然而,不管尚煜宸和尹亦琛在内心里如何为对方点赞,他们当年的那一场争夺战,今天又以另外的一种形式延续了。这里将是一场没有硝烟的战役,不过有意思的是,这一场战役,沈琳汐是站在尚煜宸这一边的,这或许会让尹亦琛的内心里不自觉地就会产生几分失落感。
双方的“意向交流”开始了,然而,TJ公司一上来显然就不是带着交流的态度,他们神情急切地似乎想要一举就能攻下M公司的阵地。
他们具体到了很多细节,并且在不停地质疑着M公司提出来的各项要求。虽然,尹亦琛本人一直在保持着很稳健的谈判风格,但是无奈的是,今天TJ公司派出的两位大领导是公司的VP和CFO,这两个人的脾气都很火爆,他们常常都是言辞直率,而且,他们两个人还会时不时地就表达出不统一的意见。不过,幸好这些分歧都被尹亦琛巧妙地遮掩了过去。
而M公司这边,尚煜宸只说了一句“大家随意交流就好”,然后,他就做了撒手掌柜,把法律问题全部都交给了沈琳汐去谈。
而沈琳汐面对对方咄咄逼人、毫不相让的气势,她一直都不疾不徐,从容笑对,并不时地抛出一个个条件,不过却引得对方连连摇头否定。而尚煜宸则背靠着舒服的座椅,一直在认真听着,并不发话。
当沈琳汐又谈出一个条件时,对方又都纷纷摇头。忽然,就听叶语霏清晰的声音响起:“沈律师这样不断地提出不靠谱的条件,让我方觉得你们对此次的投资合作缺乏诚意,我希望贵方能给予更多的真诚。”
此话一出,全场瞬间就静了下来。因为,之前,当TJ公司的人员在听到沈琳汐谈出的条件时,虽然不同意,但无非也就是摇头否定,或者说些“这个条件太过分了”之类的话。
然而,叶语霏的这几句话却带着明显的指责,甚至于,她都在质疑沈琳汐作为律师的能力。所以,大家的眼睛都齐刷刷地看向了琳汐,不知道她将做何反应。
而沈琳汐闻言,则心中暗笑。叶语霏还是沉不住气啊,她想语惊四座,脱颖而出了!但是,你需要的是锤炼自己的心智与能力,而不是期望通过说几句攻击人的话就可以的。
所以,沈琳汐看了叶语霏一眼,淡淡一笑,说道:“说到诚意,我想在座的不论哪一位,都是带着极大的诚意而来的。
贵方的尹总、赵总、韦总,以及我方的齐总,他们的工作是何等忙碌,如果对项目缺乏诚意,那么他们何必要为了这个项目花费了大量的时间与精力?当然,还有在座的其他各位同仁,包括你我。我们都为这个项目投入了很多的努力!”
沈琳汐继续稳稳地说道:“说到谈判条件,我们在座的各位应该已经不止一次参加过商务谈判了,所以也应该都了解,双方带着真诚的意愿来谈判,却并不代表着各自给出的条件会完全符合彼此的期望。
因为,大家都要维护各自的最大利益,当然会不遗余力、尽力争取,这很正常,所以,又何来缺乏诚意之说?谈判,谈判,当然是要谈,我们发盘,你们可以还盘的嘛!”
说到这里,沈琳汐停了下来。她的这一番话,让对方的人顿时都哑口无言,并且神色间浮现出了一丝尴尬。是啊,她说的没错,这是在进行谈判啊,人家在发盘,他们可以不接受,可以还盘的嘛!
怎么可以随意去攻击人家“不靠谱”?诚如她所言,如果什么都符合了自己这一方的期望,那么这个项目不早就做下来了吗?如果这么轻易的话,那还能叫做谈判吗?想到这里,TJ公司的人,除了尹亦琛,别人都望了一眼叶语霏,而叶语霏此时已是满脸绯红。
沈琳汐看到了这一幕,就不动声色地又说道:“我相信,以赵总和韦总在商场中多年的阅历,您们是绝对不会质疑我方诚意的。而且,我有一个建议,如果贵方在谈判时,能够统一成一个声音,可能会更有利于我们下一步的谈判,这样既提高谈判效率,又避免不必要的争执与误会。”
说完,沈琳汐就气定神闲地看着对方。而此时的尚煜宸虽然脸上依旧波澜不惊,但是,如果有人仔细观察的话,就可以看到他的嘴角上已经浮现出了一抹笑意。
坐在对面的尹亦琛则清咳了一声,说道:“谈判就是一个彼此商谈、妥协、让步、最后达成一致的过程。好的谈判结果,必定是一个双赢的局面,我们希望在双方的共同努力下,最终能促成这一次的投资项目。因为今天仅仅是一个意向交流,所以,难免自由了一些。我们期待着今后正式的谈判能够更有效地进行。”
尹亦琛不露痕迹地将之前叶语霏带给大家的尴尬化于无形。于是,赵副总裁就赶忙说道:“尚总,我们双方肯定是抱着最大的诚意的,是不是啊!而且,这个项目能够早日谈成,这也是我们共同的心愿嘛!”
这时,尚煜宸才正色地说道:“尹总,M公司选择企业进行投资,一定是做了充分的市场、行业调研后才开始着手投资谈判事宜的。所以,仅此一项,我方合作的诚意就自不必说了。
而凡是被M公司成功投资的企业,其后来都保持着稳健的发展速度,获得了不断递增的市场份额,以及可观的企业利润。而之所以会有这样的结果,也是与M公司在投资过程中严格谨慎的做法密不可分的。”
于是,赵副总裁马上又满面笑容地说道:“尚总,那是当然。我们能再一次坐下来和贵公司谈判,也是因为期待着和贵司合作后,能有更好的发展。所以,我们非常期待着这一次的投资能够最终达成圆满。”
尚煜宸微微点了一下头,然后,他抬手看了一下手表,说道:“今天的交流也已经进行了五个多小时了,现在时间不早了,那我们今天就到这里吧!等我们这边定好下一次谈判的时间,就通知贵方。”
赵副总点头表示同意。恰在此时,尚煜宸的手机震动了起来,他拿起手机,接听着,然后一边和大家点头示意,一边向会议室外走去。
当大家相继走出M公司大楼的时候,夕阳正无限好地向大地披洒着最后的辉煌。一身桃红装的沈琳汐在夕阳的照射下,简直是夺人眼球。因此,很多下班的路人都不由自主地纷纷看向了她。
尹亦琛向TJ公司的人道别后,回头看到沈琳汐,就向她走过来,想和她说几句话。沈琳汐正在和安琪说着话,她看到尹亦琛走了过来,就笑着向他点了点头。忽然,远处有人叫了一声:“沈律师!”
原来,是尚煜宸从大楼里走了出来。他走到沈琳汐的面前,说道:“沈律师,关于下午谈判的情况,我想再和你详谈一下。你看现在可以吗?”
沈琳汐不禁有点犯难,因为现在已经快晚上七点了,她的肚子已经饿得咕咕叫了。就是要谈的话,也得先吃过晚饭,然后再谈吧?但是,她又不愿意对尚煜宸说她饿了,因为如果这样的话,就好像是她在变相地让他请她吃饭一样。