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第九十三章 转化（第1页）

郝志芬决定采用假借名义，引出真相。她找到了一个已在另一个单位当上副厂长的小姐妹，仔细打听了他们单位的用餐情况。小姐妹单位是自己烧的，工人普遍反映吃得好。她去参观了食堂，如今采用液化气烧饭后，厨房比较简单，投资少，用工也少。同时她与小姐妹商量是否能开一张他们单位联系客饭的介绍信，假借洽谈生意去寻根究底。小姐妹却说，不能不能，附近的送餐店都知道我们厂是自己烧的，拿我厂的介绍信就会露出马脚。

郝志芬笑了，她想，我太天真。她自言自语：哪怎么办？

小姐妹想了想说：我男朋友的厂，不知何故，与送餐店发生了矛盾，要换单位送餐，这个节骨眼上你冒名去洽谈生意，绝不会引起怀疑。

郝志芬喜笑颜开，连声说，好、好、好！

小姐妹找到他的男朋友说明来意。男朋友认为这事不犯法，况且是为了调查取证更应帮助，开介绍信自己是举手之劳，于是马上就开了。

快餐店还不认识郝志芬，她拿上介绍信就直奔而去，找到了老板。快餐店老板也知道此厂要换单位送餐的事，中饭要送六百多份，晚饭要送二百多份，是一个大客户。于是热情接待。郝志芬订的也是十二元的快餐，她提出先要看样品。老板把郝志芬带到伙房，观看了样品，二荤二素一只汤。看后大吃一惊，竟比送来的盒饭要好。她不露声色自言自语：这很好。

老板忙说：你是否要便宜一点的客饭。

郝志芬说：老板掏钱何必要便宜呢。

老板悟出了道理，忙陪着笑脸说：还有一种办法，只要工人吃得没意见，可以量少一点，经办人可以拿一点回扣。

郝志芬来了兴致说：工人是免费的午餐，再说他们也不知道多少钱，会有什么意见呢。那可以拿多少回扣呢？

老板兴致勃勃说：有每份三角伍角六角的，最多的拿到每份一元。

郝志芬瞠目咋舌说：这么多呀，我订八百份，每份拿伍角，一天就能拿四百元，一个月就一万多，假使每份拿一元回扣，一个月就是二万多。那还不是发横财了。

老板嘿嘿笑着说：有权不用过期作废，饿死胆小的，发福胆大的。

郝志芬故作姿态问：会不会出事呢？

老板说：这事只有天知地知，你知我知，怎么会出事呢。

郝志芬放心了，于是面不改色心不跳撒谎说：说实话吧，是姨夫介绍我来的，就是想来拿点儿回扣。

老板忙打听：你姨夫是谁啊？

郝志芬粲然一笑说：我姨夫就是兴旺电焊机有限公司的后勤总务，他给我说他已经拿了六年回扣了，也没出过事。我也动了心，因此才到你这里来订餐。那我就与我姨夫拿一样多的回扣吧。

老板毫无防备，说：你姨夫是在我这儿拿回扣最多的一位，每份一元。

郝志芬乘机而入：那我也拿一元回扣，样品是否能给我看看。

老板说：实际上也差不多，就是荤菜量少一点，汤假一点，米次一点，蔬菜老一点。

说罢他就拿出了样品。郝志芬乘机说：确是差不多，不过臭话说在头里，我厂与原送餐单位是为了卫生问题才闹矛盾，你们卫生一定得过关。

老板连声说：放心吧，我店的卫生是绝对过关的。

郝志芬乘兴而收说：我回去向领导汇报后就来签订合同。说罢就与老板握手告别。

郝志芬回到公司就把办食堂的方案说给二位老板听，他们也同意自办食堂。郝志芬还把与快餐店老板谈话的录音放给二位老板听。二位老板听后勃然大怒，于是电话通知宣伟兴来。宣伟兴一听录音吓得索索抖。他忙下跪说：饶恕我吧，我上有老下有小，千万不要去告官，我保证退赔非法所得。

周秀霞怒斥：你连工人的饭钱也要扣克，真是丧尽天良，胆大妄为，你欺我年老，儿媳妇软弱，依我们要把你告官，但既然是助理破案把你戳穿，如今我们听助理的，由她给你定罪发落吧。

郝志芬通融说：只要你退赔彻底，今后老老实实做人，我们也不想去告官，也不想开除你。

宣伟兴忙磕头说：我今后定为公司当牛作马。

郝志芬因势利导说：也不要你当牛作马，还继续干你的老本行，我有一个设想，今后咱们也不吃客饭了，反正公司如今有吃客饭用的现成的餐厅，你就用你的退赔款在餐厅旁边建一个烧煮间，添置一些设备，招工人自己办食堂，钱如果不够，厂里还可以负担。当然你的丑闻也不会对外扩散，工人也绝对不会知道，有利于你改过自新，将功赎罪。

宣伟兴继续磕头：谢谢老板及助理的大恩大德，我保证完成任务，千方百计让工人吃得好，将功赎罪。

公司化了很少的钱办起了食堂，伙食费是每人九元标准，宣韦兴犹如换了一个人，买菜总是天不亮与搭档一起开车进批发市场买新鲜的，买粮油及水产都是进批发市场，全是批发价，买回后由食堂复称验收，他人虽吃苦，但为食堂省下很多钱，更能改善工人的伙食，他再不坐办公室发号施令，而是在食堂与炊事员们一起干。食堂提供多样化的伙食，吃饭有三荤二素一汤的菜，菜多样化，还能由工人自由挑选；还供应面，菜与饭菜相同，只少一个汤；还供应粥与各色包子；还供应饺子（馄饨）。此举虽然公司没有增加钱，但工人吃得饱吃得好吃得热，夜班工人吃夜霄不再要吃方便面了。工人个个眉开眼笑，劳动劲头也更高了。郝志芬及宣韦兴受到群众的点赞。

郝志芬还说服老板，学大公司的经验，1。给员工年年加薪，并发放合理的奖金，重奖技术革新，埋头苦干有突出贡献的员工。2、每年为员工进行一次全身体检。3、让老员工带薪休年假；4、提供班车方便远道员工上下班；5、为员工定制特色的工作服；6、每年组织员工一次旅游。

深得民心，工人们说：老板待我们一尺，我们得以二尺回报老板。

二位老板深有感触说：为职工大搞福利起先不理解，如今已折服。俗话说，羊毛出在羊身上；人心所向。看上去是付出，但实则上只要工人努力生产，创造的财富会超过付出。

郝志芬对待员工如春天般温暖，可对员工身上的缺点却毫不留情——