说道。她原本以为,食品配方,是一锅一锅煮出来的成绩,谁知道,完全不是,竟然是要先通过仪器进行分析。她跟着一个早上,其实什么都还没看明白。但对于董燕桉来说,这并不要紧。她只是对此有兴趣,并且相信,自己能够学会。说不定,将来也能自己研究配方。赵红梅也是头摇的拨浪鼓似的。“我以为销售就是直接拿着东西去推销,原来还需要了解这样多的内容才行。”

甚至,连材料配比,口味分析这些都要掌握清楚,才能去做销售啊。她之前想得太简单了。“其实,你要是不想学习这些,也可以直接去推销试试。”

虽然说,学懂这些,对推销有好处,但却不是绝对的。“真的可以?”

赵红梅惊讶地问。“可以,就看你自己怎么发挥了。”

苏小甜浅笑:“我们厂里其实是给了一部分福利的,如果能将这部分的福利善加利用起来,我相信,成绩应该不错。”

厂里为了增加销量,都是按照一定的比例配送了试吃品和赠品的。只是,当时配的时候,没有说这是赠品和试吃品,很多人便将这些都当成正品卖出去换钱了。截止目前为止,除了孙小鱼,似乎没有人想到这一点。对此,苏小甜其实是很遗憾的。赵红梅在销售科一个早上,当然也知道每箱正品都配送了一定数量的小包装。她瞬间明白了苏小甜话里的意思。赵红梅陷入沉默,她觉得,或许,确实可以想一些办法,将这些小包装的货物都利用起来,然后取得更好的成绩。苏小甜看到赵红梅听进去了,便也不多说什么。指点这种事,不能多,一点点足够,就看个人的悟性够不够了。既然指点了赵红梅,苏小甜也不能厚此薄彼。她将自己对于配方的一些理解和基础知识对董燕桉说了。重点说了,研究的方向要符合当下人们的喜好。一个产品不管怎么用心做,只要不符合当下的需求,就是无效的。比如,在某一阶段,喜欢辣味的人增加,那厂子里生产的比重就要随之进行调整。而且,研发是要有针对性,比如某一地区的人会有某种特殊的口味爱好,随时调整也很重要。董燕桉没想到,苏小甜对配方也如此了解。她好奇,这世上还有什么是苏小甜不知道的吗?想到苏小甜之前说的,要多读书这个话题,董燕桉忽然觉得,或许真是因为读书太少了。想起苏小甜家里那大大的书架子上面,各种各样琳琅满目的书籍,她确定,自己是因为读书太少了,才不了解这些。“小甜,我明白了,我会认真努力的。争取这个假期能研究出不同的配方。”

“我们厂里,研究出新配方,都是有奖励的,你要是研究出来,也按照正式的研究人员一样给奖励。”

苏小甜手里不是没有配方,而是觉得,让专门搞研发的部门去研发,更加符合厂子的发展。如果什么都从自己手里出,长此以往,厂子里容易失去发展动力。一个厂子要长期发展下去,必须要不断地推出新的,符合市场需求的产品。晚上,三个姑娘躺在宿舍的床上,开始了卧谈会。此类聊天方式,几个人在宿舍里是很习惯的,说起来毫无压力。只是,今天略有不同的就是说的事情和在学校的时候不同。更加正式一些。毕竟,是牵扯到一个这么大厂子发展的问题,怎么能不正式。二人下午的时候,都进行了认真的思考,别说,还真让她们想到了一些问题。“我觉得,降低成本很重要,但是,降低成本的同时,不能降低质量,如果质量降低,不光不会有发展,还会损失已有客户。”

董燕桉试探着提出了自己的想法。只不过,她心里虽然已经想到了这一层问题,却没有想到,应该怎么样降低成本。毕竟,对于这一行她不是很熟悉。“我觉得,质量上乘的货物更容易占领市场,推出适合不同人群食用的产品,也是占据市场的一个重要方面。”

这是董燕桉提出的第二点想法,不得不说,这个想法是不错。现在厂里生产出的货物,更大程度上,适合年轻人的口味,毕竟,年轻人才舍得花钱。但是,老人和孩子,还有一些喜欢刺激口味的人群,也是潜在客户,这一点,苏小甜其实之前已经想到了。“我能想到的就这么多了。”

董燕桉觉得,自己只想到两点,还有些不好意思。

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