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第十七章 利益分配（第1页）

方浩伟不会知道余阳前后这不长的时间之内，对他产生了两种极端的看法，或者他永远也不会知道。

约莫在十一点左右，余阳接了个电话就出去了，屋里只剩下方浩伟、段玉霞和赵玉龙夫妇四个人聊着，讨论着下一步的合作走向问题，偶尔也会说一些无关紧要的事情，随着时间的流逝，双方之间的关系似乎是更近了一步，等到了快十二点的时候，段玉霞说道“赵老板，还有这位妹子，走吧，一块儿吃个饭”

“这不好吧，多麻烦啊”

“赵老板这么说可就要生分了啊，咱们以后合作的时间还长着里，一顿饭算什么麻烦，走吧”段玉霞说道“小伟你去不去，下午的课不耽误吧”

“我没事儿，上次去赵老板那里，让我吃饱喝足，这一次咱也不能矫情了不是”方浩伟大咧咧的一挥手，由段玉霞牵头，四个人去了学校附近的‘恒源祥大酒店’

说起来，这里的菜味道不错，很有自己的特色，服务也很周到，只是这里的消费对一个普通学生来说还是高了。

一顿饭一直吃到下午两点多才结束，不过事实上并没有遂了方浩伟的心愿，赵玉龙是开车来的，再加上程敏瑶并不会开车，如此情况，这酒自然就喝不成了，方浩伟心里郁闷，对着菜发泄了一通。

送走了赵玉龙和程敏瑶之后，方浩伟随着段玉霞又再次回到店里，与上午的冷清相比，此时店里买东西的人也多了不少，不过二人都无暇去关注这些，与赵玉龙的洽谈是完成了，可这也只是完成了一部分，下一步等赵玉龙那边履行约定之后，他们这边要怎么把这些水都卖出去，以求达到利益最大化，这才是最重要的，如若不然，空守着每天几百桶水的量，一千多只饮水机，那也不会变成钱财的。

对于这个，段玉玺甚至没怎么想，扭头看着方浩伟就问道“小伟，剩下的你应该又全盘年计划吧，既然这个事情从头到尾都是你一手操办的，那接下来的事情我也就不插手了，你看怎么样”

“那怎么行，我可是个学生，还要上课的，哪有时间管这个”方浩伟顿时不干了，怪声怪气的说道。

“嘿”段玉霞不屑的瞥了他一眼“你是个学生，怎么看都不像是能老老实实坐在教室里的主，坑蒙拐骗你什么不会，我看就差黄赌毒嫖了吧”

被段玉霞说的一愣一愣的，方浩伟暗自嘀咕着“你还真是说对了，前世我黄赌毒嫖什么都干过了，曾经为了找个外国货尝尝鲜，听人介绍之后还特意跑了一趟广州来着”

不过段玉霞现在这个说法他是打死也不会承认的，头摇的像拨浪鼓一般，说什么也不同意段玉霞的安排，段玉霞当然不会就这么简单的放过他，两个人就这么推来推去的扯皮，一直到了最后，方浩伟才无奈拿出一套方案来。

内容不外乎以提成分配或固定工资两种方式招聘校内贫困学生或自愿生为自己工作，也就是送水，这也一来，还能够赢得一部分好评，无形中为超市增加一些人气，其实在方浩伟原来的打算中还有一种方式的，不过为了保证自身的利益最大化，方浩伟并没有说出来。

听完之后，段玉霞皱眉看着他“就这么简单？”

语气中显得非常惊讶。

“对啊，要不你还想怎么着，这本来就不是什么麻烦事，难不成段姐你有什么更好的办法”方浩伟借机反问道。

“没有、没有”张了张嘴，段玉霞又忽然顿住了，摇头否认，接着说道“既然有两种方式，那你说说看究竟该怎么设置才算是合理哪？固定工资的是多少？直接拿分成的又是多少？总得有个章程吧”

方浩伟点了点头“这个我早就想好了，咱们不是定了贵的和便宜的两种水吗？贵的就按照六块钱的价格卖，便宜的就四块好了，这样一来咱们先就比学校里其他卖水的便宜了五毛钱，另外雇佣学生的工资结算，固定工资的话，只要他每个月能够送足了六百桶水就可以拿四百块钱的工资，至于多了的部分可以按照每桶五毛到一块钱的提成视情况给他们，如果是直接按照分成方式的雇用学生，就一桶让利一块钱吧……”

趁着方浩伟喝水的功夫，段玉霞认真想了想，最终点头同意，接着她又问道“按照你这么个说法，便宜的水咱们能有两块钱的纯利润，贵的有……”眉头微微一皱，看向了方浩伟“贵的水有多少钱的利润来着”

摇摇头，方浩伟说道“贵的话，每桶能有三块五毛钱的利润”说完话音一顿，又继续说道“段姐，我可事先声明，你这店里的房租、水电费、存储费我都不管，咱们就按照之前说好的，利润对半分啊”

“行，看看你那小样儿，大姐我这里少不了你一分钱”段玉霞没好气的瞪了他一眼“便宜的水是一人一块钱对吧，贵的你就吃点儿亏，我多拿一毛钱当各种费用了”

关于这个，方浩伟没再争执，其实有一件事儿他始终没有说，当初赵玉龙说的，便宜点儿的水是四毛钱拿，贵的是六毛钱拿，不过照顾到让赵玉龙附赠一千只饮水机的问题，方浩伟也没好意思继续压价，有说定了便宜的七毛钱拿水，贵的是一块钱的，而现在段玉霞的算法是便宜的一块钱拿的，贵的是一块五拿的……

也就是说只要能够按照当初的计划卖出足够量的水，他都能够从赵玉龙那里再拿三毛或五毛的分成。自然他就不会计较这一毛钱的利润了。

这些东西都弄完之后，方浩伟又临时起草了一份招聘广告交给了段玉霞，嘱咐她最好是先和学校商议一下，就说以扶持贫困生的名义先从校贫困生中招聘自愿做这一份工作的学生，这样一来，学校势必会从其他方面给予他们补偿。

“啧啧、还真是……小伟啊，就凭你这份算计的心思，段姐我服了“段玉霞很诚挚的说道。

“得了吧，这些都不过是小门小道，拿不上台面的，段姐只不过不屑使用这些手段罢了“不着痕迹的捧了段玉霞一把，方浩伟便告辞离去。

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