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第402章 说服谈判团（第2页）

虽然这一次和曾经的历史已经出现了偏差，但是整体的发展脉络还是相似的，国内只要搞经济建设，就离不了电气化，而想要发展电气技术，光靠目前国内那点薄弱的技术底子是肯定不够的，无论如何都是离不了要引进设备结束。

如此情况下，这个钱肯定得花，那么怎么花就有说道了。

首先，花的快肯定比花的慢好，因为在正常的历史中，84到86年，用电紧缺情况就非常非常严重了，极大的影响了国内的经济建设，举个简单的例子，海尔这种的大工厂，都只能一天时间工作半天，剩下的半天停工，因为没有电，那还怎么发展经济？

其次，花给谁其实都无所谓，无论是法国还是美国，只要价格合适就行。

而相对于法国电力集团和阿尔斯通，其实目前的西屋是更好的合作伙伴，因为他们正处于低谷期，说白了人穷了志气短，否则他们也不会报价比法国更低，这样的合作伙伴比较好说话，也比较好拿捏。

更不用说在电气技术上，西屋比法国有过之而无不及，他们虽然破落了，但是他们的技术还是杠杠的。

“各位！各位！”

“我知道，我的这个想法，让大家感觉很不可思议，也似乎太过于离谱，好像没有什么可行性。”

“但是，接下来，各位请给我几分钟时间，我会试图说服大家。”

随后，在众人议论纷纷中王烨如此说道，听到王烨这么说，会议室逐渐安静了下来，然后王烨轻咳了一声说道：

“首先关于入股这件事，其实没有那么复杂。”

“我举个例子，目前我们红星联合体在全球范围内，已经入股了多家公司，而根据我们目前的经营情况来看，这种方式是非常行之有效的办法。”

“当然了，西屋是美国公司，可能特殊一点，但是也仅仅是一点而已。”

说到这里，王烨微微停顿了一下，在众人略带思考的目光中继续说道：

“接下来，我从两个方面说明入股西屋的问题。”

“一个方面是我们为什么有可能入股西屋，一个方面是我们入股了西屋能够得到什么好处。”

“首先，为什么我们有可能入股西屋？”

当王烨说到这里的时候，在场的众人表情都认真了起来，很明显对于接下来的内容他们很期待，也很重视。

“第一，从79年之后，因为美国核电站事故，以核电为主业的西屋，核电领域无法获得订单，常规电气业务被通用压制，最终业务一蹶不振，经营情况进入了寒冬。”

“也正是因为如此，他们对于我们的一些合作述求，表现的非常积极。”

“这一点，想必大家都清楚！”

伴随着王烨的声音，在场众人纷纷点头，因为谈判团的人有二机部的，也有电力部的，过去电力部和西屋有过合作，所以对于这些情况他们很清楚。

“第二，随着他们经营情况的下降，也导致了资本市场对他们的看衰，进而导致他们的市值在不断的降低，股东们手中的股票在不断的贬值，一部分股东希望西屋可以快速的重振业绩，让他们的股票升值，一部分股东对于西屋的未来并不看好，希望可以尽快抛售手中的西屋股份，这样可以终结继续的亏损。”

“在这里，我给大家算一笔账。”

“经过我们红星联合体北美分公司的调查和研究，目前西屋公司的市场估值在六十五亿美元左右，换句话说，如果我们能够掏出来二十亿美元，就能获得西屋公司大概百分之三十的股份，这也将会成为西屋目前第二大股东。”

“当然了，成为了第二大股东，并不能让西屋对我们公开技术，但是成为了股东的我们，就可以获得西屋董事会的投票权，以及在董事会上游说其他股东的机会，只要我们能给出来足够的利益，那么那些钻到钱眼里的股东，就会听从我们的建议。”

“因为我们和他们同为股东，是利益共同体，最终在我们所有股东作用下，西屋就会听我们的，这就是资本市场的运作规律。”

“第三，对于美国官方而言，他们也想让西屋挣钱，因为西屋挣钱就等于他们挣钱，现如今他们之所以犹豫不决，在我看来本质原因只有一个，那就是他们深知，这笔钱就算不花到西屋，也会花到他们国家的其他公司，所以他们不着急。”

“但是，我们只要给他们看更大的利益，情况就会截然不同，因为核电归根结底也只是核电，电气技术也只是电气技术，或许和军事有关系，但是关系并不密切，他们不挣这个钱，自然有其他的国家会去挣这个钱，比如法国。”

“当然了，这其中还需要一些特别的操作。”

“第四，也是最后一点。”

“如果我们获得了西屋的股份，那必然会有一些股东失去他们手中的部分或者全部的西屋股份，当然了，这其中也包括一些散户。”

“所以，无论是散户还是大户，想要从他们手里获得股份，都需要一些技巧。”

“但是不管怎么说，有一个核心是不会变化的，那就是谁投资都是为了挣钱，他们也不想看着手中的股票日益贬值，而我们正是要利用这种心态。”

“对于散户来说，他们的本钱比较小，所以更注重保值，所以当西屋的股票价格开始新一轮暴跌时，他们必然会选择抛售，这样可以及时的止损。”

“而对于大户来说，他们可能资本雄厚，所以会更重视长远利益，那我们只要给他们看到足够的利益，并且告诉他们，只有我们成为利益共同体，未来的这些利益才会实现，那他们在股票继续贬值和滚滚而来的美元面前，自然会做出正确的选择。”

那一刻，王烨说完了，整个会议室里鸦雀无声，在场谈判团的人表情各异，有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人惊讶错愕、当然了，也有人皱眉思考。

而一切的原因，都是因为王烨说的这些内容，对他们而言，相当新鲜！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢