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第7章（第2页）

奸计，于是杀死了自己的儿子，甚至惹来杀身之祸。这就是听信人言而不加证实所

得到的教训。

2．使每个人都有表现自己的机会，以发掘其才能

齐宣王喜欢听竿合奏，对于会吹竿的人，不加挑选一律任命为乐师，因此宫廷

乐师多达数百人。

宣王死后，泯王继位。泯王和宣王的爱好不同，喜欢听独奏的乐曲，因此夹杂

在乐师中充数的人，立刻逃之夭夭。

这就是著名的“滥竿充数”的故事。这个故事告诉我们，对于能力的评断，要

看个人单独的表现。所以，在透视人心的时候，要让每个人有单独表现的机会，这

样才能观察出各人的实际才干。

3．故弄玄虚探知究竟

某县县令庞敬，最懂得人的心理，在一次派遣部属巡察环境的时候，又表现了

他的高明手法。他先派遣一名部属巡视环境，然后在他正要执行任务的时候，又突

然把他召回，令他守候在外等待命令。过了一段时间后，又发布命令，让他继续巡

视工作。于是这名部属心生疑惑，认为其中必有缘故，因此，在巡察之时，不敢稍

有疏忽。就这样，庞敬达到了控制部属的目的。

4，以故作不知的态度试探对方

对明明知道的事故作不知，也可以达到试探对方的目的。

战国时期的韩昭侯有一天在剪指甲的时候，故意将一片剪下的指甲屑放在手中，

然后命令近侍：“我把刚才剪下的指甲屑弄丢了，心里毛毛的，很不是味道，快点

帮我找出来。”

众人手忙脚乱地找了一阵之后，谁也没找到。这时，有一位近侍偷偷剪下自己

的指甲呈上，察报说找到了。昭侯由此发现他是一个会说谎的人。

又有一次，昭侯命令属下四处巡视，察看是否有事发生，结果属下回报说没有

动静，经昭侯再三追问，才告知南门之外，有牛进人旱田偷吃了谷苗一事。

昭侯听完之后，命令报告的人不准泄漏这个消息，然后派遣其他的人出外巡视，

并且告诉他们：

“近来发现有违反禁令，让牛羊牲畜践踏旱田的行为，你们速去探知，快来

回报。”

不久之后，所有的调查报告都呈了上来，但其中并没有一件是关于南门外事件

的报告，昭侯于是大发雷霆，命令属下重新严加调查，终于查出了南门外发生的