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第42章（第2页）

大家畅所欲言，有说想要证明中国家具自主研发能力的，有说希望把新潮的生活观念送到每个人家里的，虽然不知里面有多少句真话，至少听上去个个都是充满责任心的企业家。

轮到沈嘉鹏时，他表达得相当直接。

&ldo;我创办锦合的初衷就一个，提升国人审美能力。让那些落后于时代的厂商知道，等消费者的水平提升了，他们的日子也就混不下去了。&rdo;

&ldo;依托互联网成长起来的这一批品牌，都是时下受过良好教育的年轻人淘出来的。这就是我们家具行业的未来方向，继续故步自封的品牌，还有一味依靠那些品牌的传统卖场，都注定会是我们的手下败将。&rdo;

几段话说得掷地有声，简直堪称向传统家具行业发起的挑战书。

叶明歌皱了皱眉，并不完全同意他的观点。

哪怕她本人就是沈嘉鹏口中的年轻人，却也认为传统家具卖场依然拥有他们的受众。就像她的父母，就不可能接受在网上购买家具，而且家具卖场里的款式，其实也符合他们那一辈人的喜好。

做家具和做设计一样，只有符合了受众的需求，才能获得真正的成功。

沈嘉鹏用自己的审美去鄙视别人的审美，在叶明歌看来，反而有盲目自信的嫌疑。

主持人没有发表意见，只是微笑着说：&ldo;好的，谢谢沈总。那么下面，陆总来谈谈您的创业初衷？&rdo;

陆言峥还没开口，沈嘉鹏就嘶了一声，夸张地向他拱了拱手：&ldo;哎呀不好意思，刚才忘了陆总的家人就是传统家具卖场的巨头，你可别多心啊，我对事不对人。&rdo;

&ldo;没关系，我不会跟我爸告状。&rdo;陆言峥语气轻松地开了句玩笑。

台下的大家都笑了几声，欣赏他既不避讳谈及与父亲公司的敏感关系，又轻飘飘地把沈嘉鹏搞僵的气氛给化解了。

等大家笑完，陆言峥想了一下，说：&ldo;在谈初衷之前，关于沈总提到的话题，我也有一些观点想说。&rdo;

主持人做出请讲的手势，陆言峥开口道：&ldo;传统卖场确实受到了互联网模式的冲击，但他们成熟的商业模式已经触及到了我们短时间内无法渗透的领域，这是他们的优势。&rdo;

主持人问：&ldo;比如说呢？&rdo;

&ldo;把握大众需求。其实大多数人不需要多么新颖别致的家具，所以哪怕我们设计得再有艺术感，美得能放进博物馆里，也不会获得他们的喜爱。&rdo;

叶明歌挑起眉，这一点上他们竟然不谋而合。

陆言峥继续说：&ldo;其次是他们的销售渠道很广。但凡人口密度稍大的城市甚至县城，都会是他们覆盖范围。体量上的差异巨大，至少我个人是不能无视的。&rdo;

&ldo;而从门店数量延伸开，就涉及另一个问题。哪怕许多习惯网购的人，在选购家具这种大件商品时，也会更倾向于在当地商家购买，因此以互联网为发展土壤的我们，也很难获得这一批消费者的青睐。&rdo;