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第一百五十一章 饥饿营销（第1页）

西市口，繁华而热闹，这里人来人往，是长安城众多街坊最爱闲逛的地方。因为这有太多太多物美价廉，好用耐用的商品。

“哎，你撞我干嘛。”就在这时，西市路中心有一男子，突然被人一撞，仓促的往后退了几步，开口说道。

“嘘，别说话，你没看见么，穿着官服呢！”男子身旁的同伴，赶紧上前嘘了一声，指着撞他的俩人说道。

“捕快又怎么样！撞了人还有理了是吧，一看就知道是个贪官。”男子见二位捕快匆忙跑开，嘴里不屑的说道。

“俩位大人，他最近有点胡言乱语，胡言乱语，呵呵……”

突然，跑出七八米之外的俩个捕快，突然同时停住脚步，齐齐回头望去。吓得同伴赶紧捂住男子的嘴巴，连声歉意的说道。

俩个捕快瞥了眼男子，转身就走，边走边说道，“范健你说汪师爷叫我们这么着急的去找李大人，所为何事啊？”

“这我怎么知道？不过我猜应该是和之前来的少卿大人有关。”范健暗自琢磨了一下，捂着佩刀说道。

“说来也怪，那个少卿大人刚进门的时候，我还只是以为是一个侍从，谁曾想居然是大人！年纪轻轻的就坐到那个位置，想来不是真有才△，学，就是家中背景很深。”尤种羡慕的回想起之前在门口见到的场景。

“好了，别说了，抓紧赶过去吧，汪师爷叫我们飞速奔过去呢！”

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李府，大厅。

“儿子，你这香水为什么我和你爹早上亲自去调试的时候。要不就是香味太浓，要不就是香味太淡。可你的偏偏刚刚好，不浓也不淡，我们是全按照你纸上所写来弄的啊！这是为啥？”寇氏指着手中的纸张，想起方才在杂院里调试香水的情形，疑惑的问道。

李文看了眼焦急的寇氏。余光又打量了一番同样着急的李明柏，笑着说道，“娘，这个调试香水不是一次俩次就能成功的，昨个下午我也是弄了一下午的时间，才掌握好里面的技巧，否则怎么就只弄了五六瓶呢！”

“好啊，连你娘都欺瞒！这技巧你怎么没写在纸上……”寇氏不由恼怒的盯着李文，大声追问道。

听着寇氏愤怒的话语。李文无笑不得，“娘，儿子欺瞒谁也不敢欺瞒您啊！这技巧不是我没写在上面，而是一种感觉。就好比你们做衣服，随随便便手掌一量，就能精确的量出尺寸来。这调试香水大抵就是这种，需要长时间的实验后，才会抓住。”

“哦。是这样啊，嘿嘿……”寇氏瞬间就明白李文的意思。尴尬的笑了笑。又猛然想起别事，问道，“阿文，这个香水是不是就你一个人知道怎么做啊？”

“这个我就不知道了，香水的调试是我以前从一本杂书上所看到的，想来应该就只有我一个人会吧。”李文随口找了个借口糊弄过去。

寇氏激动的抓住一旁的李明柏。“老爷，我就说了吧，这香水只有阿文一个人懂！”

“好了，好了，这么激动干嘛。阿文一个人懂就一个人懂呗，难道我们叫阿文不当官，跑去弄这所谓的香水啊。”李明柏抓住寇氏摇晃自己身体的双手，一脸不悦的说道。

“怎么了娘？有什么事么？”

“其实我和你爹商量过，要是这香水只有你一个人懂的调试的话，我们准备在长安城东市租一个好的铺子，用来开设卖香水。”寇氏也不隐瞒，便把之前和李明柏商量的事情说了出来。

“可以啊，这香水可不止只有这一个香味的！只要是带有香味的花朵，都可以调试出同样味道的香味，而且味道会更加浓郁。”李文还以为什么事呢，原来是开店卖香水啊。

“可是只有你会弄这个香水，别的都不会，要是等店开起来了，你刚好在衙门里，没货卖怎么办啊？”寇氏倒是没考虑货卖不出去怎么办，反而一直再想缺货的问题。

“这好办，晚点我亲自带着春兰夏荷等人学习调试香水。一天做的快的话，大概也会有数百瓶之多。而且我们还可以玩饥饿营销。”李文想起上一世小米手机的策略，随口说道。

“什么是饥饿营销？”

“饥饿营销的意思大概就是，我们每天只卖一百瓶或者俩百瓶香水，这样避免香水大量流入市场，导致日后的销售下降。”

李文越说越来劲，逐渐把后世的一些营销技巧一一说了出来，“首先重点是要预防有人偷学此艺。这个制作香水的过程保密后，我们还可以把香水免费赠送给一些大官家里的妻妾子女，这些免费获得香水的官宦人家妻女在一些宴会、茶会上就会提起香水，别的人就会好奇，为什么她有自己没有，让后没有香水的人，就会跑到我们店里来买，这样逐渐的就会形成一种攀比之心。”

“阿文，不得不说你这个饥饿营销实在是好了！抓住了现在人们的那股攀比之风，简直是极好的商业手段啊！”李明柏目瞪口呆的听完李文的话后，嘴里不住的赞叹。

“嗯，是个好办法，只是要是我们只送给一些官宦人家的话，那别的人呢？你不怕他们日后找我们麻烦么？”寇氏身为女人，还是比较细心的，很快就找到里面的一些漏洞。

“嗯……”李文皱了皱眉头，这可不是现代，古代官员的权利极大，稍有不慎就会打压自家的店铺。

不能只送给一些人，不能只送给一些人，李文嘴里一直念叨着这一句话，突然灵光一闪，惊喜道，“娘，我们可以叫妍儿去啊！她上次和我说去腾王府见群主，想必她和那群主的关系极好。到时候叫妍儿在参加那些千金小姐举办的宴会上，身上涂点香水，那些人必定会追问的，到时候就说是我特意调制给她，用来驱蚊用的。”

“还可以用来驱蚊？”

“嗯，我在里面添加了少许驱蚊的香草，比如夜来香和七里香。”李文点点头。

“就是不知道妍儿是否会答应啊，这事始终说起来始终有点难为情的感觉。”李明柏犹豫了一下，还是忍不住把心里的想法说了出来。

“我们不妨去把她叫来问问不就行了，如果她不答应的话，那我们在另想他法，这的确是让人有点难堪。”李文沉思了一下，毕竟不是现代，为了钱什么微信朋友圈拼命的打广告卖产品。

“嗯，行吧。”（未完待续。。）