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第6章（第1页）

张副总手里的筷子停在了半空中，转头对丁零认真点点了头，“小丁啊，这还差不多。”说完夹了一点菜到碗里继续补充道，“你们今天表现可不是这样的。”说这话的时候抬眼看了看旁边的宋天问。宋天问大气也不敢出，只得沉默不语。

“张总，您看看王经理这边……我和宋经理还想约他聊聊业务流程呢。”丁零说话的当儿，也给宋天问递了个眼色。

“张总，经过今天的初步交流，我觉得咱们行业通常来说，恼火的点是客户采购的不可预测性，以及因此而导致的产能的浪费或者不够。在这一块，可以通过我们的行业解决方案来解决。但是，咱们业务跑了这么长一段时间，关键过程也基本确定，如果……”还好宋天问把公司之前的行业案例认真看了一遍，又结合下午了解到的信息，认真研究了一下行业知识，大概推测出几个可能的问题方向。

张总听宋天问这么一说，连连点头。宋天问心里终于轻松了点，看起来今晚这次沟通效果要比下午好。

“这样吧，我回头和老王说一下，争取在他出差前，你们能再和他碰面聊一聊。你们也好好准备一下。”张总终于开口答应帮丁零他们了，“小丁，明天上午你大概十点半左右再和老王电话约一下具体沟通时间。”

匆匆吃完饭，张总说他还得回趟公司，丁零也没法多留，就陪张总到外边，帮他打了车。她本想送张副总回办公室的，但是张副总坚持不让接也不让送，自己一人回了办公室。宋天问和丁零一起打车回酒店。丁零终于对宋天问没那么气了。上了车，丁零对宋天问说：“刚才你表现不错。这个王经理不好约，我下午下会后和他聊了一下，他对我们很有些不满。明天可得好好表现了。”

宋天问明白丁零这句话暗含的意思，下午可能自己只顾在技术这头，把业务给晾了，当然就把王经理给得罪了，而且还给王经理留下了我们不专业的印象。明天可得补回来，不然还得挨丁零劈头盖脸的说不算，回去也没法交代。想到这里，脑子不听话的，又想起丁零下午在酒店他的房间发脾气的样子，竟然觉得还挺有吸引力的。她面色潮红，大眼睛因为怒火而闪着光芒，压抑着愤怒的前胸起伏不定。想到这里，自己不忘了嘲弄一下自己，脑子是不是有病哦，难道自己是一个受虐狂不成？这么一想，倒有点不好意思看坐在他旁边的丁零了，忙着转头去看窗外的车水马龙，脑子里有一出没一出的。自己空窗多久了？差不多要满两年了。想到这里吓了一跳。居然这么久了？难怪自己审美都变得有点奇怪了。

“零姐，以后不要叫我宋经理，叫我小宋就好，或者叫我宋工。”他实在不习惯宋经理这个冰冷的称呼。

“客户那里就想着叫你宋经理来着，那以后还是都叫你宋工吧。”丁零当时也是怕客户嫌宋天问太年轻，就这么叫来着。

回到酒店，丁零又特意嘱咐，“晚上还得辛苦你一下，出个初步的方案备着。也不算方案吧，就一个幻灯片，不说特别满足客户的特定需求，至少能应付客户行业的普遍情况。业务这边明天有场硬仗，你这边再把业务的关键环节上的问题准备准备。”丁零这次的语气要明显比之前好了很多。

宋天问听着感觉很受用，连忙答应着回房间忙碌去了。

一忙碌就差不多到了凌晨零点左右，一阵敲门声响起，宋天问开门看，门口站着的正是丁零。她换了一身白t，加一条牛仔裤，脚上穿的白色运动鞋，完全没了白天的逼人气势，这回看起来真有点学生模样儿，不过眼神里面的冷还是没有办法掩盖掉。

“我来看看你这边准备得怎么样了。”丁零开门见山。

宋天问把丁零让了进来，给她展示了一下他做的初步方案，以及业务方面的关键环节上的问题准备，又详细解释了一下自己的思路。丁零听得很认真，时不时点点头表示认可，“嗯，不错，非常棒！”

宋天问听到夸奖心里像吃了蜜一样，嘴上还是很谦虚：“哪里，哪里。从前辈们的方案中学习来的。”

丁零看了他一眼正色道：“我感觉咱们最好把成本控制这块的内容也加点进来。”

宋天问捏着下巴想了想，“可是我们的产品在成本控制方面不占优势啊。”

丁零没有就这个话题继续讨论，而是坚持到：“你把成本控制这块加点吧。咱们把流程给他优化后，肯定能有效减少成本。”

宋天问活动活动脑袋和肩膀，继续坐到电脑前，看看把成本控制这块的内容加到哪里合适。

“加到最后，点一下。要注意，这块要拿捏好。不是让人家减少部门预算，而是减少不必要的一些成本开支，用在更有意义的地方。”丁零有自己的主意。

宋天问按照丁零的要求，把方案尾巴那里又加了点关于成本控制的东西。丁零就坐在旁边看着他干完活。

看到宋天问敲下最后一个句号，丁零看看自己的手表，热情的邀请宋天问，“走，我请你吃个夜宵去。你还是头一回来这里吧？”

宋天问看了看电脑上的时间，已经凌晨一点多了，“要不今晚夜宵还是算了吧。你不是说明天还有一场硬仗么？咱们早点休息，明天好有充足的精力来打战啊。”

“你不出去放松放松？”丁零问他，毕竟趴在电脑上干了这好几个钟头的活儿，“而且你也差不多饿了吧？饿着肚子怕是睡不着哦。”