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第38章（第1页）

范晴听了，不仅感慨说：&ldo;20万，真的好贵啊！&rdo;

&ldo;贵？一点都不贵。比买学区房便宜多了。&rdo;

范晴对于赵馨宁的设计才华一向非常认可，也很赞同好朋友重出江湖。正好最近有个甲方自己家里想装修，总想让范晴给&ldo;捎带手给设计设计&rdo;。范晴对于这种公私不分的要求总是很为难。家装设计非常繁琐细碎，工作量很大，不像楼盘样板间，只要好看就行。而且，家装设计是私人项目，到最后经常会沦为伺候甲方一家人。收费若不能比公共项目高很多，建筑师轻易是不肯做的。

但是甲方想的可是正相反。甲方觉得私宅设计这种东西，一共那么点面积，普通老百姓自己都能搞定，对于职业建筑师来说，还不就是一两天的工作量？其实这想法大错特错了。建筑师因为职业要求高，所以在设计时，细节能一直考虑到每一个门把手。很多建筑师装修自己家，光是图纸就能改了画，画了再改，折腾上一年。

一般来说，大甲方都比较专业，不会提这种无理要求。提这个要求的是一位小甲方。完全不管吧，得罪客户。做呢，实在是亏本。这下有了赵馨宁，正好推荐过去，可谓是一举两得。

范晴觉得这件事不大，又是甲方的私事，便忘了跟曹工商量，直接问甲方是否乐意。甲方一听，是范晴举荐的人，又可以用私活的方式付款，非常满意，当下就和赵馨宁联系了见面。范晴觉得自己做成了一件两全其美之事，心里很是高兴。这才想起，应该和曹工打个招呼。

曹工一听，第一句话就是：&ldo;你已经让他们联系上了？&rdo;

范晴说：&ldo;是啊。他们明天就见面了。&rdo;

曹工说：&ldo;你这个朋友工作能力行不行啊？&rdo;

&ldo;没问题。她在学校的时候设计成绩可好了。&rdo;

&ldo;那她有什么实际项目吗？&rdo;

&ldo;她工作经验是少了点，但她家是她自己装修的，还上过杂志呢。&rdo;

曹工有些担忧地说：&ldo;这怎么能靠谱呢？你啊，下次不要随便推荐人出去，当心坏了你的招牌。&rdo;

范晴觉得曹工有些过虑了，说：&ldo;赵馨宁没问题的。再说，她这是干私活，我也跟甲方说了。估计最后设计费也就几万块钱，去建材商店找店里自带的设计师也得这么多钱。赵馨宁的设计能力肯定比那些人强。&rdo;

曹工叹口气：&ldo;以后你就知道了。这设计就不能降价。因为一旦做起来，甲方绝对不会因为你是私活的价钱就自觉地少提要求的。&rdo;

第二天，赵馨宁就和甲方见了面。甲方家里的装修事宜由太太负责，这位太太比甲方年轻十几岁，是甲方大人发达后娶的美貌小媳妇。甲方一见赵馨宁是个女设计师，家里又有孩子，马上就满意了一半。原来甲方大人之前缠着范晴做这个设计，也是有点怕自己的小媳妇出去找了外面的男性室内设计师。自己工作忙，那些设计师看起来一个比一个骚，设计工作又要没完没了地沟通，万一小媳妇跟其中哪个对了眼，后果真是不堪设想呀！如果是女设计师来负责，那甲方自己平时在外面不管是去做大保健，还是进夜总会陪客户时，心里可就踏实多了。

双方又谈了几句设计上的初步想法，甲方和太太都觉得赵馨宁素质不错。于是便很爽快地让赵馨宁草拟一份简单的协议和报价，就可以进入设计阶段了。

赵馨宁和甲方见完面，连忙和范晴打电话报喜。范晴听了也非常高兴，心想赵馨宁果然宝刀不老，一下子就搞定了甲方。她忙不迭地告诉曹工。曹工听了，也没有太多表示，只说了一句：&ldo;那就好。&rdo;

18、第十八章初次沟通

赵馨宁和甲方见完面回到家里，就开始做协议。她在网上找了一份看上去比较简单的协议样本，算好了价格，就发了过去。沟通时，那美貌的小阔太口口声声地说：&ldo;我们要求不高，简简单单就行。外面那些装修公司的设计师随便一套房子设计费就六位数，这也太恐怖了。这些人都太黑心了，赚起钱来，眼睛都不眨！&rdo;

赵馨宁当时的回答是：&ldo;如果设计要求比较繁琐，确实需要报价高一些。如果是简单装修，报价就不需要那么高。&rdo;

小阔太马上说：&ldo;我们就是要简单装修。我们房子多得很，我才懒得在一套房子上下这么多功夫呢。过几年我们孩子大了，肯定是要去国外读书的，现在的房子嘛，随便住住就行。其实我请个工队直接搞一搞也可以，不过我太忙了，没空搞，请了设计师，我也省点心。&rdo;

阔太的房子是一套位于顺义的独立式住宅，即俗称的别墅。建筑面积500平米，院子还有一百多平米。当今北京的房价这么高，这样的房子确实是豪宅了。一般来说，这种豪宅设计，设计师报价每平米至少都是500元。如果是范晴她们这样小有名气的事务所，室内住宅项目经常是按套收费，一套几十万起。因为豪宅主人要求往往复杂繁琐，别看房子没多大，忙活起来，很可能比一个几万平米的商业建筑还要费时间。

但如果是接私活的自由职业室内设计师，报价就可以低得多。因为对于这部分人来说，他们没有开公司的成本，只需要打开电脑就行。一年做两三个室内项目，每个能收几万块钱的设计费，就能达到自己吃饱全家不饿的收入水平。因此在室内设计的领域里，找个水平不错的设计师做私活，是个惠而不费的做法。当然，这种自己单干的设计师必须口碑良好，否则收了钱不好好做，或者水平糟糕到根本出不来像样的设计也是常有的事。