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第250章（第1页）

&ldo;对。&rdo;

第126章天子南巡

两年后湖州

又是一年春日，这时候石狮子街姚宅，又有人来送礼。大概是一个管家模样的人，衣服样子低调，但是眼睛毒的一眼就能看出是极好的料子。这样的人一般都是主家的心腹，就是派出来做事，也是顶重要的事儿。

这一回这人却是客客气气地先给门口的几个小幺儿问好，一个人给封了一个红包，这才道：&ldo;烦请小哥给郑老板说一声，是宁波府&lso;福德隆&rso;号张元道来拜访，这是薄礼，也请一并送过去。&rdo;

门口几个小幺儿也是有眼色的，见状就道：&ldo;张老爷且等着，我去和管事说，这都是平常事情，没的说的。&rdo;

那张元道自然晓得是没得说的，毕竟这是送礼来的，姚家也不是什么高门大户，难道拜这座庙还会找不到庙门。只是他得早早见一回郑卓，这才见了门口小幺儿都要送钱，不然哪里用得着这样放低身段。

所以等到管着门口的春礼来了后，他立刻拱手，又送上了一封红包。面对管事级别的人，这一封红包可比刚才小幺儿那些厚的多，开门见山道：&ldo;烦请管事通融通融，先把我家礼物送上去。我是主家安排从宁波府来的湖州，路程远，实在怕耽搁了，只想与郑老板早早商定下生意。&rdo;

春礼倒是沉吟了半晌，实在是这几日见了好几个这样的人了，就是他只是模糊知道和自家&lso;甘味园&rso;的生意有关，也晓得肯定不是小事了。这样的事情自家小姐和姑爷自然心里有底，他们下头的人可不敢自作主张。

于是春礼没收红包，只是客气道：&ldo;哪里的话，先生是客，又是从宁波府远道而来的。我不过是个门房，递东西给主家也是职责所在。至于见我家姑爷，这本来也是应当，只是这两日拜访的人多，这时候姑爷还在待上一班客呢！实在不敢和先生夸海口。不然您先回客店，最迟不过后日也能见着我家姑爷。&rdo;

张元道自然不愿意‐‐这争的就是这一两日的功夫，迟了可就什么都没有。但是人家话都说到这个份上了，他也说不出什么了。来回踱步，最后依旧奉上了那封红包，打听道：&ldo;还有一件事想要与管事打听，这几日来的客里可有宁波府的。&rdo;

这一回春礼没再把红包推回去‐‐看到这一幕张元道就放心了，他就说这世上哪有门房不拿好处的。春礼收钱办事，也不犹豫就道：&ldo;宁波府的就只有一个，说是什么&lso;提篮号&rso;的，姓李，昨日才到，如今还没见到姑爷呢。&rdo;

春礼一说，张元道还有什么不清楚的，当下心里越焦急‐‐当然是焦急自己可能无法完成主家的叮嘱了。这个张元道是宁波府张家的管事，如今来湖州只是为了一样东西，那就是&lso;甘味园&rso;的代理权。

&lso;甘味园&rso;这两年发展得格外迅速火热，基本上完成了宝茹和郑卓既定的计划，在大江南北都是有了些名气，如今已经贩卖到了泉州。东西虽然已经卖到了泉州，但是出于多方面的考虑，分店和作坊却不多。除了湖州，只有苏州、扬州、杭州同样有作坊和铺子。

至于其他地方，一开始确实是郑卓一家一家百货铺子跑下来的，譬如这张元道主家的&lso;福德隆&rso;就是曾经有合作的一家百货铺子，至于那&lso;提篮号&rso;也是一样的。但是从今年起，宝茹和郑卓打算用新的销货法子，就是&lso;代理&rso;。

他们估计以后业务越来越多，实在不能与一家一家的百货铺子联系了，于是想出了&lso;代理&rso;的主意。除了已经开办了铺子和作坊的州府，其余的&lso;甘味园&rso;已经打响了招牌的地方都是要找一个&lso;总经销商&rso;。

从此&lso;甘味园&rso;只与这位&lso;总经销商&rso;放货做生意，至于他们地方之类，货如何出就是&lso;总经销商&rso;的事儿了。显而易见的，&lso;总经销商&rso;能赚钱的，且不说分配的权利能带来的好处，就说&lso;甘味园&rso;自己说的，给&lso;总经销商&rso;的货价只会更低，这就足够让人趋之若鹜了。

这一进一出的，就算自家不做，从中得个差价也是净赚了。所以消息出来，凡是看好&lso;甘味园&rso;的利润的都派了自家得用的跑一趟湖州，不为别的，只是为了拿下这&lso;代理权&rso;。

张元道也是被主家派来的，路上也没有松懈，紧赶慢赶，本以为该是来的早的了。没想到这一打听，竟然已经有人捷足先登了，心里懊恼就不用提了。不过他也不是完全放弃了，毕竟先到也不定就能成，人家&lso;甘味园&rso;自然也是找条件更好的。

确实，宝茹就是这样打算的，甚至一开始她打算的是招标的方式。不过后来郑卓提醒了她‐‐如今&lso;甘味园&rso;虽然有了一些名气，但是离着受尽追捧还远着呢。所以到时候虽然肯定会有人来，但要说如何竞争激烈却是白想了。

既然是这样，用招标的法子反而显得小题大做、贻笑大方了，干脆就改用了面谈的法子。宝茹和郑卓自然有要求，譬如每年要包销多少&lso;甘味园&rso;的产品，又譬如只能在自己本地出售。还有最重要的价格，虽然答应了比之前卖到店铺更低廉，但是可以的话自然还是价格尽可能高些更符合宝茹和郑卓的利益。

各地来谈的人都有，为了这个郑卓今年春日还没出门呢。实际上，以后不是&lso;甘味园&rso;再有需求，他应该不会为了跑商的事儿再出门了。当初他跑商一个是为了帮姚员外的忙，看着船上账目。另一个就是他自己也要上进赚钱。

但是现在，家里可用的人多了，得用的小厮越来越多，&lso;春&rso;字辈的也成长起来，要督账找人也是容易。而且&lso;甘味园&rso;如今多忙碌！郑卓有了&lso;甘味园&rso;，哪里还能兼顾跑商。自然而然的，郑卓从今岁起就不再跑商了。

说来郑卓不再出门跑商的这个决定，最高兴的还不是宝茹‐‐虽然宝茹也很高兴不用常常和郑卓两地分居了，但是明显的姚太太更高兴。在她看来，家里的钱尽够了，就算要赚钱，也应该是舒舒服服安安稳稳地在湖州做生意就是了，何苦还要出门冒险。再有郑卓可是宝茹的丈夫，就是没得风险，夫妻两个总是聚少离多又是怎么回事。

郑卓不再出门，这时候就同宝茹一起招待各位有意于&lso;代理权&rso;的话事人。正在谈的是一位来自福州的客人，不同于别家大多是派了心腹，他是自己来的。光是这一份诚意就与别个不同，足够让宝茹和郑卓动容，因此与他商谈也格外用心。

这位老板也没有让宝茹和郑卓的期待白费，实在是格外有诚意。中间各项条款虽然依旧免不了讨价还价，但是并没有不合时宜的意思，大多都在合理范围内。几番往来，只一个下午，宝茹和郑卓已经不打算再见别的福州商人了，干脆定下。

事不宜迟，既然已经说定，自然快事快办，宝茹就道：&ldo;咱们先签订一个意向的文契，等到明日再到商会去，找商会作保见证，把契约正式定下来。&rdo;